工作总结的书写能够使我们记录下自己的缺点，优质的工作总结是可以对我们过往的工作起到很好的回顾作用的，叁五范文网小编今天就为您带来了个人工作总结月总结7篇，相信一定会对你有所帮助。
个人工作总结月总结篇1
时光匆匆，不知不觉间我已经来阜丰公司有一个月的时间了，回首这段时间里，心中不免感慨万千，澎湃如潮，感谢，真的非常感谢办公室同事对我的关怀和照顾，虽然我没有做出轰轰烈烈的业绩，但也算经历了一段不平凡的磨练。毕竟这是我从事的第一份公司文秘的工作，是我职业生涯的一个新的起点，我对此十分珍惜，我会尽最大努力胜任这一职位。通过这段时间的锻炼，以及领导、同事的支持与关心，我已慢慢融入了办公室这个家庭，个人的工作能力也得到了锻炼和提高，虽然工作中有很多事情有待完善，但一份付出就会有一份收获。有领导的悉心指导，有同事的热情帮助，我相信，在今后的工作中我会更加出色。
现将3月份工作情况总结如下：
一.以积极乐观的态度努力做好每一件事
办公室是公司维持正常运转的一个重要职能部门，对公司内外的许多事情进行协调、沟通，做到上传下达，以及协调好各部门之间的各项事务。作为一个新人，我需要尽快适应办公室的工作环境、了解工作流程，把每一项工作做到心中有数，这既需要有良好的心态，也需要良好的沟通能力。通过这段时间的努力，我基本上能够做好职责任务，虽然也有很多问题，但我不怕问题的发生，重要的是能够正视问题，分析问题，避免类似的问题发生。
二.尽职尽责，做好本职工作
近期，在同时的帮助下我主要完成了以下工作：
1.领水室的管理。主要负责联系纯净水厂送水、领水人员登记、保管好现有的纯净水桶，同时，负责登记、统计信息等工作，尤其纯净水桶的保管工作非常重要，如果水桶不够数量就无法送水，这会造成整个公司的饮水问题。
2.考评餐厅、检查宿舍卫生。公司非常重视餐厅、宿舍的管理，尤其是卫生问题，这关系到员工的健康问题，责任重大。办公室每月都会不定期检查，每次检查召集各部门、各分厂的负责人一同前往，本着公平、公正的原则，对各个宿舍的综合情况进行评比，然后，汇总统计，对检查情况进行通报，并下发优秀宿舍流动红旗。
3.文字工作。主要是会议纪要和公司内讯，刚开始我的写作风格并不符合公司要求，没有得到领导的认可，但是作为办公室文秘，必须要有较好的文字功底和贴合公司的写作风格，写的文章要领会公司领导工作思路，这就要求我必须做好准备，在工作闲暇之时，我到县城新华书店查阅购买有关办公室文秘工作书籍，阅读了公司以前的会议纪要和内讯，为今后的写作打下基础。
4.其他工作。刚到陌生的工作环境，我要尽快熟悉情况，才能更有效率的完成各项工作，熟悉各个部门所在楼层，熟记各个部门的经理以及电话号码，配合办公室其他同事做好其他工作。三．工作中的不足
办公室最主要的工作是人际关系的沟通，一旦和各部门、各车间以及与公司有外部联系的部门、人员建立了良好的人际关系，以后各项工作的开展都将很顺利。但是，这正是我工作中的不足，我会尽最大努力改变这一现状，尽快与各部门搞好关系，为以后工作的完成做好准备。四．下一步工作规划
加入阜丰，对我来说是一个新的起点，我会加倍的努力，不断地加强学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接各种挑战。以低姿态向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取取得更好的工作成绩。
个人工作总结月总结篇2
新闻摄影资料总结
1、可见光的波长范围：380mm~780mm
2、可见光波长到波短的排列：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫
3、光线：无直径无体积有一定方向的几何线条
4、光线的反射定律：反射光线与入射光线分属法线的的两侧，且与法线在同一平面内，入射角=反射角
5、透镜的种类：凸透镜、凹透镜
凸透镜：汇聚光线，有双凸、平凸、凹凸（新月形）
凹透镜：发散光线，有双凹、平凹、凸凹
6、焦距=像距—物距
像距：像点到透镜的距离焦距：焦点至透镜的距离
7、光轴：经过透镜两球面中心的直线，或通过一个轴面中心，并垂直于透镜另一面的直线
8、小孔成像原理：是根据光的直线传播原理而进行的
9、 1839年8月19日法国达盖尔发明了摄影术摄影术的诞生日
10、1888年，美国柯达公司发明了胶卷
11、感光乳剂层的成份：感光剂、明胶、各种补加剂
12、保护层的作用：防止乳剂层划伤，防止曝光产生灰雾
13、背面层的作用：防扭曲、防静电、防光晕
14、补加剂（增感剂）中有促进剂、保护剂
补加剂的作用：为了提高感光度和感色范围
15、促进剂的作用：加快显影的进程
16、保护剂的作用：为了减缓显影液的氧化过程
17、显影剂的作用：使已曝光的卤化银还原，产生金属银显影剂成分：对苯二酚，米吐尔
18、抑制剂：也叫防灰雾剂，主要作用是防止曝光产生的灰雾
19、感光材料：是指照相机使用的胶卷、胶片、相纸分为黑白与彩色两类
感光材料主体结构：感光乳剂层与它的载体
从用途上划分：a、负性感光材料b、正性感光材料（与实景一致，红花绿叶）
c、反转感光材料（备注：曝光过度，胶卷完全变黑，放大后照片完全变白）
20、黑白感光材料及胶片分类
按光色分：x光片紫外片色盲片分色片全色片红外片
全色片：可以感受可见光中的所有光色
色盲片：只能感受紫色和蓝色反差极强，层次很少（特点）
分色片：对可见光中的红色、橙色不敏感，对其他的都敏感
21、彩色胶片
①用途上分
彩色正片、彩色负片、彩色反转片、彩色中间片、彩色一次成像片
②色温上分
日光型灯光型日光灯光通用型
日光色温：5500k灯光色温：3200k
色温：数码相机中称白平衡
自动白平衡：仅满足日常的基本拍摄
色温分类：低色温（红、橙）高色温（蓝、青）
感光度：感光度越大，对光越敏感，画面就越亮，拍摄速度就越快，感光度一般不超过400k
22、相纸
分类：特别软性（0号）、软性（1号）、中性（2号）、硬性（3号）、特别硬性（4号）注：纸号越小，反差越小，反之，越大23、胶卷保存
中速的黑白负片在13℃以下保存
高速的黑白负片在0℃—8℃内保存
普通照相纸（黑白正片与普通相片）在20℃左右保存
一般彩色感光0℃—8℃保存
专业彩色感光0℃以下保存
24、照相机的结构（胶片相机）
主体（机身）、镜头、取景器、快门、输片机构、计数器、调焦装置
取景器：用来观察被摄景物的范围，选取合适的拍摄场面
光圈；控制胶片的曝光程度
快门：控制胶片的曝光时间，速度越慢，曝光时间越长
调焦装置：使胶片得到清晰的影像
25、照相机的种类
大型相机、中型相机（120相机）、小型相机（135相机）、微型相机
小型相机（135相机）的标准焦距是50豪米
中型相机（120相机）的标准焦距是80—90毫米左右焦距越小，视角越大
鱼眼镜头180mm中焦镜头60—135mm长焦镜头200mm
相对孔镜（f3、5—5、6）：镜头的入射光孔直径与焦距之比
标准镜头：焦距长短近似相机画布对角线的长度
广角镜头：焦距短于视长角大于标准镜头的视角长焦镜头：焦距长于、视长角短于标准镜头
26、光圈系数排列
f2、f2、8、f3、5、f4、f5、6、f8、f11、f16、f22
（f）光圈值越小，光圈孔镜越大，透光越多
27、快门的速度
1、1/2、1/4、1/8、1/15、1/30、1/60 ……（光圈值越小，光圈孔镜越大，透光越多）
（1——1/30s慢门，通光时间长，需要固定相机）（大于等于1/60s快门，通光时间短，可以手持相机）
光圈越大，通光量越多，快门速度越快；光圈越小，通光量越少，快门速度越慢
28、干燥剂：硅胶（蓝色），失效后变红色。有泄潮功能
29、单层镀膜：只对某一种色光起作用
30、多层镀膜：减弱多种色光的反射和折射，提高透光率
31、镀膜的作用：提高透光率，提高透光质量
32、相机的保养：防震、防晒、防热、防潮、防尘
相机存放在阴凉、干燥、通风的地方
33、曝光的控制
⑴曝光：按动照相机的快门，使胶卷感光
正常曝光：影像正常的反应了原景物的亮度关系
正确曝光：底片上所获得的密度与拍摄者的要求一致或近似
控制曝光：以摄影师的创作意图为目的，改变原景物的亮度与底片密度之间的关系，是摄影师主观意图的再现
⑵密度：感光材料经过曝光冲洗后变黑的程度，曝光不足的密度薄
根据底片密度划分：曝光正常、曝光不足、曝光过度、曝光不足与过度同时出现在一张底片上
⑶影响曝光的因素
光源、景物、照相机的光圈与快门、胶片的性质
⑷光比：主光与辅助光之比，即明亮面与阴暗面之比。
拍摄景物的光比：1：7
拍摄人物的光比：1：2以内光比的大小是指被摄体的明亮面与阴影面之间的反差与宽度间距
⑸曝光宽容度：指胶片对不恰当曝光所允许的程度
曝光组合参数：在拍摄时使用的光圈系数和快门时间的组合
34、订光：确定曝光组合参数
常用的订光方法：①以照度订光②以亮光订光
35、括弧式曝光：对同一拍摄对象采用不同的曝光量拍摄，通常先按估计的曝光量拍摄，然后分别增加或减少一档曝光量进
行拍摄
36、互易律：指光照度和曝光时间可以按正比互易，而曝光量保持不变
互易律失效：曝光时间长于1s或短语1/1000s时，互易律失效
37、影响自然光变化的因素：季节、时间、气候、地点
38、光从性质上分：散射光、直射光
39、光从投射方向分：顺光、侧光、逆光、顶光
40、室内光曝光因素：光源的强度、被摄体与光源的距离、被摄体的受光角度
41、控制景物亮度范围的方式
①对暗景物做补光处理
②对亮景物做减光处理
③给景物的明暗做一定的取舍，改变构图
42、胶卷曝光的重要依据：胶卷的感光度
常用胶卷的写法：iso 100度21定（iso 100/21°）、iso 200度24定（iso 200/24°）、iso 400度27定（iso 400/27°）、iso 800度30定（iso 800/30°）
43、曝光模式：平均测光、中央重点测光
平均测光导致曝光过度的原因：被摄景物中有大面积的暗景物质（曝光不足原因：有大面积亮景物）
高光曝光模式适合于以明亮物体为视觉中心的画面进行曝光控制如：雪景
阴影曝光模式适合于以暗物体为视觉中心的画面进行曝光控制
必考部分
⑴、证件照
基本要求：①符合发证单位规格式样的要求②真实反映被摄者的形象
⑵、儿童照
基本要求：①适当安排，以抓为主，不易过分摆布②自然流露，表情多样
⑶、团体照（合影）
①排列（人主次排列），主要人物坐中间，其左侧是2号人物，右侧是3号人物，然后依次类推
②人物排列比例：根据画面的的长宽比例决定
③衣物颜色：衣物颜色相近的切勿集中在一块
④侧光：按照第二排的人脸
按快门前调整人姿势，注意表情，服装，眼睛反光用光最好用前侧光，测光表距被摄部位10cm为准
⑷、艺术照
影调：指光线照射下不同亮度的景物经拍照、冲洗、印放在照片上，以黑白灰等密度形式反映原景物的亮度的过程。高调：一幅画面由灰、浅灰、白三种色调组成的影调所占的比例最大。
高调照片的拍摄要求：
1、背景选择浅色，不要有明显阴影，没有深的，大的色块。
2、曝光为以略过为宜
3、后期制作边缘加以遮挡，更有韵味
低调照片：浅灰、中灰、深灰、黑影调组成的画面
拍摄方法：
1、背景：深色
2、服饰：深色、不宜有亮光
3、曝光：侧立光、略欠
4、后期制作：亮中有亮，暗中有层次，宜深不宜浅。
中间调：画面中深灰，浅灰占优势
拍摄方法：
1、背景：中灰色或渐变式，没有投影
2、服饰：比较灵活，光线灵活。
3、曝光依照被摄者面部准确曝光。
4、光线角度略增加一些。（曝光上）
5、后期制作：层次丰富，软硬适中。不灰暗。
硬调：一幅画面中亮部与暗部极差大，中间过渡急剧，层次较少。
软调：一幅画面中高光与阴影部分反差较小，整个画面中间层次较多，最大亮块与最大阴影少，但又不同于高调、中调、低调。
明调：介于中间调与高调之间的一种影调，以人一种活泼、明快之感。（背景浅、服饰深）
暗调：介于中间调与低调之间的一种影调，给人一种低沉，庄重之感。（背景有明有暗，服饰有深有浅）
明调、暗调与其他调的区别在背景与服饰上
6、多次曝光：指在同一张底片上进行两次或者两次以上的曝光
7、怎样控制曝光：
①人物重叠，总曝光量应是正确曝光量
②人物不重叠，按正常曝光进行
③对光位、光形的要求：要尽量统??
⑸、婚纱人像
基本设备：场景、道具、服饰、灯具、照相机及附件
场景设计：欧式（以欧洲风格为主，皇宫、教堂等）
中式（以中式建筑为背景）
日式（以日本风格建筑为背景，以樱花、方格窗等为背景）
场景造型效果：平面景、立体景、投影景
道具设置要求：要求与整体场景和人物情感一致性
服饰类型：欧式婚纱礼服系列、晚礼服系列、日式和服、中式结婚服
灯具要求：产生足够的亮度、闪光灯指数不小于gn50、配备的附件（柔光箱、反光罩、遮光板、聚光筒、蜂窝罩、滤光片）
照相机及附件：效果镜、柔光镜、中空镜、星光镜、彩虹镜、动感镜、渐变镜
常用姿态：站姿、坐姿、跪姿婚纱人像重点是人物人物头部
⑹、翻拍（复制摄影）
翻拍对象：照片、底片、文件、文物、复制品图像
翻拍要求：真实的反应原件
曝光要求：光源从源文件的两侧照射，不能有任何阴影和反光
正确订光的方法：以中间灰为基准亮度
不变形方法：照相机要与翻拍原件保持绝对平行，原件中心应与镜头光轴在同一条直线上
翻拍时间三十分之一秒以下，应固定相机
特殊翻拍手段：
①加滤光镜，使色彩正确还原
②彩照变黑白照：日光下，加黄色滤色片。灯光下，加浅绿色滤色片
③彩色印刷品变黑白照：加深黄、橙、红滤色片
④祛除污点，加与污迹同色的深色滤光镜
⑤照片反光，加偏正镜（备注：偏振镜可以把非金属表面的反光消除）
⑺、法律常识
肖像权：指公民个人形象通过摄影、造型艺术或其他形式在客观上的再现所享有的专有权
名誉权：指社会或他人对特定公民、法人的品德、才干、信誉、功绩、身份等个方面评价的总和
劳动法
?劳动合同》条款
①劳动合同期限②工作内容③劳动保护和劳动条件④劳动报酬⑤劳动纪律⑥劳动合同终止的条件⑦违反劳动合
同的责任
每日工作8小时每周不超过44小时用人单位保证至少每周休息一天报废底片的处理、底片的处理，派专人销毁
个人工作总结月总结篇3
从事统计工作以来，在工作中我学到了很多经验和知识。统计工作对我来说是一个陌生的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说整个过程是艰辛而美丽的，在工作中我得到的领悟也很多，这可以说对我以后的人生旅途都有很大的帮助和影响，也算我人生不小的转折点和跨越，所以自己更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论从事何种工作对我来说都是一种挑战，也是一种磨练，做统计工作一年以来在工作中不断的磨练了我的意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了我的人生价值。我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作，就要爱岗敬业，尽职尽责的去认真完成我的工作。一年的工作总结如下：
统计这份工作要求我。首先要敬业，要用积极的态度全身心的投入到工作，既然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责的去完成；二是要以严谨细致的态度对待工作，在工作中要严格要求自己，做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作，他的要求很严格，他要求我必须细致认真。三是责任心，工作对我们来说就是一种责任，我们有义务尽心尽责去完成，所以工作好坏，也取决于你的责任心。四是工作的效率，对我来说提高工作效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机立断，设定具体时间安排工作，给自己制定严格的最后期限。五是保密性，我所从事的统计具有很大的保密性，保密性就是对数据保密，在这我也体验了库管的工作，能
同时做两份工作，让我受益匪浅，工作对我很辛苦但是学习的机会，从中我体验了工作的性质，学到了很多我为接触到的事物和知识。
一个人对自己的工作如果有百分百的喜欢，也许是不太可能，但是想做到百分百的喜欢，就在于我们怎样以好的心态看待这份工作，也就是说，既然我已选择了这份工作，就要百分之百的投入其中，并体现自我的价值观，许多事业有成的人，并不是太喜欢自己的工作，但是他们有着高度的责任感和坚韧不拔的敬业精神，他们每天从事着平凡的工作，却做出了不平凡的成绩，可想只要你付出了就会有好的回报。
在这一年的工作中，难免出现一些不愉快的事情，我也曾为工作的压力狭隘过，郁闷过，焦虑过。每个人的工作任务在逐步繁重和细化，工作压力大也是必然，因为在这个物竞天择的自然中，强者生弱者亡的法则是不变的，如果自我消极抱怨，永远会成为弱者。不良情绪也曾影响过我的工作效率，只是适时调整自己的心态，以积极健康的情绪来面对工作中的困难与挑战就可以了，我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激的心态看待我们每天的工作。
这一年，自己也是以抱着感激的心情迎接工作的考验，我时常在想因为这份工作，我有了养家糊口的经济实力，以为这份工作，我体现了自我的价值，因为这份工作，我磨练了我的意志。当静下心来的时候，我会反思醒悟，与诸多下岗失业者相比，感激自己有丰实的薪水，与年迈体弱者相比，感激自己有青春与健康，与庸庸碌碌混世者相比，感激自己每天充实的工作着，人们不能预测快乐，因为快乐是乞求不到的，寻找工作的快乐，达到忘我的程度，工作的满足感就会出现，因为这是我们已经忘记了时间，也就忘记了忧愁，快乐是因为你做了快乐的工作，当你把工作做好了，你对自己的行为感到满意，你就会快乐。
个人工作总结月总结篇4
伴随着酷冬的严寒，20xx年的第一季度已悄然走过；在春意盎然的脚步中，第二季度翩翩走来；回顾第一季度的工作既有阳光也有坎坷、既有喜悦也有泪水。现将第一季度的工作总结如下：
在第一季度里，我在所在的工作岗位上做的具体工作，简要归纳为以下几点：
（一）全力做好技术服务工作。
配合生产队长完成作业井次的技术服务工作；在此期间，我克服困难，认真做好技术服务及资料录取工作，有力的支持了井下作业施工的正常运行，保证了施工优质高效的完成，得到勘探公司相关部门的肯定。一是认真做好跟班及关键工序及时上井工作；二是了解生产动态与大班干部及勘探公司相关领导及时沟通，保障施工质量及作业进度的顺利进行；三是关键工序盯现场，保障重要工序的顺利完成；四是室内外工作两不误，做到当天完成当天的任务，上井回来后不管再晚也要完成当天的工作；四是对作业状况进行分析，为对作业井次的分析带给了有力的支持。
（二）按照分公司的部署，参与对员工培训工作。
20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的时间，分别组织大班人员对员工分别就安全、井下施工技术、设备、井控方应对员工进行了培训。
透过这次培训使员工的理论知识得到了全面的提升；从其自身构成了一种意识：安全方面养成“我的安全我负责”的理念；技术方面从明白怎样干到理解为什么要这样干；设备方面养成了巡回检查的好习惯，明白了什么是设备的十字作业；井控方面养成了上井首先检查封井器和油管旋塞的好习惯；虽然这些成就都是微不足道的，但是就是从这点滴的无不足道的细节中体现了员工生产技能的提高，为公司的发展奠定了坚实的基础。
（三）保证了春节留疆人员的顺利度过一个团圆、欢快的春节。
节日期间从上午到凌晨1点坚持对员工出现状况、对调剖井、单井采油协助生产井进行巡查，实时掌握员工的动向，尽快解决员工遇到的工作问题和生活问题；使全体员工感受到腾远大家庭的温暖；除夕夜分公司组织聚餐活动，使每位在疆员工深切的感觉到公司就是自己的第二个家；保证员工度过了团圆、欢快的春节。
工作中的不足之处：
生产中对宝4—8井、宝1411井机械状况和地层状况认识不到位，进行重复作业给公司的名誉带来极大的负面影响；虽然宝4—8井是由于防脱器滚动钢珠磨损严重且不均匀，造成间歇旋转导致抽油杆产生扭矩，扭矩释放造成倒扣致使抽油杆脱扣，属于防脱器质量问题；宝1411井由于地层结垢，采油队洗井不彻底造成地层脏物进入泵筒，碰泵时造成光杆下不去，泵柱塞卡死在泵筒内；但是作为20年伊始便发生了此类状况，给公司带了极大的负面影响。
个人工作总结月总结篇5
1、一年过去了，在各科室同志的支持和帮助下，作为一名办公室文员，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，为做好办公室各项工作打下了良好的基础。来公司快三年的时间了，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是对公司心存感激，因我在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还学习到了如何做人、怎样为人处世，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。所以我怀着一颗感恩的心在工作着、学习着。又是年底了，我对一年来的工作进行一下总结。
2、时光总是转瞬即逝，一转眼来xx公司从事文员工作已经一年有余，回顾反思初来时的懵懵懂懂以及一年以来对本职工作的逐步熟悉，对综合办公室文职工作有了切身感受。20xx年，在项目领导的重视关心和各部门同事的大力支持下，我坚持以服务为宗旨，始终严格要求自己，提高自身素质，扎实勤奋工作，努力为项目的进一步发展贡献自身的一份力量，勤勤恳恳做好本职工作。年终岁尾，对来自实践的零碎体会和不成熟心得以及一年来的工作总结，愿与各位领导和同事们总结如下：
3、回顾20xx年，作为公司的行政文员，一年来，在部门领导的关心指导和同事们的支持帮忙下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的整体工作状况总结汇报总结：
4、通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，作为一名办公室文员，我已完全融入到了公司这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就20xx年的工作情况总结如下：
5、回顾这年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：
6、回顾20xx年，作为公司的行政文员，一年来，在部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的整体工作情况总结汇报如下：
个人工作总结月总结篇6
本次出差总结
时间：
20xx-4-8至13日
路线：
贵港——梧州——桂林——柳州
内容：
门店平时待客批数、酒水销量、门店可视会员卡的受欢迎的基本情况，平时线上活动客人的受欢迎程度;微博、微信桌贴的张贴情况;贵港二店的开业和其他门店的宣传和促销活动意见等。
总结：
多与门店沟通，听取门店的现场意见，针对不同的区域市场需求制定先相适应的优惠形式和活动;针对不同地区的宣传侧重点也有不同的方向;
接下来的手头工作
1. 南宁老友之声活动的执行;
2. 梧州第二届老友之声的活动策划，跟试听部了解关于特定歌曲更新的问题，梧州门店促销赠送餐点活动培养消费固定消费习惯;
3. 贵港新店开业方案重新整理;
4. 微信全区线上活动营销方案策划;
5. 关于推荐客人推荐好友来佰迪乐消费累计次数，即可享受优惠活动方案;
活动整理
贵港：
1. 贵港二店取名突出主题包厢概念;
2. 考虑中山路的公交车站广告宣传二店信息;
3. 贵港报纸的二店宣传;
梧州：
1. 老友之声继续展开，一年2次，分别是5月和10月，请老师到包厢，依据包厢的的音效进行指导和点评，培养对门店音效的依赖;
2. 跟技术中心沟通，能否开通针对老年点唱率最高的歌曲点播界面;请策划制作老年反馈指定点唱歌曲的意见卡(已跟彭sir沟通过了);跟技术中心确认老人所需歌曲能否在指定时间内更新，并通知老人他所需歌曲的更新;以这样的歌曲意见反馈形式在梧州试点，然后桂林，南宁扩散。
3. 发彭sir的个人名片给老年人，传达一种跟领导定厢找熟人获赠果盘等，大概实行1至2个月，然后说领导不在该区域了，不能享受这样的赠送了，培养客人的消费习惯。
桂林(北极店)：
1. 其他时段：20-40岁以30岁的周边居民为主;点够门店低消就不在消费;
2. 白天档：45岁以上，桌数在5成以低消为主(自带或让门店给一次性杯子)，3
成为学生(午休时间);
1. 门店意见：a.多发免唱券;b.找周边商家合作(静姐，请您查看一下桂林现在异业合作的商家数量);c.门店可视会员卡过于泛滥，客人不在意积分功能，积分礼品不够吸引客人，积分功能灌输给客人不到位;
2. 方案：客人介绍朋友来门店消费，给予介绍者免唱机会;
个人工作总结月总结篇7
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：
一、在家具专业知识方面
1.产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识。了解本行业竞争产品的有关情况。
2.公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3.客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6.服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据。有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、工作方面
1.工作中的心里感言。在x总和xx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2.职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3.签单技巧的培养。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司x个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
4.自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
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