在写体会时自身的专业能力一定都得到很好的发挥，优秀的心得体会是我们成长路上的重要文本，可以帮助我们积累更多经验，下面是叁五范文网小编为您分享的2023毛概的收获和心得体会推荐5篇，感谢您的参阅。
2023毛概的收获和心得体会篇1
带着一点好奇，训练开始了。穿着笔挺的绿色军装，教官一出现就给了我一种严肃的感觉，我不自觉地挺直了身子。
军训苦。在教官的严厉斥责下，我们在烈日下一遍又一遍地重复着同一个口令——“稍息，立正，右转，向右看”。汗水顺着我们的脸颊流下，浸湿了我们的衣服，我们的脚后跟因为长时间站立而感到疼痛。但是我们没有抱怨也没有累，严格的训练逐渐磨平了我们的棱角，让我学会了耐心和力量。
军训又甜了。因为我尝到了。从响亮的口号中，我体会到了团结的喜悦；从铿锵的军歌中，我体会到了奋进的喜悦。当我们的队列从凌乱变得整齐有节奏，在报道演出的舞台上听到观众的掌声时，我
会到了成功的喜悦。看着几天来努力与汗水换来的成果，每个人的心里都是甜甜的。
军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。通过六天的训练，我认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切地体会军人的英伟。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，是不可能成就这样一个完整的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。
回想起这段日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国去把握！的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。通过军训，我们至少不再是娇滴滴的孩子，不再是哭的小姑娘，我们知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，我们要自己去连结绳索。命运在自己的手中，只是看是否把握！
2023毛概的收获和心得体会篇2
韶光流通，年月静怡。翻开这些回忆，你会看到早年青涩的自己在一点点褪去侵占的表面的时分，你就长大啦!
三天的军训，时刻短而快乐，咱们在这三天有了质的腾跃。
在前一天的晚上，咱们见到了教官和营长，当耀眼的灯火打到他们傲岸的身躯上，我看到了热血男儿的严厉与仔细，这一次，我体会到了什么叫做我国武士。教官的操练让我感触到了武士的苦与累，但我不怕苦，不怕累，由于我知道这些苦累是来磨炼咱们的意志，让咱们变得愈加优异，变得愈加有克己力。
刚开端，教官操练咱们向左向右转，以及一些简略的蹲下与起立，我对自己很有决心，由于这些对我来说是小意思，但是在全体操练时，我发现我错了，在团队里考究的是联合、是全体，所以我尽力地将自己的动作与同学们共同，用余光看清排面。接下来，到了最难的正步操练，正步是一个很严肃的脚步，我在第一天的操练中体现得非常超卓，但到了第二天，我发现我的腿都不是自己的了，踢正步时，我房子的能感觉到我的汗如豆粒般纷繁从脑门冒出。我坚持做到，“谁说女子不如男”，在我身上，大约就能看出来了吧!
咱们在这期间，还对宿舍进行了内务收拾。我学会了叠“豆腐块”，被子再也不是乱成一锅粥，教官很温顺、很仔细地教咱们被子的叠法，这时，我发现了军中男儿的仔细。
没有支付哪里来的报答，我经过自己的尽力被评为标兵，心里非常快乐。经过这次的检测，对曾经的自己，也有了一些改动与观点。我没有了曾经的天真与无知，我得到了人生道路上的一笔财富，这种财富虽无形，但我的尽力是有形的。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。我要向着自己的中考方针，迈出最坚实的一步。
2023毛概的收获和心得体会篇3
早上，我大摇大摆地走着，心里充满了期待，因为今天就要开始军训了，未知的人生。
但是，并没有我想象的那么快乐轻松。刚开始以军人的姿势站着的时候，我的腿在剧烈地颤抖。站了一会儿，身体就快不行了。平时没训练！虽然我快要倒下了，但是信念支撑着我，坚持着！我心里想：别人不能倒，我也不能；就算别人摔倒了，我还是不能摔倒！可是过了半天，感觉腰都断了，心里好痛！但是我忍着没有抱怨。
我怎么敢抱怨？我从小就有很多问题。我又热又不专心，以至于今天做错了一个动作，喊报告的声音太低，以至于我的教官罚我喊报告三十次。这只是小小的惩罚，却是一种治愈，我会记在心里，因为这是对我疏忽的第一次惩罚。通过今天的军训，我也想通了很多。
我来到这个世界不是为了失败。我的血液里没有失败。我不是任人宰割的羔羊，也不是散漫的`人。我是一头凶猛的狮子，我不想和羊在一起。我不想听那些因为不坚持而受挫的人的呐喊，我也不能做这样的失败者，因为失败者的屠宰场不是我命运的归宿。
生活中放松并不难。坚持不懈地控制它。只有当你觉得自己快死了的时候，咬牙向前走，向前走，后退，一步一步往前走一点。很简单，但是坚持很重要。
在未来的生活中，以及为期一周的军训中，我必须坚持不懈，坚持生活的原则，坚决履行军训的要求。只要有一口气，我就不会放松，因为我已经知道成功的秘诀：坚持不懈最终会成功。所以我一定要坚持到成功！
2023毛概的收获和心得体会篇4
今天，听了临高县关工委领导刘春华和波莲中学校长王东伟两位老师做了关于家长学校工作理论知识以及经验介绍，我觉得我们学校的家长学校工作做得扎实、有效，但还有改善的空间。对于家教方法，有很多观念我很受启发。
一、心为物役，道所不载。
君子役物，小人役于物。现在我们身边有太多的诱惑，电脑、手机、网络，孩子爱玩，大人也爱玩。如何控制这些诱惑，我们大人要做孩子的榜样。想让孩子怎样，我们应该先怎样。陪她学习、读书，陪她游戏，陪她娱乐。做孩子的伙伴，而不是监工!
二、正心、正行、正思、正能量
孩子是一张白纸，我们要将正确的思想注入他们的心田，并让正直在他们心里生长、生根、发芽。让我想起我们小时候，即已经被取代的思想品德课本，虽然都是以灌输为主的内容，但那时候从里面知道了好多正确的思想道德品质。所谓德行的教育真的应该是德育为首。我们应该用多赞美的方式，相信孩子们的潜力，唤醒孩子心中的正能量。我们班的纪律有些松散，所以这学期，我比较严厉。好多孩子有转变，比如王丽妹同学，在课上能够少接话了;王小波同学，据说一向不交作业，这学期几乎没有一天交作业。可是，有的时候就把握不好度了，微笑、赞美少了点，谢谢两位老师这个时候提醒了我，今后的教育教学中我要注意夸奖和激励孩子们。
三、关注孩子的终身发展，追求卓越的精神
我一直认为我们做教师的要关注孩子们的终身发展，不看眼前的1分2分。培养孩子们的学习生活习惯比考试成绩要重要的多。王老师所讲的“追求卓越精神”我想就应该是做最好的自己吧。其实，我一向知道女儿不追求卓越，凡事不争第一，差不多就行了。我也没觉得是不对的，但现在想想该追求的还是要拼搏。
最后，用两位老师的话自勉：天下没有白费的努力，福不唐捐!
2023毛概的收获和心得体会篇5
我于_年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感_年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：
我主要谈三个方面：
1、个人发展及工作完成情况
2、存在的问题和不足
3、_年的思路及展望
一、个人发展及工作完成情况：
我的_年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;_年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于_年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。
下面是我的具体工作表现：
在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于_年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。
在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。
在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在_年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。
二、存在的问题和不足
在_年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方:
1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。
2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。
3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。
三、_年的工作思路和展望
_年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：
1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。
2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。
3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。
4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标
5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。
最后，相信在_年我们会做的更好，璧山支公司的明天会更加辉煌灿烂!~
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