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防校园货的心得体会5篇

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只有认真思考后我们写的心得才会激起别人阅读的兴趣,心得体会是指把学习或者生活中的想法用文字记录下来的书面表达,叁五范文网小编今天就为您带来了防校园货的心得体会5篇,相信一定会对你有所帮助。

防校园货的心得体会5篇

防校园货的心得体会篇1

为了这一周的校园销售活动,我们大家都做了充分的准备,所以当老师宣布我们的校园销售活动定在十二周开始的时候,我们每个人都开心地忙活起来了。我对这次的校园销售活动也充满了热情。刚开始选择这个营销专业的时候,我对营销的认识很局限,以为只是简单的卖东西,但通过老师给我们上的课程,开阔了我的眼界。我明白了当我们准备开始销售的时候,不只是随随便便进一些货物开始卖就可以的,我们要考虑的方面有很多:

一、市场细分

当我们开始准备在校园进行销售的时候,首先就是要对我们的校园市场进行细分,根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群,这样有利于选择目标市场和制定市场营销策略,也有利于发掘市场机会,开拓新市场,然后集中人力、物力投入目标市场,创造更大的利润。

二、目标市场选择

根据对市场的细分,我们要确立我们的目标市场,比如说我们组确定销售的商品的usb键盘灯,选择在校已配备电脑的大学生作为目标对象。将usb键盘灯一种产品投入江阴学院已配备电脑的在校大学生一个市场,通过选择这种密集单一市场模式,更加容易了解该目标市场的需要,进行集中营销。

三、市场定位

目标市场范围确定后,就要在目标市场上进行定位了。市场定位其实就是将我们的'产品与其他的产品区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而稳固在顾客心目中的特殊的位置。这样能树立明确而积极的产品形象,与目标市场进行有效的交流,占据消费者的心中特定的位置,使营销战略富有竞争力,使选定的目标市场真正成为自己的市场。

四、目标市场营销战略

目标市场营销战略在营销学中起着承上启下的作用,它为市场营销策略制度 提供了方向。我们销售的商品在市场上肯定也有类似的,所以我们需要制定相应的营销策略,来提高我们商品的销售量。

以上各方面因素都是非常重要的,通过对经营团队的资源、校园环境、选择环境、选择产品、目市场情况、竞争者的各方面的分析,开始在校园里事先设定好的摊位进行销售活动。经过这次的校园销售活动,首先增强了团队合作意识,同时也锻炼了我对外沟通交流能力以及实际操作的能力。

回顾这一周来的销售活动,我也懂得了很多道理。首先就是端正好自己的心态,不管做什么事都要竭尽全力。特别是我们作为一个营销人员,必须的学会以积极的态度面对顾客,当然在营销的过程中,可能会遇到刁难的消费者,但我们必须明白顾客是上帝这一道理,也要锻炼自己的心智,增强受挫能力。学会主动,努力的精神来工作,我相信无论以后在怎样的营销工作岗位上,都能丰富自己的人生经历。其次就是注意在营销过程中的细节。从自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务开始做起,打动消费的心,树立优质的精神风貌。 这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩

固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。

防校园货的心得体会篇2

军训,许多小学生都经历过,我也不例外。在别人眼中,军训也许是劳累的,因为每天都要做操;也许是快乐的,因为可以看电影;或许是苦恼的,因为总是会被教官罚……在我眼中,军训应该是多姿多彩的。

在前往军训基地的途中,我的身体一直紧靠这前面一排的车座。我一边静静地想象着基地是什么样的,一边望着车窗外,想早点到达基地。在我的想象中,基地是这样的:那儿有个大大的草坪,大家早上一起来就在那儿练操。草坪周围是跑道。大家练操时,外围的草坪上就竖立着几个板着脸,在阳光下死气沉沉的教官。接着是饭堂,那里总是很晚才开饭,因为总是有吵闹的同学被教官拉出去进行跑道20周旅行……

终于到达基地了,我立刻停止了自己的想象。

这个基地和我想象中的有几分相似,也有几分不同。草坪和跑道的结构和我想的一样。不过,那群教官可不是站在草坪上的。草坪上有一个大大的台子,上边摆放着桌子、椅子,播放音乐的音响也在那儿,那些教官就坐在椅子上,板着面孔观看大家练操。进了饭堂,教官用他的大嗓门儿通知大家:“先站着,听到我的口令后再坐下,我让你们开饭再开始吃饭!”过了好一会儿,终于开饭了。我用眼珠子瞟了一下其他桌上的菜,大家吃的都一样:冬瓜汤、青瓜炒鸡蛋、白萝卜块……我盛了一碗冬瓜汤,细细地品尝了一口,味道还算可以,可其他几样菜就不太理想了。我为了填饱肚子,勉强地吃了一碗饭,吃完饭后,我将碗筷拿到洗碗池去洗碗,那里早已堆满了人。我好不容易找到一个空位,在那里寻找洗碗用的洗洁精,可是,同学却说没有洗洁精,要用清水直接清洗。洗碗不用洗洁精?那该有多脏呀!

洗了碗之后,教官带领男生和女生到各自的宿舍去。我们女生被分到了四楼的两间宿舍里:409和411。十个女生在同一个宿舍,我刚好和伍芊奕、阙倩琴、陈梦琳、周佘玲、杨林玉、陈静怡、钟嘉敏、李贽君、边佳分配到了411宿舍。宿舍刚好有十个床位,有一间洗手间。男生宿舍可就大不相同了。他们天天哭诉说自己的宿舍就是一个大仓库,里面几十张床挤在一起。

午休,女生们在宿舍中聊天,还时不时从书包中搜出自己带过来的零食,给同宿舍的女生分享。什么棒棒糖、橘子、麻辣豆条、陈皮……这一大堆东西都从鼓鼓的书包中被翻了出来,大家的书包顿时扁了好多。我们兴奋地吃着零食,七嘴八舌地议论着这个基地同这里的教官。突然,“砰!”一个刚强的声音从门缝传了进来:“里面的女生都出来!”是教官!大家赶紧将零食拼命塞回书包中,塞不进?那就直接藏枕头底下吧!出去后,全部女生被一名女教官狠狠地训斥了一顿,然后回到了宿舍中。大家不敢在宿舍中吵吵闹闹了。一旦她们吵起来,就会从上铺传来一个微弱的声音:“小声点……小声点……小心教官啊!”那就是我传出来的。

午休过后要继续练操,练完操后吃晚饭,接着去洗澡,然后又得练操了,直到晚上九点多还是十点时,我们才回宿舍入睡。直到很晚很晚的时候,宿舍里也总会剩下那么三四个女生躺在床上久久无法入睡……

这就是军训的第一天了,后面几天的日程安排大家基本都已经熟悉了。军训的每一天都过得非常充实。尽管军训劳累,天天都在练操。但是,这些劳累都是值得的,你留下的每一滴汗水都会变成一分收获。

防校园货的心得体会篇3

学校组织的这次活动与我们而言是非常好的机会,当然很多时候这些又都是我们陌生的,至少我是这么觉得,我之前参加这种活动的不是多,但是每次我的感受都是不同,这次是去到了一个偏远乡村的学校,感受很多,其实这些状态是真的让我感受很大,我一直都能够正确的去看待这些,这次志愿者活动我做好了很多准备,大学期间不仅仅只有学习其实很多时候也应该丰富一些其它的,就像这次的志愿活动,我认为自己还是缺少一种实践的净生。

我们去到了,一个偏远的小学,让我第一感觉就是艰苦,怎么说呢,我们过去的时候在路上就能够看出来,我都是有细细的去观察的,路上车都是一路颠簸,路非常的不好,能够感受到那边的学生是非常艰苦的,那就是他们每天都要走的路,当时我就无限的感慨,自己生活学习环境真的很好,一定要好好的珍惜在, 到达了目的地之后学校也不是很大,都是小学生,我门市带去了很多书本,还有文具,其实也就是一些小小的心意,让孩子们能够开心就是非常好的了,也能够看到他们的热情,我感觉这种状态让我感到非常舒适,过去在学校的时候是么有想过,在一些偏僻的地方那些学生们的学习生活环境这么艰苦,我感觉自己现在学习生活的环境应该珍惜。

这次的志愿活我看到很多,过去我也是参加过志愿活动,每次给我的感觉其实都是不同的,这个让我感受到非常的好,志愿活动是我大学生活当中很珍贵的一笔,其实不是每一天我们都能够有机会去接触这些,去到__小学这次的志愿活动,让我内心所有感触,我也坚定着自己今后一定珍惜当下,努力塑造更好的自己。

防校园货的心得体会篇4

暖阳当空,驱走了夜问的寒。训|练场上,热火朝天。今天一天的回忆,由分列式勾起。

“岂曰无衣?与子同袍。王兴于师,修我戈矛与子同仇!”,“向右看齐,向前看,齐步走!"飒爽的英姿,整齐的步伐,划一的动作,这是我们最后的分列式训练成果。我们从一开始的错漏百出,每个人只顾着自己,到今天的整齐划一,每个人心中不再只有“我”,而是刻着“我们”,经历了无数次的练习。在训练场上的大家共同克服困难,团队的凝聚力一日千里般增强;我们之间的关系由普通同学变成战友、兄弟;我们之间的心开始跳成同一节拍,我们可以将后背留给彼此:我们,开始凝聚出了团魂!

每当我坐下静思,浮现在我脑海中的是一双沾满泥土的脏手套,那是我们排教官的手套。“左正蹬,踢!”啪地一声响,白色的手套上多了一个黄色鞋印。“腿再抬,劲使大些,不用怕碰到我。"这是我们教官为我们每个人三拳四腿的动作纠成。一开始,我只是将擒敌拳当成广播体操,学习只求通过测试,完成标准,却未曾想到教官如此而耐心和细致地讲解发力方式和动作要领。我这才意识到,擒敌拳的最终目地在于学以致用,军训所要培养的,不是温室中的花朵,只能徘徊在蓬蒿间的学蜩,而是历风雨而不倒的松柏,扶摇而上的大鹏。脏手套上的印记,是我们为成为更好自己而努力的证明,更包含着教官为我们更好成长而付出的苦心。

天将渐暖,雏鹰啼鸣。今天的我开心收获着初步成功的喜悦,抱着在每一次训练中磨练自我,提升自我的决心,迎接明天的朝阳。

防校园货的心得体会篇5

消防知识是每个人都有义务去学的知识,学好消防知识与每个人的生命息息相关。学校要求观看的消防安全知识视频中那个在20__年引发了义乌那场大火的九岁男生,他肯定不知道小孩子不能玩火,因玩打火机点燃了货物,从而引发了一场特大的火灾……由此可见对消防安全的无知造成了多大的伤害呀!

当消防姐姐打开那扇布置有火灾废墟的地方外面的门时,那里面的场景看得我出了一身冷汗,只见满目疮痍,场面触目惊心:烧得变形电脑、电饭煲、灭火器……所有东西都变得面目全非,没有一点原来的样子啦。我估计那里肯定还弥漫着难闻的烧焦味……这火灾的后果,真的很严重啊!但是,有时候火也是我们人类的朋友,它可以帮我们炒菜,还能给我们带来温暖和光明……可见火也像杨红樱的作品《属猫的人》中的风猫人一样有时像魔鬼,有时像天使,看人类如何去使用它。

当我看到在游戏中找消防隐患环节时:发现画面上有一个玩火的小孩子,他和那个玩打火机点燃货物的男孩犯了一样的错误,并且窗户封死了,门也关紧了,这可是那可是会引发火灾的大大隐患呀。另外,生活中还有更多的消防消防隐患,需要我们大家去发现,去注意去预防。小朋友们,如果遇到火灾,我们应该怎么做呢?对了,我们应该用湿毛巾或者湿衣服捂住鼻子和嘴巴……在消防安全视频里都有讲到这些知识哟。

最后,我个人觉得学校让我们观看这个内容不仅仅是让我们增长知识,更是让我们在今后更加重视消防安全,留意和发现生活中的消防隐患,做好消防措施。消防安全人人有责,希望大家学好消防安全知识,提高防火意识,关注消防安全,做到防患于未然。

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