在写心得体会时我们需要思考和总结，才能够提炼出更深刻的见解，写心得体会是一种宝贵的教育，帮助我们更好地成长和进步，叁五范文网小编今天就为您带来了论读书的读书心得6篇，相信一定会对你有所帮助。
论读书的读书心得篇1
这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。现在有这样的想法为什么不随着社会的发展将实体中的销售技巧转移到网络上。这是一种很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：首先是问答赞的技巧。这样可以迅速建立和顾客之间的信任。销售说：你今天要买点什么呢？顾客说：今天要买个礼物。销售说：买礼物是个很重要的事情。你今天要给谁买礼物呀。顾客：我要给我儿子买个礼物。销售说：这位妈妈好心细呀。你儿子多大了？顾客说：我儿子16岁了。销售说：16岁花一样的年纪，可以谈对象，可以考驾照了。这就是使用问答赞。下面是销售洗脑的8条黄金法则：
准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品（我们产品的感触）。
开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。
了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。
展示：这是展示产品的时间，是销售尽情展示的时间。在这演示步骤中要把握fabg原则。f：feature。a：advantage。b：benefit。g：反问。例如那樊登读书会做例子：樊老师讲解的书通俗易懂（feature），跟着樊老师每周读一本书，不断的提升自己（advantage），你可以在早晨洗漱或者开车的时间进行读书（benefit），你觉得这样每年读50本书不好吗（反问）？
给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用fabg，g是对专家的'反问。
试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。现在的换购就是附加销售。现在亚马逊和当当的猜你喜欢就是附加销售。
处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，请求解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程（自己的感触）。错误性检测，找到顾客不喜欢产品的点。买椅子的经历：我（销售）知道你为了给家里挑选一个很华丽和古朴的风格椅子，正好符合你描述的你家具的风格，你觉得是吗？这椅子上的鹅毛很柔软，你觉得呢？顾客说：我担心我儿子对这过敏。找到了问题的原因，可以根据这个问题给顾客解决。
促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的。这就是顾客的心理。可以使用移交销售，可以将这顾客转给自己的同事向她解释。这样也是留住顾客的一种方式。当人多的时候，顾客就容易乱，就会做出不理性的决定。
赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的，现在你是普通的朋友。例如：3个月后一定要做保养。现在深深体会到自己购物时销售的技巧。
销售不要扎堆
销售不要将自己的私人情绪带到卖场
销售尝试和第一个顾客进行成交。
论读书的读书心得篇2
花了一个月的时间看完了它，很惭愧自己像老牛走路似的看书速度，却也不敢恭维自己看得有多精。读完后，心里有股淡淡的惆怅感觉，朦胧中，总觉得自己身上依稀有思嘉的身影。读完《飘》，它确实给了我很大的震撼，更唤起我对过去的懊悔。同时，对书中的描述的人生、友情、爱情，我也感触颇多。
关于人生的善与恶，我不敢妄加评论，因为，毕竟我走的人生路还不及三分之一。十六岁的我，想法也许是很幼稚的。《飘》中女主人公思嘉·奥哈拉并不是传统观念的好女人，她有着迷人的外貌、聪慧的头脑、坚强的内心、果敢的行为。同时，她也骄傲、贪婪、虚荣、追求实际，甚至曾经有过为了达到目的而不择手段，她渴望爱情，不顾一切世俗观念，勇敢地追求自己的爱。但当感情和现实利益相冲突时，她毅然将经济需求放在首位。如果说我佩服思嘉，那我更衷情于瑞德，因为我也同样的崇高自由，他的豪放不羁，他的现实，他的勇敢，都传神地说明了他在乱世社会中成长的一个人才，是在乱世生存与发展的强者，强者应适应任何一个社会，这也成了一个亘古不变的道理。在经济社会中对精神的取舍，在面对新生事物时，是适应还是回避？思索过后，相信我们会有更多的启发！
谈到友情，虽然在《飘》中，作者并没有极力去描写友情，但媚兰对朋友的这份友情仍然是让我羡慕不已。记得桑费有句话：“朋友有三种：爱你的朋友、恨你的朋友、忘记你的朋友。”我想媚兰就是那种爱思嘉的朋友。她对思嘉感恩、感激，甚至为了她可以去死，她的真心在临死前终于让思嘉明白她是她唯一的真正朋友。在人的一生当中，谁能没有朋友？有几个真正的朋友便成了人一生最珍贵的东西。对待朋友，最好也是最真的办法——那就是真心！
读完了整本书，我也摘出了最喜爱的两句话：
“美貌并不能使人高尚，衣着也不能使人尊贵。”——警告贪慕虚荣的人。
“我向来不是那样的人，不能耐心地拾起一些碎片，把他们黏合在一起，然后对自己说这个修补好了的东西跟新的一模一样，一样东西破碎了就是破碎了一一我宁愿记住它最好时的模样，而不想把它修补好，然后终生看着那些碎了的地方”。
一遍匆匆的略读，并不能体味多少真谛，也许，等我再读几遍时，会有更多的收获吧。
论读书的读书心得篇3
?活着》是作家余华的代表作之一，主要讲的是一个民国时期的地主家的少爷徐富贵，由于年轻时嗜赌放荡，输光了家产，导致家道中落后沦落为佃农。之后，随着一系列的社会变革，他的人生和家庭也不断经受着苦难，所有亲人都先后离他而去，仅剩下年老的他和一头老牛相依为命。
在读到福贵的故事开头的时候，我深深地对这个纨绔子弟的嗜赌放荡、不思进取感到厌恶。他天天只知道吃喝嫖赌，有一个贤惠的妻子却不知道珍惜。在他的身上，完全没有一个合格的儿子、丈夫该有的样子。可是，在他家道中落之后，他终于有了觉悟，慢慢地开始承担起自己的责任，这一点到是让我非常欣赏。家珍刚开始的时候是米行老板的千金小姐，后来福贵对她一见钟情，把她娶回了家。后来她一直忠诚地陪伴在福贵的身边，直到死去的那一天。他们刚结婚的时候，福贵还是原来的那个纨绔子弟，我刚开始有点不明白为何她还是会对福贵不离不弃，后来我觉得这可能跟那个年代女性受的传统教育有关。在她们的心中，丈夫就是自己的天，不管自己的丈夫是怎样的人，自己都应该对他忠诚，不离不弃。
在我读完了这本书后，我开始觉得福贵也是一个值得同情的人。他后期作为一个下层劳动人民，命运深受时代的影响。他眼睁睁地看着自己的.亲人一个一个地死去，自己却无能为力，这种深深的无助与绝望感接二连三地摧残着这个可怜人的身心。可是同时，我也觉得他是一个幸运的人。在有些人看来，他的人生可能除了苦难还是苦难，其他的什么都没有。可是，从他自己的叙述中来看，他并不觉得自己有多么的悲惨，在自己所经历的苦难中，还是充满了幸福与欢乐，尽管这些幸福与欢乐都比较短暂。在他的心里，自己的妻子贤惠忠诚，是世界上最好的妻子；自己的子秀孝顺，是世界上最好的子女；自己的女婿踏实能干，是世界上最好的女婿……所有的这一切，都带给了他幸福与欢乐。因此，他对书中的“我”讲述他的故事，并没有表现得多么悲伤，他在叙述自己的苦难时，仿佛在讲的是别人的故事，语气中甚至透露出的更多的是一种轻松和沧桑感。
在书里有这样一句话：“人是为了活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物所活着。”，揭示了作者想要通过这本书告诉我们的道理。福贵看着家人接二连三地死去，尽管心里感到非常的痛苦，但是却没有选择跟着他们死去，他仍然活在这个世界上。可见，家人其实并不是他活着的主要意义，他并不是为了家人而活着。正所谓：“存在即合理。”，福贵存在于这个世界上，他就要好好地活着，为了活着而活着，不为了活着之外的任何事物而活着，这就是他存在于这个世界的合理性。
在现实生活中，有的人活着是为了金钱，有的人活着是为了权势，有的人活着是为了爱情……当他们失去这些东西的时候，他们仿佛失去了活着的支柱。最后，自己选择走向死亡。这些人都没有体会到“活着”的真谛，他们都不知道，活着，才是我们存在于这个世界最好的意义。活着，比什么都珍贵。
论读书的读书心得篇4
前苏联教育家赞科夫曾经说过：“做老师最本质，甚至最重要的品质就是爱孩子。”这种道德要求教师要以爱学生为中心，为学生服务好。但是，他们不应该选择所有“爱学生”作为一般崇高的师德。他们必须看老师爱学生的动机和方法是否正确，尤其是老师爱的效果。正如敬爱的周总理所说，我们要“爱学生，教好学生”。教不好学生的老师怎么办？说说何士德。为此，相互信任现在是人们所说的“热爱生活”的几种表现形式。我来说说我自己的理解：
第一，老师对学生的爱不应该是“恨铁不成钢”的爱
有的老师抱着“善待学生而不是给好面子”的态度，批评和斥责学习和道德行为不够好的学生，甚至变相使用体罚和体罚，适得其反。因为青少年非常叛逆，老师只会让学生更加讨厌老师，让他们的道德行为更加放荡，失去争取进步的信心。我记得我曾经教过这样一个学生，他厌学，上课经常走神或者做小动作，对作业极度迷茫，甚至根本不做。我多次直接严厉地批评过他。没想到他不悔改，反而变得更加抑郁，看起来无精打采，无动于衷。差点晕倒。之后我冷静下来，回忆自己的言行，才惊讶于自己对他的态度太过极端简单草率。后来我又从另一个角度去观察和揣摩他，抓住他爱赞美的特点，试图找出他们的闪光点。当他重复他的老问题时，我没有一味地批评他，而是回避了这件事，称赞他爱大脑，声音洪亮。就这样，他入迷了，坐直了，注意力也集中了。他在那堂课上正确大声地回答了问题，课后也做得很好。
所以，经历和教训让我深刻地感受到，老师不应该轻易批评学生，也不应该用抄袭、背罚、体罚等单调的惩罚来对付学生，因为这种行为表面上看似“情深”，实则表现出“恨”的行为，往往会给学生带来身心的摧残。学生也是有独立人格尊严和做人权利的人。当老师很贵或者说是在践踏老师。学生会有更挑剔、更受惩罚、更倾向于与老师作对的逆反心理。因此，教师在教育活动中对学生的不尊重态度和行为应该受到惩罚。
第二，老师对学生的爱不应该是“让学生一口吃胖”的爱
教育是培养人的活动，考试是检测教育结果的手段，考试是为教育服务的。但是，由于社会总是用考试来检查和评价教育结果，并以此为基础，可以区分不同学校的教育效果，决定学生的入学率。于是乎，为了提高学生的学习成绩，大部分老师很大程度上使用了海问战术，大量的作业让学生喘不过气来，但老师们却不为所动，依然孜孜不倦地收集资料，绞尽脑汁，不断出题，让学生们没日没夜地去做！一定要！一定要！当学生在考试中取得好成绩时，老师很高兴。学生考试成绩差的时候，老师不高兴，甚至发脾气。责备、谩骂、歧视、课业惩罚、体罚等层出不穷。
这种教育只会导致学生对学习的恐惧，越来越把学习当成一件苦差事。想象一下，成年人工作一天后可能会感到疲劳。当他们下班回家时，他们可以休息，悠闲地坐在沙发上听音乐和看电视。除了上课时间，学生课后还有很多作业等着他们，连周六周日休息日也不例外：背书和作业很多，所以学生真的比大人还忙，还累！学生长此以往还能吃饭吗？知识掌握了吗？这种教育适应当今的素质教育吗？答案显而易见。
第三，教师对学生的爱不应该是“只关注优秀和差的学生，而忽视中间学生的爱”
一个班几十个学生，先天条件，心理素质，文化素养，学习成绩不可能完全一样。总有强弱之分，当然也有夹在优差两端的中学生。有的老师更注重“两头”。由于应试教育泛滥，他们片面追求升学率。很多老师总是喜欢学习成绩优秀的学生。少数有望开学的“尖子生”一直对他们比较关注和照顾，甚至经常开“小火炉”、“改造后进生”都引起了教育行政部门和全社会的关注。所以，“爱”后进生，关注后进生，促进后进生的转化，是老师不懈的努力，而“中等水平”的学生，能力一般，不起眼，没有突出的表现，却不会给老师带来麻烦，很多老师往往就此作罢。
，对他们的长处熟视无睹，对其缺点了心不在焉，使“中间生”处在“受冷落的尴尬之境地，”这样“中间生”就容易因被冷落而产生严重的自卑心理，他们中一大部分人就会对周围的.事物反应冷淡，学习的劲头也不高，参加集体勉勉强强的，他们心里认为“没人注意我的存在，干好干坏一样。”
其实，这些学生最渴望的是得到老师的重视和关心，哪怕是一句简单的表扬，一个关节的眼神，一声亲切的问候，都会带给他们很大的影响，起到意想不到的作用。本学期，我新接手一个班，班上有一个女生，学习默默无闻，相貌一般，毫不引人注目，并且有个最大的弱点，就是特别胆小，连课堂上站起来回答问题都会脸红。对此，好也很苦恼，我发现了她的这个弱点以后，特意选她为语文科代表，早读要她创造出头露面的机会，女孩的心里感动极了，一段时间后，我发现她变了，变得活泼开朗，胆子也大了许多，对班级的工作热情参与，对各类活动，比赛都积极投入，学习成绩也有惊人的进步，一位教育家说得好：“教师应当把爱心分给每一个学生，在自己的心中应当有每个学生的欢乐和苦恼”那些平平常常的，不声不响的学生也是需要关心、重视的一群，他们身上的“亮色”也需要老师去挖掘，他们同样渴望着老师鼓励的目光和赞许的点头，还有善意的批评。
教师对学生的“爱”为什么会产生这种结果呢?我想这里存在着一个“爱”的方式方法的问题，以及如何表现教师的“爱”的问题。有不少教师对学生的“爱”是强制的爱、盲目的爱、粗暴的爱、变味的爱。教师如何爱学生?我想教师应该正确把握好“爱”的艺术，用好自己神圣的爱。
第一，爱应该是公正的，要做到不偏不袒的爱。教师不仅要爱学习成绩好的学生，更要爱学习成绩及表现差的学生，对于成绩及表现差的学生，教师应该多发现其优点，找出爱的理由，用真心去爱他们，用热情去感化他们。
第二，爱应该是细腻的，要做到无微不至的爱。学生是人，是一个多样化的人，他们的生活、学习、情感是多样的，这就要求教师用真心去发现学生的需求，用爱心去化解学生的矛盾与痛苦，让他们体会在自己最需要的时候去爱他们。
第三，爱应该是严峻的，要做到刚柔相济的爱。教师爱学生并不是无要求的爱，并不是爷爷奶奶式的爱，并不是无限的爱。爱中有要求，爱中有希望，爱中有原则。
显然，教师对学生爱的正确动机，是一种出自崇高目的。充满科学、普遍、持久而又深厚的师爱，是来源于教师对教育事业的深刻理解和高度责任感。教师要力求做到爱得得体、严而有理、严而有度、严而有方、严而有理，这样，才能把正确的爱生动机和真正教好学生效果统一起来，才能有效地促进学生全面、主动、健康发展。这样努力去做的教师，才堪称师德高尚的教师!才能做一个真正有爱的小学教师!
论读书的读书心得篇5
读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。由于工作原因，平时对孩子关心的很少，但是自从一小发出亲子共读倡议以来，我发觉我也能挤出时间和女儿一起读书，在充满父子、母子亲情的氛围中，和孩子一起陶醉在书的世界里，一起享受读书带来的快乐与幸福。
孩子爱不爱看书，与父母的培养技巧很有关系。在孩子阅读的初期，父母一定要对提供给孩子的书刊进行精心地挑选，尽量给孩子提供一些印刷美观漂亮、内容丰富有趣、情节发展符合儿童想象和思维特点的图画书，如动物画册等。
论读书的读书心得篇6
稻盛和夫的《活法》这本书告诉了我们为什么而活，开门见山告诉我们人生的意义在于提升心性、磨练灵魂，是为了在死的时候灵魂比生的时候更纯洁一点，或者带着更美好、更纯真的灵魂去迎接死亡，我们从出生改变最多的是我们的灵魂，当我们的灵魂能够变得更纯粹、更美好，我们人生的意义就实现了。
人生修炼的过程就是不断的提升心性、磨练灵魂。稻盛和夫提出两种公式：人生等于性格加哲学：性格就是我们天生的、是基因里带来的，哲学就是我们后天逐步一点一点养成的，哲学就是何为人何为正确。还有一种公式：结果等于思维方式乘以热情乘以能力：人的热情度是不一样的有高有低，最起码都是零以上，能力也是一样的，有高有低最起码也是零以上的部分，但是思维方式是有正负之分的。首先你得敢想、你得敢想那些美好的正确的非常绚丽多彩的未来。我们要把整个生活当作磨练心智、我们的生活就会又简单又愉快，不断地创造更多的价值。
人生当中最大的转折点是心态的转变，人生的转折是工作态度，甚至是一切最好的良药。稻盛和夫说过人分三种，就像三种柴火一样，一种点火就能燃烧的可燃性物质、一种是点火也燃烧不起来的不燃性物质、一种是靠自己就能燃烧的自燃性物质，我们在工作中需要做自燃型的人要在漩涡中工作。
我们活着就要感谢，遇到挫折勇敢面对，只要活着辛苦委屈乃是必然，遇到任何事都念南无、南无、谢谢！我们要知足有德，感谢现在的生活、感受知足、感谢父母、感谢给予我们工作的人、感谢帮助我们的人。
我们要利他心度人生，要抱有一颗善被感动的心、要诚挚的对待生活，把感动带来的能量当做动力，更加努力的工作，极度认真过好每一天。
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