通过写心得体会，我们可以更好地发现自己的创造力和创新能力，不同的视角看问题会有不同的想法产生，因此每个人写的心得都是不一样的，以下是叁五范文网小编精心为您推荐的观潮读书心得最新8篇，供大家参考。
观潮读书心得篇1
我有幸读了《学学孔子怎样当老师》这本书，深受启发，真就是受益匪浅。只感觉自我教学的心旅又多了一份坚定和从容。读完此书，如沐春风，豁然开朗。做教师若不学孔子乃就是一种缺憾。孔子不仅仅就是我国古代伟大的思想家和政治理论家，而且就是我国古代的教育家，曾被评为“世界最著名的文化名人”之一。他所积累的丰富教学经验，构成的博大精深、独具风采的教育思想，此时就是我国传统教育思想中的宝贵遗产。
孔子的教育思想十分广泛而全面：从教育理念到治学理念，从治学原则到教学目的，从教学态度到教学方法，从教师修养到教育手段，构成一套他独创的、完整的教育思想体系。此时这就是我们教育工作者，在教育教学工作中，取之不尽、用之不竭的教育思想源泉。
透过读《学学孔子怎样当老师》这本书，我觉得在今后生活、教学工作中就应像孔子一样诚实守信、以身作则、像孔子一样约之以礼、重视自省、做到终身学习、不断进取。像孔子一样诲人不倦，此时对待学生一视同仁，关爱每一位学生，激发学生的学习兴趣，运用启发式教学，让学生自主学习。像孔子一样学思并重，因材施教。像孔子一样教学相长、重视实践，培养学生的创新精神和实践潜力。培养学生正确的思想观念，科学的思维方式，高尚的道德情操，健康的审美情趣和用心的人生态度，此时让学生在简单愉快的学习中学到知识，使学生得到全面的发展。
总之，孔子的教育思想就是值得我们学习的。此时我们取其精华融于现代教育的实践中，这就是保证我们的教育，个性就是教育健康、持续发展的宝贵财富。
观潮读书心得篇2
这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。现在有这样的想法为什么不随着社会的发展将实体中的销售技巧转移到网络上。这是一种很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：首先是问答赞的技巧。这样可以迅速建立和顾客之间的信任。销售说：你今天要买点什么呢？顾客说：今天要买个礼物。销售说：买礼物是个很重要的事情。你今天要给谁买礼物呀。顾客：我要给我儿子买个礼物。销售说：这位妈妈好心细呀。你儿子多大了？顾客说：我儿子16岁了。销售说：16岁花一样的年纪，可以谈对象，可以考驾照了。这就是使用问答赞。下面是销售洗脑的8条黄金法则：
准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品（我们产品的感触）。
开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。
了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。
展示：这是展示产品的时间，是销售尽情展示的时间。在这演示步骤中要把握fabg原则。f：feature。a：advantage。b：benefit。g：反问。例如那樊登读书会做例子：樊老师讲解的书通俗易懂（feature），跟着樊老师每周读一本书，不断的提升自己（advantage），你可以在早晨洗漱或者开车的时间进行读书（benefit），你觉得这样每年读50本书不好吗（反问）？
给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用fabg，g是对专家的'反问。
试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。现在的换购就是附加销售。现在亚马逊和当当的猜你喜欢就是附加销售。
处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，请求解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程（自己的感触）。错误性检测，找到顾客不喜欢产品的点。买椅子的经历：我（销售）知道你为了给家里挑选一个很华丽和古朴的风格椅子，正好符合你描述的你家具的风格，你觉得是吗？这椅子上的鹅毛很柔软，你觉得呢？顾客说：我担心我儿子对这过敏。找到了问题的原因，可以根据这个问题给顾客解决。
促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的。这就是顾客的心理。可以使用移交销售，可以将这顾客转给自己的同事向她解释。这样也是留住顾客的一种方式。当人多的时候，顾客就容易乱，就会做出不理性的决定。
赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的，现在你是普通的朋友。例如：3个月后一定要做保养。现在深深体会到自己购物时销售的技巧。
销售不要扎堆
销售不要将自己的私人情绪带到卖场
销售尝试和第一个顾客进行成交。
观潮读书心得篇3
这个暑假，很有幸拜读了“让数百万孩子、家长和老师受益终身的经典之作”——《正面管教》。“和善而坚定”这五个字是我读完《正面管教》这本书之后，在我脑海中印象最深的几个字。这本书带给我的感觉就是，作者用平时的语言讲解他的观点，通过具体的案例进行分析，并且还给读者提供了许多行之有效的方式和方法，也就是作者所说的“正面管教工具”。对于家长来说，这本书可以教会他们成为更加称职的父母，对于教师来说，它可以教会我们如何成为更加合格的老师。
阅读这本书的过程是我作为一个青年教师不断回顾和反思的过程。封面正中的三行红字，“如何不惩罚、不娇纵地有效管教孩子”，这一问句一下子吸引了我的眼球，因为它问出了无数家长和老师的心声。虽然我走上教学岗位才短短两年的时间，作为老师几乎每天都要跟学生相处。当学生犯错误的时候，如何有效处理常常是困扰我的问题。若是处罚过严，肯定会对学生的身心健康造成不良的影响；若是不处罚，或惩罚不力，学生又会认为老师是在娇纵犯错误的学生。这本书提出了“正面管教”这样一种既不惩罚也不娇纵的方法，让我产生了深深的疑问，这样的方法到底是一种什么样的方法，对孩子来说是否真的有效呢？带着这个疑问，我随着作者踏上正面管教之旅。
在处理学生问题的时候，我们会犯很严重的错误就是急躁，尤其是在面对那些叛逆、顽劣的孩子时，往往会火冒三丈，并且仍然深信自己是对的，觉得都是学生的错。一番指责之后，能解决问题倒还好，怕就怕学生更加极端地为自己辩解，使小问题变得一发不可收拾。其实，当我们要求学生控制自己情绪的同时，我们更应该学会控制自己的情绪。现在的孩子大多数还是很听话的，都想要在老师面前当一个好学生，但是当他们犯错的时候，却往往不能十分坦然地面对。在大多数人的眼中，犯错都是一件不光彩的事，而且老师和家长往往更加关注于惩罚而不是问题的解决。犯了错误的学生为了避免责罚和保持良好的形象，于是短期性地表现良好，以达到弥补过错，重新获得认可的目的。但是这样的表现只是暂时性的，时间一长，就可能会“好了疮疤忘了痛”，继续犯同样的错误。然而，我们希望看到的.是学生能够正视自己所犯的错误，并且在以后遇到类似问题时能做得更好。不过，首先我们自己就得学会把错误看做一个让人兴奋的学习机会。之前当班主任，无意间看到论语中的一句话：“子曰：君子不重，则不威；学则不固。主忠信，无友不如己者。过，则无惮改。”我让班里孩子将这句话写在黑板上，予以勉励，目的就是让孩子认识到犯了错之后，得到的不是自己的懊悔和老师的斥责，而是从错误中得到了哪些收获。
在书中，作者给我们提供了一条行之有效的方法——用启发性的问题引导犯错的孩子。启发性的问题的首要目的就是让老师会和家长停止告诉孩子答案。当孩子的思想或是行为不恰当时，帮助孩子分析接下来应该做什么，让孩子学会自己分析和总结，最终与孩子一起选择最佳的解决方案。这种方式的好处就在于，可以减少孩子的负面情绪，从内心深处认识到自己的错误，并且还能对解决方式更加认同。作者还认为，将启发式问题运用在班会当中，效果也很不错。 对我们教师来说，正面管教既不会让学生感到屈辱，也不会让老师感到屈辱。它建立在互敬与合作的基础上，教会孩子学会对他人理解和宽容，对自己的一言一行负起责任。这样好的教育方式，确实值得我们在平时的教育教学工作中进行大胆的尝试。
?正面管教教师指南a—z》这本书，还有很多理论和例子，启发人在教育上着重细节、采取正面的方法管教孩子，让孩子在和谐、友爱的环境中快乐健康的成长。这本书真正的好书，以后在工作中，我会经常拿出来拜读，相信它能引领我的教学之路越走越宽广。
观潮读书心得篇4
大学短短的二千来字，深刻阐明了人生和社会的大学问，以及做学问的最高境界。学问不在于某一具体的技术，不拘泥于世俗的琐事。学问在于明辨世间的大是大非，在于促进社会进步，为天下人树立榜样。“君子动而世为天下道，行而世为天下法，言而世为天下则”。
“苟日新，日日新，又日新”。试想一下，如果我们确实可以“吾日三省吾身”，明明德，亲民，至善既不难；同时格物、致知、诚意、正心、完美修身而齐家治国平天下亦不难。
曾听闻季羡林老先生的故事，是说季老先生因为穿着极其朴素，经常会被人看成是学校里的老工人。不止一次，季先生会被来报到的新学生叫住，替他们看行李。季先生每次都原地不动地替他们看守行李，有时候会一看两小时。而这些学生两三天以后就会在北大的迎新会上，看见季羡林校长坐在主席台上，这是多么朴素而高尚的`人格魅力啊！倘若我们的教师都能如季羡林老先生这般具有作为一名长者的为人风范，以身践德，身体力行之，何愁教出来的学生不具备高尚的品德，何愁我们的家庭、社会不和谐。只要我们的教师真正领悟了“在明明德，在亲民，在止于至善”的“大学之道”，领悟了“修身、齐家、治国、平天下”之道，并且以身践道、以身践德，就能引导我们的学生向“善”，兼济天下，“止于至善”。
腹有诗书气自华。作为一名教师，虽然任教的学科各不相同，但不可否认，教师的专业素养和文化素养是一个相互包容的关系，丰富的积淀是教师专业成长的助推器。套用别人的话：让我们做有文化底蕴的智者。只要我们做教师的人心胸博大、视野开阔，学习研究、做人做事时就不会局限，不会拘泥。对事物的认识、理解才能有更高深的领悟，我想，这也许就是《大学》给我们大家最大的启示吧！
?大学》，舒朗了我的视野，美丽了我的心灵，充实了我的人生。
观潮读书心得篇5
爱上周萍的繁漪，爱上四凤的周冲，爱上周萍的四凤和爱上四凤的周萍，还有恨上周朴园的侍萍、繁漪和鲁大海，交织成一张巨大的情感之网。这张网，在一个雷雨交加的夏日里被无情地撕破。一个资产阶级家庭的腐朽和罪恶，也随之暴露无遗……
闭上眼，脑海中浮现出一个绝对的长者形象――脸上带着多年的世故和劳碌，一种冷峭的目光和偶然在嘴角逼出的冷笑，显示出他平日的专横和倔强。这，就是周朴园。
看过《雷雨》的人，都在痛斥着周朴园，痛斥他对侍萍的无情与冷漠，痛斥他金钱至上的贪婪与自私。
然而，周朴园对鲁侍萍，真的没有一丝的感情吗?
如果没有，他为何要在屋内一直摆设着三十年前侍萍最爱的红木书桌和带有镜台的柜子?如果没有，他为何会向人打听侍萍的消息?如果没有，他为何要在搬家之时还不忘带上侍萍年轻时的照片?如果没有，他为何要在侍萍再次出现在周家客厅时，命令儿子周萍向自己的生母下跪?
其实，周朴园年轻时也是一个接受过新思想的青年，呀接触婚姻自由、爱情自主的新观念，因而才会大胆地追求爱情、享受爱情，和美丽善良的下人侍萍陷入爱河。然而，他终究不能与自己的出生阶级彻底决裂――这不是琼瑶小说，最终又回到封建礼教的束缚中，背叛了侍萍，也背叛了自己的内心。作为资产阶级，他在“吃人”，然而作为他自己，他又何尝不在被人“吃”?
一道不可逾越的阶级壁垒，把他们双双推向了万劫不复的深渊;
一场势不可挡的大雷雨，注定了这个有着千丝万缕关系的大家庭的悲惨命运。
由曾经豪华一时的周家大宅改成了的医院里，是由麻木生存到最后死寂般沉默的、神志不清的侍萍。
远方，传来一阵衰弱的咳嗽声，他，怀着忏悔的心情，迈着蹒跚的步子，悄然来到她的身边……
观潮读书心得篇6
各位领导同事大家下午好我今天给大家分享的这本书是我国当代作家余华的作品《活着》，有人说看活着这本书第一遍觉得是故事，看第二遍是历史，第三遍是励志，第四遍是关于一生的前尘往事陪你走到最后的不是人不是景而是淹没在一路上的'痕迹，这本书看完大概只需要一天的时间，但是看完以后要理解其中的深意需要俩天，俩个月，俩年，甚至一生。
这本书讲述了主人公悲惨的一生，福贵出生在一个非常富裕的家庭，但却因为嗜赌如命败光了所有家产他的父亲被活活气死，母亲也因为在穷困中患上了重病去世，在他被抓去当壮丁的时候，妻子辛苦养大了儿女，本以为回来后一家人终于可以团聚过上好日子，儿子却在献血的时候因为失血过多去世了，女儿也在生下外甥的时候不幸去世，只剩下外甥和自己相依为命，可没想到小外甥却因为吃豆子被活活撑死，老人埋葬了所有的亲人后，与一头老牛相伴孤独的活着。
虽然生活很苦但可能活着的意义就像书里说的“人是为活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物所活着”。如果在现实生活中你正在经历很多苦难对生活染不起热情那么这本书一定会告诉你活着的力量来自于忍受，去忍受生命当中赋予我们的责任和现实现实当中给予我们的幸福和苦难，就像千钧一发让一根头发去承受三万斤的重量它没有断。大家有时间的可以去看一下这本书，这本书里面有很多东西是值得我们去学习的。
观潮读书心得篇7
朱自清刻画着那父亲肥胖、腿脚不便的依依惜别的背影。不辞辛劳地送儿子去车站、步履艰难地为儿子去买橘。虽家境惨淡的父亲但还不忘给儿子送去一件皮大衣以防着凉，还有离别时叮嘱着那已长大成人的儿子懂得不能再懂的唠叨话语，都使朱自清情不自禁簌簌地流下了眼泪。这一切的一切的细微都融入了父亲那浓浓的父爱。
背影，在我们的心头荡起那爱的柔波，一圈又一圈。
写着写着，突然脑海里浮现出自己父亲的模样，每天奔波在自己的工作岗位上，辛苦地支撑起着家庭的重担，还时不时地操劳于自己的学习。父亲的爱不像母亲的爱那样细腻，父亲的爱是深挚的，在一旁默默为你付出，不需要言语表达。这不禁让我想起了一件小事。有一次，我清早急匆匆地出门赶往学校。正到我走到一半时，不由自主地抬头看向天空，发现有些不对劲，天空比早时黯淡了许多，失去了光泽，让我想起了前几天的天气一直阴天多雨。万一下午放学突然下一场倾盆大雨，而恰逢我又没带伞，怎么办?顿时，我的脑海里闪现出许多个问号来。算了，先去学校再说吧。我心里暗自想道。
一步迈入了学校，开始了早自修，刚一节课上完，突然，天空顿时乌云密布，雷声阵阵。渐渐地，豆大的雨点急促地亲吻着大地，打在玻璃窗上，发出啪啦啪啦的声音，暴风雨带着怒吼的声音装入我耳里，我急了，眉头紧凑，心情急躁不安，这该如何是好呢?就在这时，迎面急匆匆地走来了一个中年男子，我眼睛一瞄，咦?在擦亮眼睛仔细一看，是我的父亲，他向我迎面走来，随即就拿出一把伞递给我，面带微笑还带着点责备的语气说：你这孩子，早上急匆匆地走了，连把伞都忘了带上。我一愣，望着虽然撑着把伞，但还是不足以避开这狂风暴雨，身上以淋湿了许多，脸庞细碎的'头发紧贴脸颊，水珠还随着手滚落了下来的父亲。我眼里闪现出晶莹的泪花，我低下头，让泪水止住。我接过伞握在手里，这里传递着父亲那至深至切浓浓的父爱。我感激的望着父亲，影响他的目光，父亲临走时说了一句让我在校好好学习便走了。望着他那已再也不像年轻时那么英俊潇洒，精神抖擞，取而代之的是父亲那微驼的背影，暗淡的眼神，头发上还布满了几丝白发。此时，我再也控制不住自己的心情，任泪水在脸上肆意地流淌着，一声悠扬的上课铃打断了我的思绪，望向窗外的世界下着暴雨，大风刮起了栀子花卷曲的花瓣，而现在，我心已平静，被拉回课堂，正有股爱的力量催我奋进。
背影，在我们的心头荡起那爱的柔波，一圈又一圈。
朱自清父亲的那道爱的背影，便教会了我去感恩亲情，也同样温暖着每个读者的情感芳草地。幸福源于对生活的满足，感恩源于对幸福的感知。
感恩吧!去感恩那曾经给过你温暖、关爱、快乐的亲情，就趁现在，不要等到失去了再去想竭尽全力去挽回那曾经拥有的美好，那已晚了
感恩亲情，幸福就在你身边。
观潮读书心得篇8
中国文学家鲁迅曾经说过：《史记》是“史家之绝唱，无韵之离骚”。在寒假里，我阅读了《史记》，想与大家分享一下我读完这本书后的感受。
?史记》是中国历第一部纪传体通史，位列“二十四史”之首。内容涉及哲学、政治、经济、文学、美学、天文、地理甚至医学占卜等方面，几乎囊括了当时人类思想活动的全部内容，是一部百科全书式的鸿篇巨著。司马迁以酣畅淋漓的笔触，浓墨重彩地展现了无数性格鲜明的人物形象。他将历史、人物和主题统一起来，以“不虚美、不隐恶”的客观态度记述历史，字里行间流露出一种积极进取的精神和一股浩荡于天地之间的凛然正气。
读《史记》，我了解到王侯将相的命运浮沉，如《吕不韦列传》记载了一个故事，也让我十分印象深刻，它为我们展现了千古第一皇帝——秦始皇和眼光独到的吕不韦的命运浮沉变化；读《史记》，我知道一些经典掌故的由来，如酒池肉林、指鹿为马等；读《史记》，我初窥到古代天文之门径，如《史记》有章“天官书”是专门记载星象的异象，如慧星在北斗，就兵大起……；读《史记》，我还明白到孝悌之义，如《五帝本纪第一》中，舜这个孝顺、亲近百姓的贤明君主的故事让我惊讶……
读完《史记》，我百感交集，史记中形形色色的人物使我彻夜难眠，我从《史记》中汲取历史中的教训与成功的秘诀，从而使我对历史的态度发生了改变：一开始我认为历史具有一种高不可攀而不可侵犯的尊严，是史学家才会研究的东西，学习历史仿佛离我们这些小学生很遥远；读了它之后，我觉得历史近在咫尺，与我们息息相关。《史记》也早像“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”一样家喻户晓。
我闭上眼睛，感慨万千，仿佛自己回到了古代，看见司马迁在监狱中生不如死的样子，但他却化悲愤为力量，更加努力地写《史记》。终于，功夫不负有心人，如今，《史记》已家喻户晓，十分出名。睁开眼睛看看现在，早已不见像司马迁一样的人。每天睡醒了吃，吃完了睡，还不分时间地玩手机，生活与猪没什么区别。我们常常在日记和作文中矫揉造作，说什么以后要认真学习，不碰电子产品，但我们当真做到了吗？我想，应该没有多少人能实现自己的承诺吧？就连我自己也没有。寒假开始的时候，我曾经许诺尽量少碰电子产品（除了学习），但我整天抱着个手机，百无聊赖地翻看视频，生活变得十分无聊。还说什么每天积累五个英语单词，背诗什么的，统统没有实现。
其实想想看，自己和古代人比起来，有什么不一样？我细思恐极——社会在进步，人们的思想竟然在退步！似乎我们都像古代人，好好学习就能成为君王，而得过且过，就算当上了君王，也是一个昏庸无能的皇帝。所以，读史可以鉴古今，知往来，更能发人深省！从学习方面想，好成绩是靠自己争取来的，就像启一样，用自己的实力取得君主之位。从为人处事方面想，学会与人交流，宽以待人，才能像舜一样，成为受人拥戴的贤君。
总之，“以史为鉴，可知兴替”。如果把历史当作一面镜子，就可以知道世代历史的兴衰治乱的规则，在为人处世中牢记相关的道理，成为一个更加优秀的君子！
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