优秀的工作总结总是能一针见血地指出自己工作中的不足，工作总结能够使我们更好地了解工作中的问题和挑战，以便及时解决和应对，下面是叁五范文网小编为您分享的12月工作总结与计划8篇，感谢您的参阅。
12月工作总结与计划篇1
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前xx在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的'销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
12月工作总结与计划篇2
11月份工作总结
11月份，我校在县xxxx中小学田径运动会上喜获佳绩：小学部和初中部双双荣获团体总分第六名;廖顺强同学在初中男子铅球项目中荣获第一名;汪雯同学在初中女子铅球项目中荣获第一名;徐小若同学在初中女子跳高项目中荣获第一名;刘志诚同学在小学男子1500米项目荣获第一名;小学部男子组在4×400米接力中打破县纪录。
11月份，我校小学部502班方秋丽同学、601班林亦繁同学荣获县“xxxx年度优秀少先队员”荣誉称号; 601班项光贤同学荣获县“xxxx年度优秀少先队小干部”荣誉称号;洪子伟老师荣获县“xxxx年度优秀少先队辅导员”荣誉称号;我校少先队大队荣获“xxxx年度黄山市优秀少先队大队”荣誉称号。
11月份，我校各部组织了丰富多彩的师生活动。小学部1-6年级举行拔河比赛，举行了“语文背书小能手”活动，召开了“安全卫生”主题班会。401班开展了“做包子”活动。小学部组织全体教师进行户外烧烤活动。11月份，我校初中部七年级组举行“迎面接力跑比赛“以及召开了班干部会议。八年级组举行了跳绳比赛，九年级组召开了“让梦想飞翔，让壮志起航”动员大会。初中部各班召开了“冬季防火防冻”主题班会。11月份，我校组织教师赴“状元影城”观看电影。我校各班召开“尊师重教，热爱学习”主题班会，举行了《中小学生守则》竞赛活动，各班刊出了“勤学习 迎中考”主题黑板报。
12月份主要工作
一、各部要进一步强化安全管理意识，重视常规的规范管理;进一步强化卫生意识，抓好各项班级卫生工作，养成学生良好的学习习惯;进一步强化教学质量意识，合理安排教学进度。
二、各部要继续做好教科研工作，开展好教研组活动，开展好部级说课活动、三个一活动、校级公开课活动。
三、各部要重视巩生工作，继续开展丰富多彩的师生活动，强化师生交流，提振学习信心，深化爱校情感。小学部要把元旦文艺汇演当作部门头等大事来抓，力争办出一台高质量、精品化的素质演出，要筹办好小学部家长会工作。
12月工作总结与计划篇3
一天又一天，一周又一周，时间太匆匆，转眼十一月份已接近尾声，这个月我们收获很多，当然也存在一些问题，现小结如下：
一、教育教学工作
本月，开展了童话剧主题《卖火柴的小女孩》，在主题开展之前，我们在班级举行了一周《卖火柴的小女孩》故事专场活动。利用家长资源，围绕故事《卖火柴的小女孩》自行准备一些道具，如：图书、筷偶、图片……然后由幼儿在班级讲述故事。在故事专场开展之前，我们还有些担忧，担心效果没有预期的好，孩子从中收获不多，但当我们故事专场开展时，真是给了我们太多的惊喜。首先，我要感谢班级家长的大力支持，家长准备了大量的道具，有自制的图片，自制的火柴、自制的立体书……现在的家长真是太能干了，很多道具我们也在主题墙上做了展示，自己也偷了一次懒，家长带来了很多图书，我们将其头放在班级图书角，这样图书区能很好地为主题服务。
其次，因为有了以往开展童话剧主题的经验，我们将童话剧中需要的舞蹈、道具都放在了平时教学活动中，这样当童话剧排演时，我们只要将平时学习的舞蹈、律动做一个简单的融合，一个童话剧就产生了，总体效果较好。
其三，我们能充分利用家长资源，家长带来了大量的、各式的火柴，我们进行了展示，还在教学活动中，如计算活动《趣味拼搭》、美术活动《运动小人》中得到了很好的利用。
二、家长活动及资源利用
本月7号，我们班对家长开放了半日活动，本次活动效果非常好，得到了家长的认可，临别时，家长还依依不舍、意犹未尽的感觉。我和汪老师在活动开展前，做了很多准备工作，每个环节想的都比较细，也特意在环节与环节之间穿插了一些展示的东西，比如早期阅读《白羊村的美容院》、律动《拔根芦柴花》以及英语歌曲等等，每个环节都是对家长的一个冲击，给家长一个大大的惊喜，直说把孩子交给你们我们很放心。我们也会继续努力，陪伴孩子快乐、健康成长!
三、保健工作：
11月份的天气渐冷，早晚凉，中午有时又比较热，这样的天气孩子很容易生病。于是我们对保育工作进行加强管理。如：每日对班级进行臭氧消毒。会根据天气的变化对幼儿增减衣物。教给幼儿饭前便后勤洗手，勤换衣，勤洗澡。加强我们的卫生工作，帮助孩子远离流感。
四、收获：
1.本月顺利开展家长半日开放活动;
2.首次尝试班级所有幼儿同演出一个童话剧，效果较好;
3.本月幼儿成长册已陆续完成，下个月我们再进行润色;
五、不足：
1.班级个别幼儿因为练体操怕苦、怕累，闹情绪，不肯入园，影响了本月出勤率。
2.班级幼儿自理能力欠缺，叠上衣较困难，以后我们将多开展此类竞赛，提高孩子动手能力。
六、12月份的工作安排：
1.积极排演，为圣诞庆祝节做准备;
2.开展主题《拜访大树》;
3.迎接幼儿园各项评估;
12月工作总结与计划篇4
入职4个月以来在各位主任领导与同事支持下爱岗敬业，恪尽职守，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结：
本人主要负责企业数据统计、信息收集传递、资料管理、内务管理。日常工作中包括：负责企业考勤表制作工作、负责企业工作例会的纪要、负责企业iso质量管理体系文件和收发工作、负责设备信息的建立及报表(包括设备运行情况、故障情况记录与统计)、负责企业办公用品和劳保用品的领用和发放、负责通知等信息的传达、及时处理企业领导下达临时工作。
在过去的4个月里，在领导的指导下和同事帮助下，对工作渐渐熟悉和上手。根据车间同事上班时间和情况制作考勤表是每个月需要及时准确地完成的工作。现在能独立较好地完成考勤表、企业补休累计表、企业年休表并发放到车间同事核对。生产和设备运行周记每周录入以及设备故障时间情况统计让我对公司设备有了一些了解。除了每周的企业例会需要参与并且记录纪要，电仪车间每周四也召开周例会，通过完成每周的企业例会纪要和电仪车间周例会纪要不仅学习了部分相关专业词汇也对日后工作要有了很大帮助。此外，还需完善资料管理工作。每月定时发放劳保用品和办公用品领取的登记工作。
协助办公室主任做好工作。琐碎行政工作，但为了使工作做得更好，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内学院的工作已经可以掌握，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便
(2)做好了各类信件的收发工作，20--年底协助好办公室主任顺利地完成了20--年报刊书的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到企业及个人。
(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院20--年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
12月工作总结与计划篇5
周工作总结：
20日：参加晨练,之后部门人员都去楼上开大例会了；
开完大例会之后就开始到6号会议室开部门例会,统计套票情况,之后强调知会单的下发,多功能厅布展记得收押金,应收账款尽快回收；
下午统计了套票售卖明细和未售出的明细；
统计了xx年一年度的总结.
21日：参加晨练,之后参加部门会议,统计所有人昨天工作回复及今日工作计划,统计销售套票情况；
再次统计一年度的数据；
接听电话和发送传真；
22日：参加晨练,之后参加部门例会,点名做好考勤,统计昨天工作回复及今天工作计划；
及时发放了知会单；
把近期的知会单查查消费金额及权限.
23日：参加晨练,之后参加部门会议,做好考勤记录,做好会议记录,统计昨日工作回复及今日工作计划；
时间不多抓紧时间销售圣诞套票
统计圣诞套票售卖情况；
发送几个知会单；
把今年的数据分析再次整理更新；
24日：参加晨练,参加部门会议,再次强调售卖圣诞套票,晚上到指定地点帮忙,
统计圣诞套票售卖情况；
统计圣诞套票入账及付款情况；
部门周工作总结及下周工作计划；
晚上我在办公室值班其余到后面帮忙.
25日休息；
26日做部门工作总结和下周工作计划；
做好部门周数据统计；
下周工作计划：
节日过后,把圣诞活动套票的销售情部及入账情况统计清楚；
做好知会单的检查发送；
做好电话会议的转接；
做好数据的统计
月总结下月工作计划；
年度工作总结
12月27日工作计划：
参加晨练参加部门会议
做好考勤记录
统计套票入账情况
12月工作总结与计划篇6
尊敬的业户：
为规范物业公司的服务行为，加强业主对物业公司服务工作的认知度，让业主更加深入了解物业公司每月工作情况，保障业主在物业管理活动中的知情权、监督权。
特对本月主要工作内容及上月完成情况进行公示，内容如下：
一月工作总结
一、物业管理服务部
1.实行暖心行动;
2.帮助业主修车;
3.指导新业主使用门禁卡;
4.上门帮助空巢老人维修家电等。
二、工程维修服务部
1.苑区井盖刷漆;
2.节日亮化装饰;
3.节前重要设施设备检查;
4.做好水管防冻工作;
5.窗户限位复查等。
三、环境管理服务部
1.加强翰林湾开荒保洁工作;
2.清理各苑区沟渠淤泥;
3.清除生活及装修垃圾;
4.冲洗苑区路面;
5.翻新垃圾桶底座;
6.各苑区进行2次灭鼠;
7.配合横向部门工作等。
四、物业服务中心
1.举办经理接待日，业主座谈会;
2.【贴心一号】免费便民服务日;
3.开展新春尊吾长活动;
4.举办“新春大拜年”、“新春送祝福送春联”等社区文化活动。
二月工作计划
一、物业管理服务部
1.继续实行暖心行动;
2.上门帮助业主理发;
3.指导新业主使用门禁卡;
4.利用所学知识帮助业主修车。
二、工程维修服务部
1.跟进项目管道保温工作进度;
2.苑区路灯翻新;
3.电梯轿厢灯继续改造;
4.苑区部分排涝泵遗留问题跟进处理;
5.节日期开启景观池维护。
三、环境管理服务部
1.清洗大凤凰景观池;
2.完善地库垃圾桶摆放点设置;
3.清洗单元楼墙面青苔及大厅镜面;
4.苑区苗木补植及增设草坪围;
5.对苑区楼梯间及过道墙砖进行清洁;
6.各苑区进行2次灭鼠。
四、物业服务中心
1.举办便民服务日、经理接待日、业主座谈会;
2.举办“元宵节”、“新春征文”等社区文化活动;
3.巡查空置房和公共区域，对发现的问题及时整改;
4.上门拜访，了解业户需求;
5.协助工程部检查未入住户水阀关闭情况，避免寒冷天气导致爆水管现象。
12月工作总结与计划篇7
进公司一年以来，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：
“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20__年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。
一、进公司一年来的工作表现
(一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过一年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。
(二)一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
(三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
12月工作总结与计划篇8
时间总是在悄无声息中流逝，201x年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!
回顾201x年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!
一转眼发现我已经来公司年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。
行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以独立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪!
一、在20__年采购助理工作总结：
工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货,满足客户要求，协助销售工作。
与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。
以最低的价格购买的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。
由于资金周转问题，尽力与厂商协调月结。
下单跟单正确率达99%。
二、不足方面
上半年由于太忙出现下单漏订率%，但未构成订单延误。(现在已经改正没有出现此问题);
三、纪律方面、思想方面
本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假;
积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;
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