活动方案的步骤和格式都应该根据不同活动主题来写,方案不是感受性的文件,我们一定要结合活动的主题理性地思考,以下是叁五范文网小编精心为您推荐的校园促销活动方案8篇,供大家参考。
校园促销活动方案篇1
一、促销目的
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期,新梦想”
三、促销时间
20__年9月1号—20__年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促??
1.特价促销商品,助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:卫生纸、面纸等。
③食品:泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:台灯、插座等。
⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促??
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
五、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三) 后期延续
本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、pop海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算 略
校园促销活动方案篇2
为进我公司饮料产品更好的发展,现起草促销计划书,仅供内部参考,具体如下:
配合此次销售活动,对公司部门及职责进行如下调整:公司总设经理一名,下设培训部门,客服部门,后勤部门及监理部门,销售部,各部门设主管一名,下辖若干人员
经理
培训部 客服部 监理部 后勤部 培训部:
主要负责促销人员及公司前台人员的培训,对促销人员进行促销技巧的传授及考核;对公司前台人员进行相关礼仪的培训,维护良好的公司形象。另培训部兼职负责公司的宣传及促销材料的准备整理工作。
客服部:
负责公司的对外联系工作,主要集中在客户方面,接收客户订单,收发公司邮件及接收客户对产品的投诉及其处理问题。
后勤部:
主要负责公司饮料产品的生产,采购,运输的问题。期间协助其他各部门解决其他运输及重大体力劳动问题。
监理部:
负责对各部门的日常工作的监理,各部门的日常开支的审批及经费使用情况的考核。并且有权对包括经理在内的所有工作人员的工作进行评价考核。
销售部:负责公司产品的对外销售及对销售人员的日常管理。
经理负责各部门间的协调调度问题,对公司的决策在参考其余部门主管的情况下拥有最终决定权。
各部门各司其职,并相互协助。培训部负责促销人员的人事安排及培训,向销售部及客服部输送人员;客服部将客户订单整理交送后勤部,由后勤部统一协调采购;后勤部负责各部门的日常采购,并及时送交监理部审核;监理部总领各部门,及时向经理汇报日常公司运作情况以供经理决策。
校园促销活动方案篇3
一、活动背景
经过20余年的发展,我国饮料市场已由当年普通的"汽水"一张单一的面孔,发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下,果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局,同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来,国内内饮料市场竞争加剧。20xx年夏天,饮料市场必将再一次响起变奏曲,掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地,企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。 根据目前全球饮品的趋势,饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"方便"和"健康"四大类,而果汁属于"健康"-类"。由调查结果可知,消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分,而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,我国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
二、消费者分析
"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。
果汁饮料的特点可以归纳为"三低":低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。
果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁~30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为pet瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒",更"时尚"。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。
目前,国内生产果汁饮料的企业已达60多家,汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么,目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体?他们的基本人口统计特征是什么?
从性别构成看,果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点,从年龄构成看,15—34岁的消费者占83.6%,15—24岁年龄段的占了64.3%,25—34岁年龄段的占了19.3%;从受教育状况和家庭月收入来看,受教育状况和家庭月收入越高,饮用果汁的倾向性越高。
1.影响购买因素
口味:酸甜的味道销的最好,低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流; 包装:家庭消费首选750ml和1l装的塑料瓶大包装;500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选;
2.饮料品牌认知渠道
广告:75.4%;自己喝过才知道:58.4%;卖饮料的地方:24.5%;亲友介绍:11.1%;
3.购买渠道选择
在超市购买:61.3%;随时购买:2.5%;个体商店购买:28.4%;批发市场:2.5%;大中型商场:5.4%;酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。
4.一次购买量
选择喝多少就买多少的有62.4%;选择一次性批发很多的有7.6%;会多买一点存着的有29.9%。
综论
随着人们保健意识的提高,人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化,再加上生产厂家抓住契机推陈出新,果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。 从上述信息来看,大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅,个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬me带来无限商机。
三、目标市场营销战略: stp战略:
s——市场细分:目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门,基本上都能满足消费者的需求。如:“百事可乐”“营养快线”等,我们汇源公司——果粒橙,做为刚推出产品很难挤进市场,掌握霸权地位,即便口感再好也无人问津,“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重,随着人们对生活质量的提高,更需要营养的完美搭配,在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示:中国市场前景比较广阔,未来消费量比较大,中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低,还不到1l,只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略,争夺市场不成问题。
我们汇源公司产品线的延伸——果粒橙,刚上市不久,处于产品的导入期,广大顾客对我们的产品还不太了解,除少数追求新奇产品的顾客外,几乎没有人实际愿意购买我们的新产品,所以我们要瞄准市场,先声夺人。我们学校市场相对较大,学生不太了解我们的产品,因我们产品加入果粒等营养物质,价格相对较高,而顾客又对价格比较敏感,在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手,所以我们采取“快速渗透”营销策略,采用低价格(3.5元)高促销的方式来扩大市场,提高市场占有率。
t——目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生,我们学校人数较多,在校师生约有一万多人,潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚,追求浪
漫,有个性,喜欢趣味,并要求方便携带口味又独特的产品,其中果粒橙中添加的水果果粒,好喝又营养,更彰显个性与品位。
p——市场定:我们果粒橙,将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的,学校大部分都是成年消费者,我校共有在校学生一万多人,大部分都是16至23岁的成年消费者。
1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强。
2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者。
3.从长远来看,这一类人在几年后有望成为意见领袖,对汇源公司的长期发展有利。
据了解:这部分人注重营养可口,能给人带来小小的幽默,更加追求个性,张扬自我,有着自己的判断能力,自己的感受,都具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力,情感诉求是---能够更好的照顾好你和你身边的人,能够在物质方面给予口感及精神的满足,汇源是个大品牌,果粒橙又是刚上市的市场差异化产品,定能为我们的产品形象增加不少分,我们要喝的自然,喝出健康“大树底下好乘凉”有了这个桂冠汇源的照耀,我们的产品何愁销不出去。
四、本次校园推广的特点:
校园市场的特点:封闭性、 容量大 、开发成本低 、集中性 、延续性 封闭性:在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推广是打开学校市场的重要通道。
校园促销活动方案篇4
一、活动目的:
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品的宣传和推广;
3、提高饮料在人流内的销量;
二、活动时间、地点
活动预热期:11月20号—29号(共计10天)
正式活动期:11月30日
地点:人民广场
三、现场布置
(一)人员安排:请6个工作人员在售点;
(二)工作人员统一穿着“饮料”的工作服;
(三)在售点发传单;
(四)在售点挂横幅及其他宣传物;
(五)要求工作人员喊整齐统一的`宣传口号。
四、产品试喝
确定部分产品以供试喝,使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买。
五、费用预算
1、广场场地租赁费,200元,活动十天,共2000元;
2、促销人员按每人每天200元计,共6名,促销活动十天,共计1200元
六、活动效果预测
我们有理由相信,通过此次的促销活动,冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩!
校园促销活动方案篇5
a.目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。
b).促销目的:立即增加营业额及来客数。
c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。
e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。
b.时效性
a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。
c.创新性
a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。
d.形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。
e.绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出的绩效。
a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。
b.活动的范围
a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。
b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。
c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
c.促销的分类与方法如前所述,促销的目的`有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。
公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a.特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b.折价券
会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d.赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。
e.抽奖
可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f.猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。
g.比赛
比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)
h.继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。
i.加值包
对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。
j.试用品及样品
很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。
k.招待券
因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。
校园促销活动方案篇6
一、产品设立
产品定位:15至35岁左右的年轻、有活力的人群 产品形象:青春洋溢,活力四射。
适用欢快的颜色作为包装,选择符合定位人群的明星代言(如最近热播的《致青春》中的杨子珊,剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇,青春本就是被人们热追的话题,她这一形象符合青春活力的定位,必为年轻的人们所熟识,让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。)。
主题广告词:我的青春我代言,不留遗憾!“美漾”为你的青春加足动力! 产品名称:“统一”美漾活力型维生素饮料,设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。
(乐百氏已有一款维生素饮料于20xx年3月底上市叫做脉动,脉动再刚开始上市时,销量并不乐观,因为中国饮料市场中的维生素饮料很少,这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在,他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。)
价格设定:3.5-4.5元之间(考虑到所作的是校园宣传,主要消费人群是青年群体,这一群体的消费水平有限,故而把价格定在偏中下。)
二、分析 市场分析:
宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大。国内庞大的饮料消费群体已经出现,人们越来越注重产品安全和健康,虽然有一些功能型的饮料出现,其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他+她”,但市场的潜力还是巨大的。
行业竞争分析:虽然潜在进入者不多,但替代品的威胁还是非常大,行业竞争十分激烈。
内部环境分析:优势在于品牌的知名度、风险应变能力、生产能力、公共关系能力,因为“统一”这个品牌在做饮料方面是成熟的。
利用宣传传递给消费者一种新的生活方式,或者是一种文化、关怀和爱的态度,而不仅仅是解渴的工具,能够让消费者以选择我们的产品成为一种时尚、习惯。
目标消费群的特点:
学生:品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成潜在消费群体、易于形成辐射宣传。
年轻白领阶级:对生活充满想象与激情,喜欢自由自在的生活氛围,喜欢时尚的消费,想要形成自己的独特生活方式。
三、具体策划
活动时间:6月1日(儿童节,可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时)
活动目的:转变消费观念,扩大消费群体。
活动地点:郑州北大学城
北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校,学生人数在二十万左右,还有商户以及流动人口。此处场地方便,可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内,本篇策划选用中州大学内的广场,位于学校入口,场地宽广、平坦,适合做促销用。
宣传方式:条幅、展板、各校论坛、海报、健康小册子等。
可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我做了一下方案:
1、 每个学校都有自己的校报,在活动前可以在校报上进行宣传,这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。
2、 条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信、健康小册子等
如:条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置,选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地,拉条幅的工作人员的服装要有产品标识,要有新意,能够吸引人们注意。如:穿上轮滑鞋的两名工作人员,身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装,在放学的时候于食堂门口拉出条幅,时间为十分钟左右。
健康小册子上印:“美漾教您健康小知识!”,关于饮水的健康知识。这个要活动当天发放。
尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边,一定要在活动之前把气势做足。
3、在活动的前两天或者三天,每天都发出一些宣传页,印上:6月1日下午三点“统一“美漾””给你不一样感觉!擦亮你的眼睛来吧!你,敢来吗?我,等你!上面印上做挑衅动作的人物。
4、轮滑、街舞表演
活动前两天开始派表演者来一些闪客表演(或街舞或轮滑等),给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅,上写“统一美漾六一不见不散“,频率为每天约三次左右。
轮滑和街舞的表演人员可以招聘有一定水平的兼职人员。
5、活动当天上午准备好场地以及其他必要设备。
在促销活动开始之后,开始表演,比如街舞,可以邀请同学们斗舞等等(活动一天前提前展板说明邀请同学们参斗舞自由赛),胜出的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相应的奖金。
斗舞自由赛规则:一对一pk,参与即送“美漾”一箱,胜利者由对方推荐产生。就是比赛双方,有一方觉得自己承认不如对方,那么对方即为胜利方。最终胜利者给予五百元奖励,以及可以跟随宣传队伍寻找对手,并发放证书。
四、现场执行
1、人员分组:主负责人1人,轮滑2名,街舞5人,前期采办3人,展地布置5人,主持1人,外联2人,宣传制作2人,维持比赛秩序由展地布置人员负责,音响等由宣传制作人员负责,促销监督由外联负责,前期采办为机动人员。
2、招聘8名兼职促销人员及2名发放宣传单的兼职人员。
3、另派1名人员负责与校内负责人员随时保持联系。
五、后期:
为了品牌的形象以及产品的良好的销售,后期的工作尤其重要,不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖,并且每隔一段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。
六、意外防范:
1、 由于宣传很密集且较有新意,可能活动现场的人会比较多,而且会有斗舞等竞技活动,可能会有些许骚动,所以现场一定要留有维持秩序的人员。
2、 活动前要与该校的保安人员做好工作,以便放生不便活动进行的事情。
3、 可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助,让其协助工作人员进行促销活动,毕竟在这里他们比工作人员熟悉。
4、 防范暴力事件。
七、效果预期:
我想,活动现场一定会非常火爆,大多数人可以记住我们的产品,因为目标受众对于新鲜事物的兴趣和接受能力比较强。
校园促销活动方案篇7
一、 前??
21世纪,科技越来越发达,人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离,无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家,凡是信号覆盖的地区,每个人都拥有手机,无论男女老少。如今,手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务,如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机qq、地图导航等等影响我们生活各方面的服务,也使得现在生活不断丰富多彩。
作为当代大学生,现代生活下的新新一群,追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活,业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此,有一样东西在大学校园里必不可少,已成时尚,那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。
那么,本文主要从大学生角度出发,选取内蒙古科技大学这个目标市场来做一份简单手机营销策划方案。
二、 营销环境分析
(一) 宏观环境分析
1、 当前市场状况及市场前景
(1) 市场状况: 首先,内蒙古科技大学拥有全日制各类在校生将近两万人,所以校园市场是比较大的且相对较稳定; 其次,大学生作为纯消费群体,容易受营销手段的影响,有利于我方营销理念的植入,只要我们的产品足够新颖、功能齐全,肯定会受欢迎;
(2) 市场前景: 我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体,有能力将产品推广出去;大学生比较容易受外界环境的影响,营销策划的影响大;大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事,因此市场前景大。我们对此持乐观态度。
2、 产品市场影响因素
① 类似功能的品牌手机的影响;②市场价格的影响;③质量保证;④消费者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素
(二) 产品介绍
我们主打适合在校大学生使用的中档智能型手机,并与中国移动公司合作开发校园电话卡业务,确保通信质量,并采取优惠大学生的收费标准。我们的手机经独特的设计,外观精美,较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式,分为男生潮酷版和女生清纯版。手机内部采用安卓应用系统,支持多种休闲娱乐软件下载,高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。
虽然目前国内市场有众多手机品牌,其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线,比如步步高、oppo等音乐手机,朵唯系列的女性手机,还有诺基亚、三星、htc等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强,竞争激烈,毕竟他们创造出了属于自己的品牌,拥有众多忠实的客户。但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力,植根于大学校园,充分掌握在校大学生的消费需求,势必会打造出属于我们自己的手机。
(三) 消费者市场和购买行为分析
1、 消费者市场:本方案的目标市场是内蒙古科技大学的全日制各类在校
生(将近2万人),而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调
查数据表明:学生平均手机更换率为5个月一次,学生购买、更换手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。其次,内蒙古科技大学位于包头市,作为二线的城市,其消费水平还是比较高的,但考虑到主要是在大学生进行促销,因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。其次,学校每逢过年过节时,尤其是开学之际、新生报到期间,像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时,学生的心理防线较容易攻破,又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来,这些都有利于我们开发消费者市场。
2、 购买者心理及行为特点的分析
内蒙古科技大学的在校学生作为我们的目标客户,其具有以下几种购买特点:
(1)无直接的经济收入来源,但又受包头市当地消费水平的影响,平时买东
西都挺贵的,所以在这种消费惯性心里的影响,应该能接受我们的价位。
(2)追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还是内部功能都要讲究,因此我们还连带推出手机外壳,吊坠,保护袋等张扬个性化的装饰品。
(3)学生基本以集体生活为主,相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的影响。
(4)尽管学生没有什么经济收入,但其炫富、攀比心理较强,对任何东西喜欢讲究品牌,品牌意识强烈。这对我们是一种挑战,同时更是一种机遇。
(5)希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明:有76%左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能,例如电子词典、计算器、电子书、usb等。
总结:在未来社会,随着3g网络的不断发展,定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场,青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。
(四)swot分析
swot分析中,优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。
三、 营销设计方案
(一) 营销目标
据以上分析,虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发,比较容易引人注目。但是,我们的产品还处于初步成长阶段,产品知名度不高,而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟,就必须提高产品的知名度,树造品牌形象。
因此,我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时,推出我们的产品,做好各种推广宣传工作,加强消费者对自己的印象,提高知名度。
(二) 营销战略
我们主要市场营销手段,以强有力的广告宣传攻势进入市场,为产品准确定位,突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。
我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候,以此为起点或是跳板,
创造出属于自己的品牌,让我们的产品在内蒙古科技大学成为时尚和个性的代名词。
(三) 营销实施策略
1、 营销宗旨:
打造专属大学生的品牌手机,引领青春时尚的校园风潮,根植于大学校园,为当代大学生的发展而发展。
2、 产品策略:
采用差异化策略,推出不同的产品组合。对内蒙古科技大学这个目标市场的男女性别差异,家乡的地域差异,家庭的经济状况进行一定的市场调差,分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异,已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求,以打出属于自己的品牌。
(1) 产品定位:打造专属大学生使用的中档产品
(2) 产品品牌推广:在校园的宣传栏上张贴广告牌,发放宣传单,赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事,加深在学生当中印象,塑造良好形象。
(3) 产品包装:以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题,强调个性张扬。另外,配备吩咐的副产品,例如精美的配套手机外壳、挂坠、贴膜等等。
(4) 产品质量:严格保证产品的质量,杜绝出现次货、假货等现象,承诺提供良好的售后服务。
3、 价格策略:
1)、产品价格是定在600~1500之间,并在内部又划分不同的档次,有低档(600~800)、中高档(800~1100)、高档(1100~1500)。并相应配备随赠礼品。
2)、活动期间会打出促销价格或相应优惠措施。
4、 渠道策略:主要采用直接分销的方式,或者尽量缩短分销长度,这样既有利于节约销售成本,又能直接获取顾客对产品评价的第一手资料,以便根据市场变化做出相应调整。
5、 促销策略:由于我们的产品还处于初步成长阶段,品牌知名度不高,因此:
(1) 发宣传册进行宣传;
(2) 在校园的宣传栏、公告栏上张贴广告;
(3) 赞助一些大型的文艺赛事、迎新晚会等
(4) 节日期间做促销活动; (5) 派发小礼品;
四、方案实施计划
(一)具体行动方案
根据以上的营销策略,我们推出一个具体的活动方案。具体方案如下:
1、活动主题: 以唱歌比赛的形式做产品宣传口号:“用你的声音对话青春” 2、活动内容:
(1) 活动时间:20--年8月20日至20--年9月15日(此时间为暑假开学期间)
(2) 活动宣传方式:挂横幅、发宣传单、公告栏公式 (3) 参与方式:自愿报名
(4) 奖励方式:取前三名获得免费产品赠送,其余的为优秀奖有我
们的副产品(手机挂坠、保护膜)赠送。
(二)费用预算及效果
1、本次歌唱比赛活动的具体预算如下:
(1)各种宣传费用;
(2)舞台设计搭建费用、音响设备的租用费用; (3)奖品支出费用;
(4)人员支出,劳务费等。
2、预计效果:
(1)预计有将近100人参加,上千人去观看,从而达到一定宣传效果,提升品牌知名度;
(2)希望通过本次活动,得到大量客户信息,并开发一批潜在消费者。
(三)方案调整
1、可以根据用户参与度调整预算,适当增减;
2、适当增减奖品;
3、根据活动影响,适时调整方案,增加后继的活动以引起持续的影响力。
校园促销活动方案篇8
一、活动对象
全市中小学生
二、活动主题
春的旋律
三、活动内容
1、“我们的节日清明”经典诵读活动;
2、“我们的节日清明”读书交流会;
3、踏青亲子游;
4、“放飞童心,追逐梦想”风筝比赛;
5、凭吊革命先烈活动。
四、活动安排
(一)活动准备阶段(3月6日至3月12日)
各校成立“我们的节日清明”校园文化活动组织机构,精心制定活动方案,有序安排部署“我们的节日清明”校园文化活动,要求做到“五个结合”,即与社会主义核心价值观教育相结合,与传承优秀民族文化相结合,与学科教学相结合,与学生人文素养教育相结合,与宣传菜花旅游节相结合。
(二)组织实施阶段(3月13日至4月13日)
1、“我们的节日清明”经典诵读活动
经典诵读活动围绕“春的旋律”这一主题,选择与春天有关的经典作品。活动分小学组、初中组、高中组三个组别和初赛、复赛、决赛三个环节。义务教育学校的初赛由各校自行组织,每校推荐2—3个中华经典诵读节目参加学生组复赛,复赛由各学区基地校负责。高中组(含中等专业学校)的初赛、复赛由学校自行组织。
2、“我们的节日清明”读书交流会
各校向学生推荐与清明有关的阅读书目,组织学生阅读1—2册推荐书目中的图书。举办班级读书交流会,介绍图书,展示阅读感悟。在班级交流的基础上,开展校级读书交流会,邀请教师分析名家名作,遴选学生交流读书心得。市局将邀请知名作家、学者举办读书会,组织教师、学生参加。
3、踏青亲子游
各校牵头,在确保安全的前提下,组织开展踏青亲子游。邀请家长和学生到千垛菜花、水上森林公园等景区,让学生们亲近自然,呼吸春的气息。亲子游结束后,各校可组织征文、演讲等后续活动。
4、“放飞童心,追逐梦想”风筝比赛
参赛对象为小学中高年级学生。各校自行组织校内选拔赛,择优推荐学生参加全市决赛。
5、“凭吊革命先烈”活动
以清明节为契机,围绕“慎终追远、缅怀先人”主题,充分挖掘节日蕴含的爱国主义精神,引导未成年人学习历史、传承文化,缅怀先辈、向往未来,铭记革命先烈英雄事迹,倍加珍惜今天的幸福生活。开展“网上祭英烈”活动,组织未成年人在网上向先贤先烈鞠躬献花、抒写感言寄语。举办征文演讲、诗歌朗诵、主题班(队)会、团日活动,组织学生就近到革命战争纪念地、烈士陵园等祭扫、献花和宣誓,表达对先烈先辈的感恩怀念。
(三)展示评选阶段(4月14日至4月25日)
1、举办“我们的节日清明”经典诵读比赛决赛。在初赛、复赛的基础上,各学区推荐1—2个学生经典诵读节目,高中学校(含职校)推荐1个学生节目,参加决赛。参赛作品必须是与春天相关的经典作品;语言生动、流畅,富有激情和感染力;时间不超过5分钟。各学区、各高中学校务必于4月14日前将“我们的节日清明”经典诵读比赛决赛报名表电子稿报基教科(联系人:朱鸽斌,联系电话:xx,邮箱:xx)。决赛的具体时间、地点、评分标准另行公布。
2、举办“放飞童心,追逐梦想”风筝比赛决赛。学生数2000人以下的学校,推荐1名学生参加全市决赛;学生数2000人以上的学校,选派2名学生参加全市决赛。各校于4月14日前将报名表电子稿报体艺科(联系人:李xx,联系电话:xx,邮箱xx)。决赛的具体时间、地点、比赛规程另行通知。
3、各校要通过“我们的节日·清明”校园文化活动,加强学校文化建设。利用班团队会、学生会和社团、兴趣小组、课外实践活动等有效载体,围绕经典鉴赏、诵读艺术及书写技能培养、展示,开展生动、多样的主题活动、竞赛活动、展示活动等。营造富有中华传统文化特色的育人氛围,以音频、视频、书法等形式及校园广播、电视台、校园网、墙报、校刊等载体展示中华经典及诵读、书写、讲解实践活动。
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