我们应该珍惜每次写工作总结的机会，只有这样才能不断提升自己的能力和执行力，在工作中我们可以做个工作总结来提升自己，叁五范文网小编今天就为您带来了给领导的工作总结范文5篇，相信一定会对你有所帮助。
给领导的工作总结范文篇1
20xx年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持帮助下，我按照公司的工作精神和工作部署，以科学发展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将20xx年个人工作情况具体总结如下：
一、加强自身学习，提高业务管理水平
20xx年，我认真学习党的十八和十八大精神，认真学习公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于公司，把公司利益放在各项工作的首位，时刻维护公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努力获得公司领导和广大客户的满意。
二、尽心尽职工作，完成全部工作任务
我是公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工作都是公司的重要工作，关系到公司的经济效益和长远发展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，按照公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成绩。
1、业务取得良好成绩。20xx年，我带领属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成绩。20xx年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额xxxx万元，比20xx年增长200%；完成营业收入xxxx万元，超额完成公司xxxx万元的年初任务指标，实际增长xxxx万元。20xx年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近60家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好发展前景。
2、积极拓展业务渠道。业务是公司生存、发展的基础和根本，20xx年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个公司发展成为我们公司的客户。二是积极参加展销推介会。我带领员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们公司业务发展打下坚实基础。三是积极寻找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约公司大量营销成本，又为公司积累更多的人脉关系，使公司的业务基础更扎实更牢固。四是实行营销方式多样化。20xx年除了巩固发展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合公司发展战略的宣传营销方式，采用差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的发展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探索网络营销的方式方法，力争做到我们公司先人一步，实现网络营销。
3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日常管理，才能促进工作提速增效。20xx年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作：
一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满信心，力争取得更大成绩。
二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核办法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素质，做到技术人员能够参与业务洽谈，营销人员能够掌握专业技术知识，把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开拓业务夯实人力资源基础。
三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。四是积极引进项目经理。自20xx年1月份接受项目分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理128人，建立项目经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，争创项目优良。
三、20xx年存在的不足问题
20xx年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成绩，但是跟公司的要求和不断发展的形势相比，还是存在一些不足问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：一是市场定位不够清晰。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程管理不够到位，影响了公司的发展。二是品牌建设薄弱。主要是公司网站设计平庸，画册、宣传片内容严重滞后，与公司实际情况不符，使公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程管理不够到位。由于工程采取分包形式，加上管理没有及时跟进，致使工程管理存在失控现象。四是资质浪费。目前我公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套一直未能跟上，导致没有专业人员配合，使得很多投标机会白白浪费，影响了公司的业务发展。这些存在的不足问题，我要引起高度重视，向公司提出建设性意见，与公司相关部门一起采取有效措施，切实加以改进和提高。
四、20xx年工作思路
我在总结20xx年取得成绩和存在不足的基础上，根据20xx年的市场形势，结合公司实际，提出以下20xx年工作思路：
1、加强市场开拓。我要进行市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端项目，增强公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进公司业务快速发展。
2、加强品牌建设。品牌是公司的形象和声誉，在发展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建设，一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大公司的影响力；二是积极参与社会活动，让公司多亮相，提高公司的社会知名度。
3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，采取分部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式，控制工程质量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。
4、加强客户管理。建立crm客户管理体系，将客户划分级别和不同界别，采取相应的跟进办法及力度，避免应个人经验及水平，错失项目机会。派专业较强、跟单经验较为丰富的业务骨干担任部门带头人，对大客户进行专人、专项跟进。例如：恒大公司目前采取总部集中招标形式，要了解我们公司在建工程、地方施工项目情况。针对恒大业务工期较紧特点，确保材料工人及时到场，能够解决工地中实际发生的一些问题，我方部门带头人要及时与公司相关部门沟通，解决问题后反馈给恒大总部相关部门。在平时要及时发现问题隐患，尽量在地方公司层面解决问题，给恒大总部相关部门留下良好印象。
同时，我方部门带头人要定期拜访恒大总部高层，多联系多沟通，争取有更多的项目机会。宝龙公司采取地方公司推荐，总部根据推荐名单进行发标的招标办法。我方部门带头人在做好总部相关部门工作的同时，要前往地方公司，实地项目跟进，解决现场问题，与项目公司共同做好公关工作。
5、实施差异化营销。在差异化营销中，要找准营销亮点。一是我们公司八个一级资质的总包优势，用具体的案例和数据分析出不同专业选择不同承包商施工所浪费的成本，幕墙、机电智能化、空调、内装由一家公司施工，即可节约成本，又能保障工期；二是节能环保成熟技术，我们公司目前在空调节能，幕墙节能方面都具有一定的经验和优势；三是资本运作，我们公司在与风投公司合作酒店项目建设方提供融资渠道，掌握在项目中的话语权。
6、加强营销团队建设。继续以营销总监牵头，团队作战进行业务跟进，总部营销中心业务主办主要负责信息收集，配合总监跟进项目。总监可以选择独立跟进项目，也可与其他总监合作跟进项目。同时充分利用外派人员收集当地项目信息，落实项目进度，协助营销总监跟进项目。除此之外，借助专业信息公司进行信息收集和业务跟进，既能节约公司用人成本又提高跟单率。
7、加强区域市场拓展力度。通过20xx年的努力，各区域市场份额已初见分晓，对重点项目及区域要派驻专业团队进行业务拓展。确定重点项目及区域，要考虑已有在建项目，并在当地具有一定影响力的地区，如福建（莆田希尔顿在建）、湖南（株洲希尔顿，桃江华美达酒店），四川（成都君悦酒店，重庆金佛山游客接待中心），在这些地区设立分支机构，以进一步拓展市场。
8、进一步拓展业务。一是通过幕墙、机电等前期项目的施工，争取扩大承包内容或参与装饰工程招投标，最终实现承接整体工程的目的。二是目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有公司的客户资源，由于分公司技术力量、人员及资金力量不够强大，使得这部分业务没有得到充分拓展，公司要协助分公司将此类项目做强做大，达到优势互补，共赢大发展局面。
20xx年，我认真努力工作，较好地完成任务，取得良好成绩。进入新的20xx年，我要继续加强学习，深化管理，按照公司的工作精神和工作部署，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，全面完成20xx年工作目标任务，为公司可持续发展、创造更好的经济效益，做出应有的努力和贡献。
给领导的工作总结范文篇2
转眼间进入xxx大酒店从开荒，试营业到开业经营以快有一年的时间了，在这一年的工作中要感谢各级领导以及各位同事的指导和关心，让我学到了许多宝贵的东西，让自己在平时的工作中不断改进，不断提高自身的做事能力。在这一年通过自身的不懈努力得到领导认可完成了一次角色的转换。
做为一名餐饮部25楼的领班，也让我进入了一个全新的工作环境，在新的环境中。各项工作都将从头开始，许多事都是边干边摸索，以便在工作中游刃有余。我深知自己扮演的是一个承上启下，协调左右的角色，每天做的也都是些琐碎的工作，尽快的理顺关系投入到工作中去是我重要的任务，全力配合好主管日常工作是我的职责，这就要求我们工作意识要强，工作态度要端正，工作效率要快，力求周全。
25楼的接待一般都属vip重要接待，我们在服务的过程中不得有任何闪失，这就要求我们各方面都要做到最好，把任何能出现的问题想到去解决，时刻严格要求自己，为了餐中服务顺利，餐前准备一定要充分，往往都要检查好几遍，客人就餐时楼面与后堂要配合密切，掌握好上菜速度也很有讲究。每次的接待我们都会很重视，餐后会急时记录下领导们的用餐习惯和对菜肴的喜好，方便下次用餐时有针对性服务。我们的服务就是体现在人性化服务，要精益求精，为客人营造出一种在家的感觉。我现所拥有的经验还较少，前面还有很多的东西要等着我学习。工作中有时也难免会出现失误之处，出现的问题我会引以为戒，要想取得好的成绩就要靠自己脚踏实地的去做，就要加倍的努力与付出，我始终坚信靠运气不如靠实力说话。
平时工作的顺利开展与酒店领导的关心和同事们的支持是分不开的，酒店就是个大的家庭，成绩是靠大家共同努力的而得来的。新年新起点，过去的成绩以成历史，在今后的工作中要再接再厉，要为自己定下新的奋斗目标而努力，我相信自己，只要我想实现的我就会全力以赴的去做，哪怕不成功我也不会后悔。
给领导的工作总结范文篇3
xxx，男，汉族，xx市xx区人，大学学历，中共党员，xxxx年xx月xx日出生，xxxx年xx月参加工作，现任派出所所长一职。
本人自xx年在xx派出所参加工作以来，牢记宗旨，始终以一个党员标准严格严于律己，时刻保持高度的警惕感、使命感和高度的责任心，认真学习，努力工作，不断提高自身的政治素养和业务水平，在基层公安战线中踏实做好自己的本职工作。现在本人从德、能、勤、绩、廉五方面对自己的工作作如下总结：
一、坚定信仰，为民服务。思想上不断要求进步，认真学习各级党组织会议精神，不断提高自身觉悟修养，把科学的理论与实践联系起来工作。既顾全大局，又想群众所想，急群众所急，全心全意为人民服务，以群众的评价作为衡量工作的标准和质量，并时刻提醒自己就是一名人民的公仆，职责就是为人民服务。
二、努力学习，务实业务。在多年的公安工作实践中实事求是，善于总结，讲究方法，注重对策，摸索出一套与当前实践工作相适应的公安对策，特别是在兴龙派出所负责刑事案件及治安案件这一方面，严把案件关口，确保案件质量，不枉不纵；言传身教，将好的工作方法手把手教给新来同志。自己亦能向其他同志虚心学习，不断提高自己的业务水平及各方面的能力。
三、身先士卒，爱岗如家。工作中保持高度的组织性、纪律性，每天按时上下班，一旦遇到复杂案件主动加班加点，时刻为其他同志做出表率，时刻以更高的标准要求自己。对待工作充满热爱与热情，对待同志认真负责，兢兢业业，坚守岗位，忠于职守。
四、扎实工作，得到各级领导的认同和同事的一致好评。一方面，协助所领导开展基层派出所各项工作，值好自己每一班，案好自己负责的每一宗案件，不断总结工作，为完成派出所各项工作及任务尽自己一份努力，为派出所赢得一系列的荣誉；另一方面，在自己平凡的日常工作中，从细节做起，一丝不苟，敢于克服困难，在重大疑难案件面前敢于挑战，成功侦破一系列抢夺、抢劫、强*、盗窃、诈骗案件，抓获了一大批违法犯罪人员，打掉了多个犯罪团伙，有效的减少了辖区的发案率，极大的提高了辖区的破案率，维护了整个辖区社会的稳定；在日常值班及接处警过程中亦能做好人民群众之间内部矛盾的调节工作，耐心细致，善于化解群众间的纠纷，深得上级领导、同事、人民群众的好评。
五、抗拒诱惑，清正严明。在维护社会稳定，打击犯罪保卫人民群众生命财产安全的公安工作中，始终保持一身正气，不卑不亢，行正道，维护社会正义，执法公平公正，严格依法办事，不徇私情，绝不利用工作或者职务的便利为个人谋求任何的私利，不为金钱、名利所诱惑，勤勤恳恳做事，踏踏实实为人。
当然，工作中也有一些不足和问题。诸如学习还欠深入，知识不够全面；有时工作标准不够高，要求不够严，只求过得去，不求过得硬；缺乏敢做敢为的创新意识，等等。这些问题和不足，我决心在今后的工作中认真克服，努力改进。
总之，在以后的长期工作中，在我热爱的岗位上，我会一如继往，始终如一的扎扎实实开展工作，埋头苦干，保持谦虚的学习精神和务实的工作态度，保持自身优点，克服困难，克服不足，争取将工作更上一个台阶。
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给领导的工作总结范文篇4
_年，在县委、县政府的正确领导下，我局紧紧围绕县委县政府的决策部署，认真按照年初确定的各项任务目标，扎实推进各项工作，圆满完成了全年任务目标。
一、_年工作总结
(一)强核心，聚人心，加强党的组织和干部队伍建设
2、抓干部队伍聚人心。在抓好自身建设的同时，局班子按照“强队伍、创业绩、树形象”的目标，着力强化干部队伍素质，进取探索新形势下干部队伍建设的新路子。不断强化干部的政治理论学习，努力提高干部的政治思想素质，把学习型领导班子建设作为建设学习型党组织的先导和关键，自觉坚持“讲学习”就是讲党性、抓学习就是抓政治的导向，做到“一级带着一级学、一级学给一级看、一级看着一级学”，推动学习型党组织建设健康发展。利用每周一学时间，有计划、有步骤地开展学习，着力提高党员干部政策理论、依法行政、服务经济发展的本事。
3、党风廉政建设扎实有效。一是大力整治“庸懒散贪”现象，促进我局干部作风大转变、服务效能大提高;二是坚持不懈地推进党风廉政建设和反腐败斗争;三是认真开展机关效能建设工作，坚决贯彻执行中央八项规定省委二十条规定和县委二十三条规定，坚持厉行节俭、勤俭办事，坚决反对铺张浪费。对“三重一大”事项提交班子会团体决策研究，充分吸收各方面意见，从源头上遏制腐败。加强作风建设和党风廉政教育，进一步提高了干部廉洁自律意识，提升政府执行力。
4、加大信访维稳力度，促进社会和谐发展。
今年，我局把信访工作作为一项为民办实事、为民解忧愁的重要工作摆上了重要议事日程，进一步明确维稳工作职责制，强化职责，把每一项维稳工作落实到具体领导、具体人员身上，做到领导到位，职责到位，措施到位，构成合力，共同推进维稳工作。完善应急机制和信息报告制度，认真贯彻《信访条例》，做好群众来信来访的处理工作。各部门加强了信息沟通，工作上相互支持、密切配合，局班子领导纷纷带头为群众排忧解难，构成了齐抓共管、互相联动的信访工作新格局。
5、做好脱贫攻坚工作，为建设小康社会添力。
我局坚持把定点扶贫工作纳入重要议事日程，局长办公会不定期听取扶贫工作汇报，研究下一步帮扶措施和工作重心，充分保障扶贫工作经费，坚持把扶贫工作与全局其他工作同研究、同部署、同检查、同考核，结合“两学一做”学习教育活动，制定了帮扶工作计划。局领导与20名帮扶职责人签订定点扶贫职责书，进取落实帮扶职责制，实行单位领导、职工结对帮扶、联系到户，与博郎村108户贫困户签订了双向帮扶职责书，给每一位干部职工发放了对应帮扶贫困户花名册。安排驻村第一书记冼圣富同志吃住在博郎村，确保驻村人员的生活、工作经费有保障。
_年博郎村贫困户脱贫69户，脱贫人口336人。除了个别人员情景特殊不能脱贫外，基本上完成年度脱贫计划任务。
(二)打基础，保民生，全面推进社会事业大发展
1、按时足额支付各项社保待遇
我局继续做好养老、医疗、工伤和生育等社保基金的管理工作，严格执行各项社保待遇的支付流程，确保各项社保待遇按时足额进行支付。
_年全县养老保险基金总支出52956万元;医疗保险基金总支出8266万元;工伤保险待遇支出84万元;生育保险待遇支出177万元;城镇居民基本医疗保险基金支出4407万元，各项社保待遇支付正常。
2、强化基金管理
强化养老保险基金管理，严防基金流失是我局工作的重中。_年我局加大离退休人员领取养老金资格认证的工作力度，采取了新的认证手法人脸识别认证，方便了外县退休人员。对本县退休人员采取集中认证和重点认证相结合的措施，两位副局长分别带领两支认证队伍，历经一个月时间进驻各个乡镇进行资格认证，同时也进取配合县审计部门对社保基金的支付进行审计。全年共发现死亡冒领养老金3人次，共追回冒领金额12万元。
3、完善内控制度
我局在总结去年工作的基础上，针对各项工作、各个岗位的新情景、新问题，进一步完善各项规章制度，严格执行基金财务管理制度，完善各股室的办事程序并明确各股室的工作职责，进取开展党风廉政建设和干部作风整顿活动，提高干部执行力，进一步加强了我局内部管理机制，促进我县社会保险基金支付管理工作安全运行。
二、存在的主要问题和面临的困难
经过综合总结，我们的工作存在着一些不容忽视的问题，主要表此刻:一、从业人员基本医疗保险基金支付压力大，异常是离休干部医疗费拖欠现象较为严重;二、从未参加基本医疗保险的退休人员的医疗参保问题亟待解决;三、干部职工队伍人员素质有待进一步提高，业务本事不强，造成有些工作比较被动;四、由于人手少，经费不足，社保档案资料的整理、归档，任务比较艰巨。五、稽核难度大，稽核人员队伍薄弱，稽核力度有待加强。这些问题，我们将在今后的工作中加以认真研究解决。
给领导的工作总结范文篇5
为了更好的加强家庭学校之间的联系，最大限度地发挥家校协作的合力，让学生健康快乐地成长，崆峒区东大街小学于20__年4月1日，邀请亚太地区最具影响力的十大金牌培训师，国际资深教育策划专家，国家级企业培训师刘逸舟老师，向学校全体学生家长进行了一次题名为《做优秀家长、培养成功》主题家长培训会。本次培训会受到家长们的高度重视，1000余名家长于百忙中赶来按时参加了会议，从家长们专注的目光中，我们看到的是家长为孩子们倾注的关切与爱护。本次培训会由副校长尚红主持，学校全体教师参加了培训会议。
刘逸舟老师的培训案例丰富、语言犀利，深入浅出，通俗易懂，蕴含着更多的是内在的激励。他总是能把一场小小的培训推到一种激昂和博大的境界。他的培训课程轻松快乐，幽默风趣。用他幽默风趣的语言、详实丰富的教育案例，从一开始就牢牢吸引了家长们的注意力：从“父母是孩子的一面镜子”到“阅读习惯的培养”;从“父母只做自己应该做的事”到“学习的过程”等讲座内容让在场的家长们产生了强烈的共鸣。3个多小时的讲座过程中，全场无一人手机响起，无一人提前退场，现场的互动也得到了空前的响应。这一切都体现了家长对孩子教育的重视，也体现了进行家校合作的重要性。
家庭是孩子成长过程中的终身学校，家长是孩子学习和生活的第一任教师，家庭教育为孩子的成长奠定坚实的基础。为了给每一个孩子营造良好的教育环境，我们看到了东大街小学在原有的经验和基础上，进一步加大力度办好家长学校，努力提高学生家长的家教水平，促使家庭教育更好地成为学校教育和社会教育的基础和纽带，促进孩子的健康成长和全面发展。
这一年在眼前飞逝而去，这一年里，我担任了中心小学的副校长一职。在这个职位上，我知道自己身上背负着很重的责任。因此我也带着一个非常谨慎的态度进行工作，不敢有任何的马虎和失误。这一年下来，我的确很少出现一些失误，把自己的工作也做到了最好的样子，不辜负学校领导以及各位老师同事的信任和配合。在此，我对这一年的工作进行了一番总结：
一、加强学习，全力投入学校工作
不管我身处一个怎样的岗位上，学习这件事情是不可停滞的。在学校工作的这段时间里，让我清楚的意识到教学工作是一项很巨大的责任，不仅担负着我们个人教师、学校的荣辱，也影响着学生们的未来和前途。这份责任，是各方面赋予我们的动力，也是我们自己应该努力承担起的一份职责。因此这一年，我加强了自己的工作力度，也合理安排好了自己的工作和生活时间，合理的分配和利用，让我尽大力度的投入到学校的工作当中来，取得了一些不错的成绩。
二、加强实践，通过实践得出真知
其实教学管理和学生们的学习也是差不多的。每个人做一件事情都会有一个目的，比如说这一年我的目标是让大家的教学水平、以及学生的学习成绩再提升一个档位。我为了这个目标一直在努力，在这一年的实践当中，我清楚用心做事的重要性，很多时候我们会为了一个目标而放弃一些对自己的要求，这是不正确的，即使我们抵达了最后那一个目的地，我们也极有可能会在其他地方是失分，因此把握好自己的尺度是很重要的，这也是在实践当中逐渐体会出来的。
三、严于律己，做好示范作用
在副校长的这个职位上，不仅要配合好上部的工作，也要积极安排好下级工作。在这之前，我应该做的就是要管理好自己的行为规范，做为一个领导人，首先如若自己都没有一个好的形象，又如何让他人信服呢?虽然在学校这几年，大家都清楚我是一个怎样的人了，但是我也会坚持去做到更好，坚持让自己有更大的成长，去实现一个更大的目标。严格要求自己，树立好一个正确的示范，提升大家的自我敏觉度。下一年的工作仍是巨大的，我会提前做好工作计划，然后脚踏实地，一丝不苟，积极认真的完成这份工作，尽量争取更大的胜利和成绩。
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