述职报告可以为员工提供一个机会,表达他们的职业目标和未来计划, ,我们可以在述职报告中强调我们在工作中的创新和改进,以及对组织的贡献,以下是叁五范文网小编精心为您推荐的2023年村述职报告范文优秀6篇,供大家参考。
2023年村述职报告范文篇1
本人自从事乡村医生工作20以来,在县卫生局、黑山镇防保站的领导下,紧紧围绕农村卫生工作大局,认真开展各项医疗工作,全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务,全面履行了乡村医生岗位职责。
自从负责计划免疫接种工作以来,无一例因技术操作等因素出现过不良反应。曾先后参加了县疾控中心举办的免疫规划相关知识及扩大免疫规划知识等培训。并能积极响应国家号召,认真落实各项方针,使扩大免疫规划工作及时有效地落到实处。
20××年开展农村合作医疗,本人能积极协助村干部做好宣传工作,主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。接待本村患者和村外患者。能够做到小病不出村,从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理,详细填写门诊补偿登记表,及时上报。
本人能够认真并负责地做好医疗工作,在工作中,深切的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平,不断加强业务理论学习。xx年毕业于锦州卫生学校(中医士)专业,于xx年考取锦州医学院内儿专业,结合农村实际工作特点着重学习心脑血管疾病、消化系统疾病、及疼痛科皮肤科的诊断及治疗;20xx年和20xx年先后在《中国实用综合医学》上发表个人优秀论文两篇,其中《针刺法治疗蛇盘疮》被评国家级优秀论文;在20xx的9月,我被辽宁省卫生工作者协会评为“省级优秀乡村医生”20xx年6月光荣的加入中国共产党成为一名共产党员,始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术,能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人,在最大程度上避免了误诊误治。几年来,本人认认真真工作,踏踏实实做事,从未发生一起差错事故,也从未同病人发生一起纠纷。
多年来,在各级领导的帮助和同志们的支持下,无论是思想方面,还是业务方面,都取得了一定成绩,并得到上级领导和广大村民的一致好评。但与其它同道相比还有差距,自己尚须进一步加强理论学习,并坚持理论联系实际并为实际服务的原则,学以致用、用有所成。在今后工作中,我仍将一如既往的对待工作认真负责、对待学习一丝不苟、对待患者热情周到、尽自己最大努力,更加扎实地做一名合格的乡村医生。
2023年村述职报告范文篇2
xx年我荣幸的被评为县首届骨干教师,这是各级领导对我工作的肯定与鼓励,我深知这既是一种荣誉,更是一种责任。于是,我努力做好各项工作,不辜负领导、同事、家长、学生对我的厚望。
回首两年多来的工作,我觉得既忙碌又充实。现对自己的工作进行一个总结和反思。
一、在不断学习和锻炼中充实自己
当今的社会是学习的社会,身为一线教师更要不断学习,这样才能适应时代的要求和发展。为更好的搞好教学工作,我利用业余时间阅读了《中国教育报》《人民教育》《xx教育》《小学教学设计》《英语辅导报》《做一个幸福的教师》等教育报刊,了解当前的教育信息,把握教育的动态,从而更好的服务于教学,并坚持写理论笔记,坚持写博客,从而提升自己各方面的素质。
要想给学生一杯水,教师必须有源源不断的鲜活的一眼泉水。作为一名英语骨干教师,就更应该具备这种终生学习的精神。
为了使自己尽快的进步,我不放过每一次学习、锻炼、提高的机会,xx年到济南参加山东省农村中小学教师提高工程培训,xx年3月到青岛参加了新课程背景下的高效课堂教学研讨会,xx年参加了县优质课、市优质课的听课活动,还有幸的参加了第三届县名师评选的听课活动,在校内同样积极参与听评课活动,这是难得的提升自己的机会。通过听课学习,学习老师优秀的,进而提高自己的授课水平。学成归来后向全组教师做了汇报,在把先进的方法传达给大家的同时,也提高了自身的素质。
我还不放过任何一次课堂教学展示活动,在xx年城关小学的县示范校达标中,我执教了《what can you do?》一课,受到县教育局领导的好评。
在xx年第二届名师、骨干教师评选中,县教育局领导讨论规定骨干教师可以参加,我毫不犹豫的报名了,我觉得这又是一次锻炼自己的好机会,一路走来,有汗水也有收获,我入围了第二届名师、骨干教师,虽然没能如愿以偿的被评为名师,但在参加的过程中自身的教育教学能力有了提高。为此我不后悔,我从中悟出了自己离名师还有差距,我还应不断努力,争取各方面均有进步。
二、在教育教学中提高自己
课堂是教师体现自身价值的主阵地,我本着“一切为了学生,为了学生的一切”的理念,我将自己的爱全身心地融入到学生中。我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中,力求让我的英语教学更具特色,更好地体现素质教育的要求,提高英语教学质量。
在教育教学中,我充分运用新的课程理念,优化教学设计,因为我们有交互式一体机,我在上课时,精心准备课件和视频,从而提高学生的学习兴趣,进而调动学生的学习积极性,提高课堂效益,努力打造高效课堂,从而尽可能减轻学生的课业负担;我始终坚持以学生为主体,教师为主导、教学为主线,注重讲练结合。在作业批改上,认真及时,做到全批全改,重在订正,及时了解学生的学习情况,以便在教学中做到有的放矢。由于自己的认真负责和学生的共同努力,所教班级的英语取得了优异的成绩。
三、在师徒结对中共同成长
“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”。作为县级骨干教师,我在做好自己本职工作的同时,积极承担培训青年教师的工作。尽心尽力地帮助他们尽快地成长,从而赢得了青年教师的尊敬。在过去的学年里与年轻教师高霞老师结成师徒对子,在教学上尽量地给予支持帮助,毫无保留地传授自己的成功经验,使她在短时间内迅速成长。我俩是工作中的好伙伴。我跟高霞老师还是很幸运的,我们一起教同年级英语,这便于我们进行沟通。当想到好的方法,我们会共同去尝试,当遇到问题时,我们也会讨论。高老师是位悟性很好的老师,头脑灵活,工作也很认真,所以,我也常能从她身上学到不少新的东西。我常开玩笑说我们俩能互补。我们遵循着同一教学理念,同一教学目标,我们常常取长补短,共同提高。
高霞老师在教学上虚心学习,勤学勤问, 在她的努力以及大家的帮助下,进步很快,在09-10学年度第一学期被评为我校的骨干教师,xx年4月她参加了市级优质课评教,她获得了一等奖,也得到了市教研室领导的好评。
四、在培训和反思中进步
难忘暑期小学英语教材培训,县级培训的第三天,我们三小英语组担当本轮的主讲。我们三小英语组的专题式讲解令大家眼前一亮。我准确、娴熟的教材分析、孙静静老师的简笔画展示、高霞老师的导课的探索、周兆芳老师的口语训练方法以及巩春玲老师的作业设计等几个专题报告,引起了参加培训老师的共鸣,得到了大家的认可,大家报以热烈的掌声。在休息间隙,我们还不失时机地放上了我们三小的宣传片,老师们认真地观看、不时地讨论,这样无形中使大家进一步了解三小,有不少老师还询问我们的招生情况,达到了我们的预期意图。王主任还高度称赞我们三小英语组的这支团结、和谐、年轻的团队。
我们英语组在13号之前就准备好了三至六年级教材分析和单元备课发言材料,并精心制作了精美的课件,但通过前两天在县里的培训,发觉我们的某些材料和一小以及博奥老师准备的有些冲突,为了让老师们有更大的收获,于是我们三小英语组及时调整思路,又重新分专题准备了发言材料,我们英语组不顾炎热,加班加点,无论是年长的还是年轻的都全身心的投入到工作中去,丝毫没有怨言。都还说这真是一次绝好的锻炼机会,也是展示我们三小这支年轻团队的绝好时机。
一分耕耘,一分收获,看到大家的认真倾听和记笔记的场景,我们付出的得到了最大的回报,内心感到无比的欣慰,说明大家对我们三小英语组的认可,通过这次历练,我们三小这支年轻的团队正在逐渐成长起来,大家一致称赞今天的收获非常大,真是一顿丰盛的精神大餐。
当然通过培训,我收获的不仅仅是知识、方法和先进的教学理念,更收获了一份份的感动。感动于主讲单位老师的辛勤付出,感动于基层教师的争相上台交流,感动于老师们的认真切磋,感动于王主任的耐心与认真负责,更感动于局领导的全程呵护。
五、在教学研究中创新
我始终把教研放在重要的位置,不断鞭策自己,勤奋学习,努力提高自己的理论水平,把握学科教学最新的改革趋势,理解国家基础课程改革的发展方向。积极参加备课组活动,与同科组老师一起钻研教材、教法与学法。能及时总结自己的得失,坚持撰写教学教育论文,从未间断。两年多来,有几十篇文章发表或获奖,其中有十三篇小文章发表在《小学英语教学设计》上,十七篇文章发表在《英语辅导报》上,六篇文章发表在《中华诗文学习》上,两篇文章发表在《当代小学生》上,在山东教育厅组织的“山东基础教育三十年”征文活动中,撰写的《教室的变迁》荣获二等奖。在县教研室组织的读书活动和论文评选中,我撰写的《设计课堂教学活动 提高教学质量》和《英语教学中实施素质教育的几点做法》均获奖。
2023年村述职报告范文篇3
学年我继续担任九店小学教导主任工作,教导主任的工作任务很多,事情琐碎繁杂,但我能尽自己的努力恪尽职守,勤勤恳恳,踏踏实实做好每一项工作。我就是抬头做人,低头做事。现将一学期来的工作向领导和各位老师汇报如下:
一、政治思想方面
我忠诚于党的教育事业,爱岗敬业,能自觉遵守社会公德和教师的行为标准。牢固树立教育是一种效劳的意识,为学生效劳、为教师效劳、为学校效劳。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的各项管理制度,能深刻认识到自己应做身正为范、做自觉遵守学校制度的表率,要求教师做到的',自己先做到20xx小学教导主任述职报告20xx小学教导主任述职报告。校长吩咐的事,尽自己的努力去办好;教师需要解决问题,尽自己的所能去解决。工作从不推诿懈怠,我热爱教育工作,热爱自己的学校,心系教育。
二、教学工作
本人能牢固树立以教学为本的思想,时刻不忘我是一名教师,严谨教学是我的风格,追求教学优质、高效是我的教学目标,每一节课我都精心谋划,精心准备,经常制作课件,使用多媒体教学。教学过程中能与其它年级的教师一起研究,讨论教学内容、教学方法和教学思路。平时重视教学方法和教学思想的探究,注重课堂教学效果,注重减轻学生负担,严格控制学生作业量,关注学生的全面开展。关注学生良好学习习惯的养成,严格要求,加强训练。我所任教的班级人数多,有许多学生是中途转来的,学困生也多,作业批改、补差任务重,但我都能坚持按时认真批改,利用课余时间认真细致地对差生进行个别辅导。
三、管理工作
作为学校的教导主任,我能做到相互团结、相互尊重、相互配合,工作认真负责,坚决服从组织决定,办事公平公正,敢于承当责任,不计报酬,不计名利。
四、日常工作
学期初重新编排了课表
安排好教师外出参加听课学习、参加教研和培训。
认真完成中心校要求必须完成的各项电子表格档案上报工作。
五、教学常规管理
精心制订教学工作方案,工作目标明确,工作思路清楚,工作要求具体,对教学具有指导性。
对教师教学常规性的工作进行了检查,检查包括:备课、听课、作业、教后反思、班务工作等。
课堂教学是质量的关键,是教学工作的核心,因此,本学期平时工作重点抓课堂教学,组织了听课,通过看备课是否与上课一致,查备课的有效性。组织了教师相互听课评课活动动。
提高教学质量仍然是教育的根本,是学校工作的重要目标,期中前,对各年级的教学质量进行了抽测,并进行质量分析。期末组织全校统一考试,组织教师进行质量分析,为下学年调整教学思路作准备。考试工作是件比拟复杂的系统工程,涉及到方方面面,每个环节都不能疏忽,我总精心谋划、细致安排。
六、其它工作
值班做到按时到岗,全身心投入管理,多事之秋,麻痹不得。
配合校长完成多项校园工作。
任何事情都是在不断的反思-改良-再反思-再改良的过程中不断地开展完善。我的工作还存在有许多需改良的地方,如:
工作思路陈旧,缺乏创新精神。
管理缺少力度,工作缺乏艺术性。
2023年村述职报告范文篇4
尊敬的董事长:
大家好!
时光如水,光阴似箭,看到公司营业额蒸蒸日上,同事们的激情和斗志,我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克服自身的缺点,才能不断的超越自我,实现梦想和人生的价值。
去年年初,我所在的xx项目根据责任分解与分公司签订了《20xx年度项目目标责任书》,它在项目合同这一长期目标的基础上进一步明确了我们20xx年度的工作方向。作为完成责任目标的主负责人,我去年的主要工作就是实行目标管理,把项目各方统一到项目责任目标和合同条款上来,全力完成公司下达的各项任务、如期履行合同条款。下面我结合《20xx年度项目目标责任书》的各项指标和与业主的合同约定向大家作简要汇报。
一. 产值指标
xx项目是由总部与xx公司签订的项目,目前的产值主要来源于一期工程的场地平整、市政道路和市政管网施工。20xx年我们完成了项目片区内xx路、xx路、xx路上段等道路的路基、路面、交安、绿化、排水和电力施工,完成施工产值约xxx亿。产值指标与责任目标书下达的xxx亿持平。
更可喜的是,在公司总部和各级领导的大力支持下,我项目部又在xx承接了xx旗下xx地产投资的xx项目,新签合同额xx万元,回收工程款xx万元,工程竣工决算也正在办理之中。
二. 成本控制
xx项目的成本控制紧依公司的各项规定和流程,材料、机械设备和人员队伍的采用都以xx部门的预算为考量,施工过程中通过不断完善施工工艺,合理安排人员,精心组织,合理控制成本。在全体员工的努力下,"四大主材"用量未突破定额,预控成本约xx亿元,符合分公司下达的责任目标书中关于成本的规定——"四大主材"用量未突破定额及预控成本值。
三. 进度管理
xx项目自20xx年x月份项目部成立以来,前期主要抓xx路的建设,项目部按照业主的要求保证了20xx年x月xx日通车目标的实现;新建的xx路、xx路、xx路在有限的三个月工期内也于xxxx年x月x日通车;xx路、xx路、xx路由于受雨季和征地拆迁的影响于2xxx1年xx月底完成;最后的xx路因为地质情况特殊,原施工图中未考虑软弱地基的存在及处理,我项目部在实地勘察及论证后向设计及业主方提出了旋喷桩施工处理软弱地基的方案,并得到了业主方的肯定,经过紧张施工,xx路全线xx米已于昨天(x月xx日)完成沥青面层施工,我项目部顺利完成了各条承接道路的施工任务,工期满足责任目标书及业主的要求(责任目标书的进度要求:确保2xx年x月xx日业主要求完工的市政路通车,其他市政路按期通车。)
建筑面积xxxm2的xx项目,主体为地上二层框架结构的仿古式建筑,该项目在xx年x月x日开始施工,在业主方施工图纸不完善、频繁变更的外部环境下,我项目部积极与业主工程部及设计部沟通,优化施工方案,分秒必争地抓工期,主体工程于xx年xx月底完成,二次结构和收尾于xx年xx月份完成,也满足业主的工期要求。
四. 质量管理
我项目的质量管理工作紧紧围绕每一项成品的工艺流程展开,在施工前项目部都组织相应人员对设计文件及资料进行核对,编制周密可行的施工组织设计,并开展施工技术研讨,做好施工技术交底,通过从技术负责人到班组的层层交底让相关人员都明白相应的技术标准,清楚各道工序的技术要求,了解施工过程中的问题,熟练掌握,自觉执行。施工过程中现场人员,积极推广采用新技术、新材料、新工艺,运用现代化的高精度设备,以先进的检测手段,指导施工的每个环节,做好过程控制。
在每道工序完成即将转入下一道工序之前,做到项目部试验室自检合格后才报现场监理工程师签认,并对业主质检站及有关部门的质量检查认真对待,利用每一次可能的机会,听取他们在质量管理方面的'经验和意见,树立了很好的合作形象。
目前我项目部完工的x条道路在监理、业主、质检站、xx市交通局的历次质量检查中均顺利通过,符合合同质量要求,正积极准备竣工验收。xx项目的质量也符合业主要求。
五. 安全生产、文明施工工作
以公司完善的安全管理体系做支撑,我项目部配有2名专职安全员严格按照公司和行业要求在项目经理的带领下落实、完善安全管理工作,自开工以来xx项目和xx项目中责任目标书规定的死亡、重伤、轻伤等6类事故均无发生。
依托gs强大的品牌形象和全方位的xx展示,我项目部在xx地区的文明施工独树一帜,吸引了不少同行参观学习,更引来了像xx地产这样的合作伙伴的青睐,在xx有了以现场促市场的先例。
六. 项目管理达标工作
积极响应xx项目管理工作的安排部署,我项目部根据公司总部下发的《项目管理责任分解表》抽调专人负责各项的落实和资料归档工作,资料完整规范基本符合公司的要求。同时还积极配合公司总部和分公司的项目管理检查,历次检查均无黄牌、红牌警告,且对每次检查中发现的问题能及时进行整改并反馈,整改率、反馈率100%。
我也深知项目经理位置关键,责任重大,其总揽全局的能力关系项目的执行力,在过去的xxxx年里,尽管自己一直努力,但也有很多执行不到位的地方。下面让我谈谈自己工作的不足:
1)进度压力大,造成人工、材料、机械设备投入过大。
(2)业主实行动态设计管理,项目内部承包机制需不断完善。
(3)资金紧张、环境恶劣、交通不便,造成材料成本加大。 以上说明我的工作力度还不够,这些需要在今后工作中改正。
在下一步的工作中,我要虚心向公司领导和同事们学习管理和工作经验,借鉴好的工作方法,努力学习技术和理论知识,不断提高自身的综合素质和工程质量。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶,更上一层楼贡献出自己的力量。
2023年村述职报告范文篇5
公司销售业务员述职报告进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。
所以以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有很多不足:
1.认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。
五、一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议及时做出简单,一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通,领导层与员工的沟通更多一些,这样才能更多的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中:
1.会努力于自身素质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效的方法,提高销售。
3.提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注重实干。
4.建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注重产品售前,售中,售后的服务,提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况,只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场,提高销售。
公司销售业务员述职报告尊敬的各位领导、同事们:
今年以来,作为销区销售业务员,我能够认真履行职责,团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在x厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。
下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。
首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、宣传画报等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。
一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。
同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%。
二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。
要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。
其次,勤于学习,增强责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。
今年,我们还重点学习了细节决定成败一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。
在新的一年,我要针对自己的不足:
一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;
二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。
总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!
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春去秋来,新一阶段的工作正在向我们招手。下面我们要做的不就是把岗位述职报告给写好吗。述职报告是工作人员评议自己任职能力的书面报告。那么,你知道哪些优质的岗位述职报告呢?为此,工作总结之家特意呈上“销售经理述职报告怎么写范文”,建议你收藏本页和本站,以便后续阅读!
2023年村述职报告范文篇6
本人自1995年踏上班主任工作岗位以来,一直信奉“一切为了孩子,为了一切孩子,为了孩子的一切 ”的信条,认真做工作,真心爱孩子,务实求发展。
人人都说:“教师是太阳底下最光辉的职业。”作为一名工作在第一线的教师,我能真切实在地感受到这光辉是教师辛劳汗水的折射,是忙碌身影的浮现,是无私爱心的闪耀。多年来,我一直担任班主任工作,教过的学生无论优劣,无一不渗透着我的心血和汗水。自工作以来,我都时刻以强烈的工作责任心自勉自励,把对工作的满腔挚爱物化于平时工作和学习的点点滴滴之中。
一、高尚的师德源于对教育事业的无限热爱。
我选择教师这一职业,源于对教师职业的热爱。多年来,我在我所热爱的教育教学岗位上,时刻做到听从领导,服从分配,时时处处以一个优秀共产党员的标准来严格要求自己,吃苦在前,任劳任怨,从不计较个人得失,把我的全部青春和热情都倾注在每一个所教过的学生身上。虽然曾经为了别人的56个孩子而舍弃了自己婚后第一个孩子的壮举早已成为过眼云烟;虽然怀孕的整个过程一直担任6年毕业班的班主任,整日劳碌使孩子提前一个月降生又差点造成终身遗憾早已成为陈年旧事!虽然青春也一去不复返……可当所用的光环都如转瞬昙花,但我还有强烈责任心和从未泯没的良知!
我深深地懂得,工作占据着人生历程的大部,丰富着我们短暂的人生体验;工作是我们赖以生存的一种手段,工作也是实现生命价值的重要途径。所以不需要豪言壮语,更不需花言巧语!当我的学生亲手折成521只纸鹤祝福我的时候,当我的学生毕业多年后依然能在母亲节那天拿着康乃馨祝我节日快乐的时候,当只教了3个月的学生毕业后仍能到校看望我的时候……这些就是我最大的骄傲!更是我无悔的人生选择!
二、努力钻研业务,不断提高自身知识水平。
教师必须具备精湛的业务、高深的知识储备,才能承担教书育人的重任。多年以来,我一直坚持采用看新闻、看杂志、浏览各大教育网站等渠道获取教育教学理论知识,不断充实自己,紧跟教改步伐,钻研新课程标准,为教学工作做了很好的铺垫。同时,把我市倡导“三段六步”教学法运用到每节课中,课堂中充分体现自主、探究、合作的学习方式,调动学生的多种感官共同参与,真正体现了口动、眼动、手动、脑动,加之现代化教学手段的运用,使不同层次的学生都有所收获。12年《夜莺的歌声》一课,被评为市说课二等奖;03年所设计和施教的《圆明园的毁灭》一课,被评为市科研课题终期成果一等优秀课 ;13年获市评课一等奖;13年所编写的语文教案获县一等奖;03被评为市语文教学新秀;04年所写论文《如何在语文教学中建立互动的师生关系》被评为市一等优秀论文;10年所参加教育部课程教材研究所重点课题通过专家审核验收,准予结题。
努力钻研业务的同时,我不断地用文化知识来武装自己,于20xx年取得了沈阳师范学院中文本科学历。目前,我通过网络,学习有关中文、写作知识,并通过写博客的方式博采众长,不断提高自己的写作水平。于20xx年获盘锦博客大赛一等奖。
三、加强班级管理,提高自动化管理水平。
1、严格要求自己,做学生的表率
几年来,我用自己对学生独特的爱,点燃我胸中满腔的热情,兢兢业业,起早贪晚,使自己成为一个名副其实的辛勤园丁。有事避开工作时间,有病坚持下班后治疗。闲课时,努力钻研业务,学习文化知识,从不串办公室,不找别人闲谈,就连家访也利用下班时间。这无疑在学生当中起到了很好的榜样作用。
2、选拔、培养小干部,让他们充分起到示范作用。
一个班的集体面貌如何,很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用,我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍,班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
为了使当选的小干部具有较强的号召力和自我管理能力,我对他们进行了精心的培养:第一,大力表扬干部优点,宣传他们的先进事迹,帮助小干部树立威信;第二,在鼓励干部大胆工作,指点他们工作方法的同时,更加严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即“以点带面”;第三,培养干部团结协作的精神,通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论导向,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即“以面带面”。这样,学生的精神面貌及文化素养有很大的改观,集体观念明显增强,有了很强的责任感、义务感,及主人翁意识。班级管理逐步走向自动化。
3、重视对学生思想道德的熏陶。
为使学生的思想上受到良好的熏染,通过班会、晨会、中队会对他们进行文明礼貌、知家乡爱家乡教育、爱国爱家、环保教育、交通安全等教育,通过综合活动课和到德育基地的活动等等,让他们了解社会、融入社会,增强社会实践能力。使他们的意识逐步提高,明辨是非,形成正确的人生观、价值观、世界观。
4、家庭、社会、学校密切结合,促使学生健康成长。
为使学校和家庭建立更密切的联系,因材施教,使学生的全方面素质得到锻炼及发展,以家访为主,充分发挥家庭、社会、学校三方面结合的综合作用,以促进学生能够沿着正确的方向健康成长。
由于本人的努力和领导的关怀,所教班级多次被镇、县、市评为优秀班级,02年被市教育局评为优秀班主任;06年所攥写的《学习魏书生教育思想 做好学生的德育工作》一文,在县中小学教师师德建设论坛评比中获优胜论文奖。
古人曰:“吾日三省吾身”。反思自我工作,还有以下几点不足,是我今后的努力方向:
1、发挥党员的模范作用,逐步提高个人的思想境界。
2、充分发挥骨干教师的带头作用,全面提高自身素质。
3、积极参与课题研究,提高论文的数量和质量,提高获奖率和发表率。
4、改变埋头苦干的的缺点,向各方面有经验的老师学习。
5、努力学习先进的教学手段,参加internet学习。
“捧着一颗心来,不带半根草去”,陶行知先生的真知灼言,言犹在耳,我深感作为一位人民教师的责任重大,也深感作为一位人民教师的光荣!作为一个青年教师,我知道我的工作才刚刚开始,为了无愧自己的良知,我将在教育教学这片热土上更加锐意进取,用自己的心血来验证“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”的无私与豪迈!
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