无论大家在做什么工作，肯定都熟练掌握总结报告，只有把有关的总结报告写好，我们才能更加清楚地意识到工作中存在的不足，叁五范文网小编今天就为您带来了职业总结报告7篇，相信一定会对你有所帮助。
职业总结报告篇1
没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受。我积极关注大学生就业现状和发展趋势;也十分清楚地了解如今就业形势的严峻但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
余卓是我家的一个亲戚，对于他现在的成绩，我觉得我很羡慕，对于这次访谈，我觉得，我对知识知之甚少，对社会环境和社会需要知之甚少，这些都是我在现在和将来必须要学习的知识。
被访谈人：xx酒店总经理刘先生。
被访谈人简介：刘先生是涪陵人，在xx年出生，在xx年毕业涪高中。刚开始在的新大兴爱家超市当一名小职员，后来去了亲戚餐馆，在他亲戚的一个小餐馆做杂工帮忙。凭着那种积极向上的精神，以及好动手脑。在19xx年成了餐馆老板，从此，他就从实践中摸出很好的方法，他所在的餐馆1987还是一个只有8个员工的小店子，在三年后，他所在的餐馆，租用了6700平米门面，开了家中餐厅。到现在已经是拥有将尽200员工的酒店了。他说，他靠的是一个公式“苦干+取巧=发展“。
问：请问刘总酒店有都哪些部门啊?
答：这个酒店都是分为前台，餐饮，客房，人事，保安，销售，财务，工程，预订，文秘等等几大部门。不过各大部门都是相通的缺一不可。
问：那请问你对酒店的前景有什么看法?
答：我的看法嘛，在过去的几年里，我国经济保持着高速稳定的增长势头，在全球经济大萧条的背景下，中国不仅仍然保持着稳定的经济发展速度，还承担了支撑全球经济不下滑的重任，这让国际品牌酒店对投资中国市场充满了信心。所以我认为前景还是很不错的。
被访谈人：xx酒店客房部主管：王小姐
被访谈人简介：王小姐是四川人，在19xx年出生，在20xx年毕业于四川省德阳市旅游职业学校，当时在一家旅行社上班，但由于专业学的是酒店管理。所以在不久后就到酒店上班，刚开始我也是从基层做起，从客房服务生开始，然后经过自己的努力，几个月后就被调去客房服务中心。一直到一年多后提升为客房部领班，因为平时人际关系处得好所以后来老主管跳槽走了，我就当上了客房部的主管。一切的得失都在于自己的努力和付出吧。
问：王小姐请问这个酒店的主管都得具备哪些条件?
答：是这样的，酒店主管这个说法太广泛了，不同的岗位
有不同的要求，前厅有主管，餐饮部有主管，销售部也有主管，行政。
人力部、客房部都有主管。问得有点泛，所以无法很准确地回答你。一般五星级酒店，主管的要求必须有实际工作经验，有一定的管理经验，要求英文流利。
问：对了请问那个酒店里的房务中心是做什么的?
答：这个客房中心嘛就是是酒店的一个服务中心(属于后台部门)，主要是接听客人的电话要求来安排客房服务员打扫房间卫生和送一些房间里面需要的一次用品、水、报纸;同时也提供洗衣服务、擦鞋、托婴和物品租借服务(专换插头、网线、熨斗等)。
问：您能简单的说下你的职责是什么?
答：我的职责也就是督导客房卫生，培训客房服务知识。教授经验和控制物质开源节流，房屋中心管理等等之类的事情。
被访谈人：xx旅行社导游小唐
被访谈人简介：小唐是南岸人在19xx年出生，20xx—20xx年毕业于九江学院。20xx年x月—20xx年x月在xx酒店任职服务员，分别为餐厅服务员和客房部服务员。20xx年年初在xx旅行社任职导游，带江西全线，全职导游。因经常和外国人接触和打交道，所以练就好的口才胆量，能很好的和外国游客沟通。专业证书有：全国大
学英语六级、国家计算机二级、国家普通话二级甲等、驾驶执照c、国家导游证。
问：您好请问导游的基本职责是什么啊?
答：你们没有学吗?这个基本职责我想想啊，大概就五点吧。
1.根据旅行社与游客签订的合同成约定，按照接待计划安排和组织游客参观、游览;
2.负责向游客导游、讲解，介绍中国(地方)文化和旅游资源;
3.配合和督促有关单位安排游客的交通、食宿等，保护游客的人身和财物安全;
4.耐心解答游客的问询，协助处理旅途中遇到的问题;
5.反映游客的意见和要求，协助安排游客会见、座谈等活动。问：请问是否有外国游客为难过你，你都能很的处理吗?
答：这个情况有的，但也谈不上是为难，毕竟中西方文化差异较大。他们的行为在他们的国家，可能是很正常很普通的情况。刚开始真的是不真的这么处理，本来我就比较害羞，但是慢慢的经历多了，就能很好的接受并处理他们的要求。干我们这行，我觉得主要就是要让你带的游客都能玩的开心，让他们不虚此行。他们高兴了，自然你也会高兴的。
访谈总结：
访谈不是找工作或开展职业面试，它可以培养和提升你的职业能力，是一种自我跨越的表现，也是一种自我肯定的方式。这次访谈让我感到自己是那么的无知，对社会上的种种状况不甚了解，甚至对自己的强势和弱势也不知道，空有一脑袋的幻想。为了今后的无怨无悔，我们大学生应该静下心来好好给自己的人生定位，并合理规划职业生涯，脚踏实地地一步步为之努力，这样我们才不会空虚和盲从!
对大学生而言，就是在自己兴趣、爱好的前提下及认真分析个人性格特征的基础上，结合自己专业特长和知识结构，对将来从事工作所做的方向性的方案。大学生在走向社会前，将现实环境和长远规划相结合，给自己的职业生涯一个清晰的定位，是求职就业乃至将来职业升级的关键一环。大学生首先需要进行自我评估，结合专业性的职业规划机构，借助于职业兴趣与性格测验，判断自己的职业发展取向，确定自己的职业选择、未来的发展目标，然后制定出恰当的行动计划，认真执行，并且不断作出评估与反馈。在校期间进行不间断的完善和补充，使自己与社会发展，所学知识与专业进步，自身潜力与将来能够同频共振。
大学生制定职业生涯规划，有利于自我定位、认识自我、了解自我，明确自己的方向，明确自己的人生目标。他们在进行规划的时候，都会问：“我想干什么?我能干什么?现在准备什么?就业环境如何?”这样，就有助于在校生的个性化发展和创新人才的培养。个性张扬，而非“个色”发挥。在校生可以自己找点事情做。找出自己特长的东西，并发挥这种特长。没有行动，职业目标只能是一种遥远的梦想。可望而不可及。在工作方面，我们要计划采取多样的措施来提高工作效率;在知识方面，计划学习知识;在社会实践方面，参加更多的社团活动提高我们的实践能力。计划中要有具体的计划与明确的措施，包括时间分配和具体落实等等。在学习生活中工作中，学会自学，广交朋友，学会与人合作等等。
最后，我觉得：心有多宽，你的舞台就有多大;梦有多远，你的成就就有多高。“人生就像饺子，岁月是皮，经历是馅。酸甜苦辣皆为滋味，毅力信心和恒心正是饺子皮上的褶皱。人生中难免被狠狠挤一下，被开水煮一下，被人咬一下，倘若没有经历，硬装成熟，总会有露馅的时候。”所以，好好享受大学，好好享受人生，无论是快乐还是困难，我们都必须懂得接纳与珍惜。为了今后的无怨无悔，我们大学生应该静下心来好好给自己的人生定位，并合理规划职业生涯，脚踏实地地一步步为之努力，这样我们才不会空虚和盲从!
访谈时间：20xx年x月x日
访谈方式：面对面
被访谈人：xxx，重庆大学研究生，环境科学专业教师访谈内容：
问题1：您是如何找到这份工作的?
答：是分配
问题2：您认为做好这份工作应具备哪些知识、技能和经验呢?
答：除了你所学的专业知识外，还要结合实际不断地学习新知识，不断地总结经验。
问题3：:目前行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景?
回答：当前业内人员的综合技术水品参差不齐，总的来说如果是在大学当教师的话，大多是研究生毕业。
问题4：我想在这方面进行考研，您有什么看法，能给我一些建议吗?
回答：能考研就更好了!在学校不用先去找单位，直接考好!边干边学再考，会很不方便!考研的话对以后就业时选择范围上占优势。
问题5：您觉得这个专业的发展前景怎么样?
回答：前途无量!国家急需这方面的专业人才。因为我们国家现在越来越重视环境这块，而且我们国家发展速度如此之快，所以在环境影响上肯定得跟上脚步，因此这个专业的发展前景很好。
问题6：平常，在工作方面，您每天都做些什么呢?
回答：做该做的事!上学生们的无机及分析化学实验课啊。
问题7：方便透露您的薪水吗?
回答：呵呵，这个保密哦
问题8：像做教师这行累不累呢?
回答：这个怎么说呢?要看具体情况吧，有时候累，有时候又很轻松。不过，如果你对这份工作热爱是话，再怎么累也不觉得累，对吧?
问题9：您觉得环境科学这个专业的学生毕业以后如果是找专业对口的工作的话，有哪些呢?
回答：这个应该很多吧，再不知道百度一下应该就全都出来了吧。就我所知，这个专业毕业生以后可以到环境部门工作，好多都是事业单位，挺不错的。
问题10：您认为您这个职业给你带来了什么?
回答：我觉得很充实，现在的我爱上了这个职业，这是我之前最坚定的选择，到现在我也觉得我没走错。
问题11：您的家庭对你现在的工作还满意吗?
回答：挺满意的
问题12：对于即将进入该行业的人，您能不能提一些意见呢?
回答：要有责任心，踏踏实实
二、访谈报告
因为我是环境科学专业的学生，所以我选择的访谈人物是我们环境专业的教师刘敏老师。
刘敏老师是重庆大学环境科学专业的研究生，读研期间，学习努力刻苦，并利用业余时间在相关单位从事与环境科学专业有关工作，以此积累经验。研究生毕业后，来到内江师范从事环境科学专业教师职业，在从事教师的几年中，刘敏老师对自己所选择的职业很满意，并对学生尽职尽力。
这次访谈，我们选择的地点在上课的教室里，采取一问一记录的采访方式对刘敏老师进行了访谈。我自己罗列了十二个问题分别对刘敏老师进行提问，刘敏老师清晰地地回答了我所提出的问题。
之后，我分析并总结了这些问题的答案，认真的思考，从中获取对我自身所需要的东西。从那些回答中可以知道刘敏老师对自己现在所从事的职业很满意，对自己当初的选择不后悔。作为一个教师，她深深地热爱自己的职业，从她口中我也了解到，之所以选择教师这个职业，其实在很早以前，刘敏老师也就对自己做过了职业规划，所以按照自己的规划一步一步走，才会走上从事教师这条路，她很欣慰自己当时做了这么一个职业规划，让自己的未来不至于没有方向。
这次访谈之后，让我明白了很多，让我意识到对自己职业规划的必要性，因为只有通过这样，才能让自己更加明晰自己今后该做的东西、该走怎样的路、该怎样发展。很多东西要从现在做起，才能慢慢地接近成功。在大学这样一个相对没有功利性的氛围里，我们就像是没有见过世面的被关在笼子里的小鸟，所以，我想说，趁我们在大学里，一方面要好好的学好专业知识，另一方面，要慢慢的接触社会，为以后更好的就业打好基础。那么做到以下几点就很必要了：
1、要重视和精通自己的专业知识。
要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
2、要学好英语。
面对想在全球化的今天，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的。我们必须虚心学习发达国家的成功经验，积极与世界接轨，而这一切都无一可以离开语言工具——英语。因此英语是我们将来立足本行业的必需品。
此外，如果想寻求更深的发展，成功的职业人给我们的建议是：“那就学好英语吧。”
3、要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
4、要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。
心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团黄某所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，我们不应该有太多的`抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况，并做好充分的准备，待毕业时，积极投身就业大潮之中。
5、要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取;二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在!
6、要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。
“常求于人有利于人，少求于人有利于己。”九十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。我们都已成年，都到了自己对负责的年龄，很多事情自己完全可以独立地去决定和处理，无需依赖别人。而且我们也不想一直生活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们掌控着自己的人生发展轨迹。而且经过这样有意识的培养，我们不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地面对和处理人生中的起起落落。
所以，为了自己在将来更好的发展，我们要趁早做好自己的职业规划，然后并按照计划一步一步坚定的走下去，这是这次访谈刘敏老师之后自己的深刻感想。
访谈方式：当面采访
访谈人物：许女士
职位：销售员
1、问：您好！请问您此刻是做什么工作的
答：我是做销售的，也就是销售人员，主要负责产品的对外销售。
2、问：那您此刻的工作环境如何工作地点在哪里
答：工作环境还不错，地点就在大连火车站某某商场。
3、问：那您此刻这份工作有学位要求吗
答：学历要求是根据他的招聘启事上头的，此刻的话，必须是大专以上，并具备两年以上销售经验的。
4、问：您认为做好这项工作需要什么样的知识和技能
答：除了从中学到大学学到的知识之外，还需要动手本事，与人的交流表达本事，变通与灵活性，了解最新的市场动向，还有个人的创新本事。
5、问：这个行业目前的薪资是多少呢有什么福利待遇
答：平均来说3000左右，还有个人提成，看情景。
6、问：你的工作时间是怎样安排的
答：对于销售这个行程，班次就是一个两班，一周有一天休息。
7、问：您认为此刻这项工作就业机会如何
答：我觉得主要看个人兴趣以及本事。
8、问：对销售人员来说在公司是否能得到培训机会
答：公司对每一位销售人员都有一个定期的培训，不必须是针对某个产品的知识，还有公司的企业文化，一些销售方面的技巧。
9、问：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势答：公司开始重视营销策划，所以专门成立了一个脱离业务部的市场部，我就在市场部工作。看出来，公司具有很强的品牌意识，有很强的前瞻性。
10、问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样答：从营销人员到经理到总监。
11、问：您的个人教育或训练背景是怎样的
答：学校毕业后，经过公司一段时间的专业培训，主要是老员工带领。
12、问：您当初为什么选择的这家公司
答：亲戚推荐的。
13、问：您的职业生涯经历了几个阶段到达此刻职位的
答：从最开始进来做销售人员，之后升为小组长。
14、问：在您的销售生涯中，遇到的最大乐趣或者困难是什么
答：当第一笔订单到手时事最开心的，那时刚刚进入这个行业，那笔订单既是顾客对我的肯定，更是对今后自我工作很大的鼓励。
15、问：您对此刻这份工作满意吗，有什么看法
答：做这份工作，有时还需要给顾客上门服务，所以失去了许多私人时间，耗费很多精力。很少陪家人，很多时候周末也要加班。可是在这个岗位上呆了几年，自我锻炼出不少的沟通技巧，掌握了一些人脉，将一些顾客发展成自我私下的朋友总体来说，得大于失。
16、问：您认为成功的条件是什么
答：首先是做人，要是个高尚的人，高尚，乐于助人（不必须与你的销售有关的帮忙）的人销售才会容易成功。其次，为顾客研究，就像为自我研究事情一样。第三，要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客研究和周到的服务，如果没有专业知识，也是没有用的。第四，坚持，坚持能产生奇迹。
17、问：您对自我未来有什么规划
答：在这个行业做了几年，我已经升为小组的组长，我期望在我的努力下，在不久的将来能够升到销售经理的位子，当然更长远的目标是销售总监。据我所知，有许多企业高层都来自销售人员，期望我的目标不会太远。
18、问：您想对我们在校大学生想说一点什么
好好学习英语，英语真的挺有用的。多掌握一些计算机的应用，在将来你们工作中计算机很重要。
对于销售的感想：访问了销售领域的人才，我对销售这一职业有了点自我的想法。综合来看，有以下几点
（一）要有毅力和恒心，要不断的去学习
想要成为一名在业内比较出色的销售人员，并不是很容易的事，要对自我有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是一项很重要的技能。所以，即使以后不从事销售这一行业，我都要不停地学习。
（二）用心的扩大自我的人际关系网络。
想要当一名出色的销售人员，出色的业绩是必须的，空有理论知识却没有业绩，那都是纸上谈兵。销售就需要有对象，如果拥有强大的人际关系网络，那么销售对象不就有了，销售业绩自然就不会差。一个成功的销售人员的背后必然会有一个强大的人际关系网络。人际关系网络是需要在平时一点一滴积累的。
（三）要有正确的心态，对待自我的工作认真、努力，对自我的工作抱有乐观的态度。
心态决定成败，我们去应聘工作岗位，是想施展自我的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会理解一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。异常是销售，前期是比较考验人的，因为对于一个刚出道的新手来讲，他的人际关系网络并不强势，销售经验并不丰富，专业技巧并不纯熟，碰钉子、业绩差是必然要经历的过程，所以一个良好的心态是必不可少的。
经过此次访谈我更加明确了自我的目标，并且明白了自我在销售这一方面需要改善的地方，也为我接下来的大学生活明确了方向，有了前进的动力，我会好好努力的。
访谈者：xx，系****大学**院学生。
理想工作是成为一名中学教师。
采访一：受访人：刘某，男，南京某中学数学老师，从事教育工作约4年，是名热爱教学、关心学生的教师。
问：刘老师，请问您从事这份工作多长时间了答：我是xx年从学校毕业的，第二年找到的这份工作，然后做到现在，差不多4年了吧。
问：您当初是通过什么途径找到这份工作的想从事教师这份工作又有什么要求或者说条件答：我上的大学是华中师范大学，而且读的就是师范专业，毕业后就是想做一个教师，后来选择回来找工作，也面试了不少学校，最后被现在这家录取。
我觉得想从事教师这份行业，首先需要热爱这份工作；其次要有好的修养，尤其是道德修养，我们学校的校训就是“德厚成人，学优成才”，我们教师首先就要以身作则；再然后你得有足够的知识储备，我就经常发现自己有时知识不够多，有些问题没找到好的方法，给学生讲的比较复杂，又有时候学生的一些问题解答不了，十分尴尬；嗯，还有就是书法得过得去，我当初就是没练好板书，现在我写的板书就得写得很慢才能让学生看得懂，这样太拖慢课堂节奏了。
（笑）问：作为一个学生，我能看到老师课堂上的工作，但对老师课下时间的工作不甚了解，您能描述一下通常情况下教师的工作时间和工作任务吗答：有句俗话说：台上十分钟，台下十年功。
这句话形容教师行业也是十分恰当的。
在讲台上授课45分钟，需要提前做好备课。
此外，批改作业、批改考卷，都是十分繁重的工作，都会花费大量时间。
我们学校教师工作时间规定的是8个小时左右，但常常需要花费许多额外的时间才能将工作做完。
尤其是我这样的才从事这门工作不太久的人来说，要学的东西很多，时间就越发不够了。
问：那么，您觉得这份工作的压力大吗有没有觉得很辛苦答：压力确实很大。
首先是学校方面的压力，我们学校对教师的教学工作有一定的指标，我们的教学工作必须达到指标才行；其次，还有学生本身对我们造成的压力，学生的未来很大一部分掌握在我们手中啊，教学水平的好坏影响着一个人的一生，我没办法不认真对待这份工作；而且我有点完美主义，要么不做，要做就想做到最好，这也是我努力工作的动力之一，也可以说是压力之一吧。
问：您觉得您所处的的教学环境怎么样答：我觉得不是特别好，我们学校不是那种特别好的，教育设施?和资源管理都不是很到位。
但是从全国范围讲的话，还是不错的。
当然，我觉得这也暴露了我们国家的教育环境普遍不是很好的问题。
问：那您是觉得我们国家教师行业当前的状况不容乐观吗那您觉得它的前景又如何答：确实。
相比其他国家，比如日本，我们国家的教育工作还急需改善。
不过我觉得教师的前景还是不错的，现在教师行业已经越来越被国家重视，教师成为像医师、律师一样尖端的行业也不是梦了。
（笑）问：我可以冒昧的问一下您的月薪吗教师的福利是不是很高啊答：呵呵，没什么。
我现在的月薪是5000左右。
国家出过规定，教师平均月薪不得低于当地公务员的平均月薪，从这上面你也能猜出教师的福利不错。
医保福利、购房福利都挺实惠。
问：您觉得做一名教师有没有满足感有没有感觉自己的价值得到了实现答：做一个教师还是很有满足感的。
看着一个个学生在自己的关注下成长，我十分高兴，这是其他任何工作都比不上的。
而且我觉得我的能力也不是很高，做不到“达则兼济天下”那种事。
（笑）我觉得现在的工作对我来说刚刚好。
问：感谢老师在百忙之中抽空接受我的访问，谢谢您对我的指导。
答：不用谢，你要是想做一名教师，那就努力吧。
（笑）采访二：受访人：王某，女，南京某中学班主任兼语文老师，教学水平很高，所教班级各科成绩均名列全校前列。
为人严肃，但也很热心肠。
问：王老师，请问您从事这份工作多长时间了答：十五六年了吧，具体记不清了。
问：请问您为什么选择了这个职业答：完全是出于兴趣。
我打小就像做一名教师，后来高考也没想太多，就报考了师范专业。
再后来我就工作了，先后在两个学校工作，一干就是这么多年。
问：教师这个行业需要什么技能想做一个教师的话得满足什么条件答：现在的话，第一你需要考教师资格证，没教师证就没法做老师；第二，喜欢和人交流，在讲台上发言不能怯场；第三，有为人师表的素质和心态，人格健全，要有责任心，对学生要有耐心；第四，要有一定的专业知识，同时要有一定的学习能力，不断学习该专业的新知识。
问：那么教师行业对于性格有没有什么要求答：性格要开朗，我前面说了，要能和别人交流，善于沟通协调。
问：教师行业对于学历有没有什么要求答：这个没有一定的标准。
不同的学校侧重也不一样。
原则上讲?通常要有本科以上的学历吧学历更高当然更好。
问：现在本科毕业，我们面临着深造和工作的抉择，如果我们下决心做教师，你觉得我们该如何抉择答：如果可以的话，我建议继续读下去。
现在招收的教师，很多都是硕士生，本科生与他们竞争，除非能力超群，否则很难脱颖而出。
问：作为一名教师，工作内容都有哪些工作时间紧张吗答：主要的工作内容也就那几样——备课，讲课，批改作业，出考题，批考卷。
不过要是想做到出类拔萃，这些都需要下工夫。
一个普通老师和一个优秀老师的区别就在于他对教学工作花费心思的多少。
就我而言，我每天为了学生从早上5点忙到晚上11点，有时尚且感到时间不够。
要想做好老师，必须呕心沥血。
问：当您从事这个工作时，最为关心的问题是什么答：学生的身心健康，学生的学习成绩。
问：您会不会感到工作有压力答：这是一定的，压力无时不在。
但压力就是动力，正是压力让我不断提高自己的教学水平。
像你们这样的年轻人不能怕有压力。
问：嗯，我记住了。
那您对您所处的工作环境满意吗答：我对我们这家学校还是很满意的。
我们教师需要的学校都提供了。
而且学校的风气很好，这一点非常重要。
问：您觉得教师的社会地位如何教师行业的发展前景又怎么样答：教师的社会地位并不像人们想象的那么高。
许多人都或明或暗的嫉妒教师或诋毁教师，尤其是确实有一些教师没有师德，导致了人们对教师行业的不良印象。
教师行业的前景还是可以的，将来说不定教师会成为令人尊敬、羡慕的职业，但不是现在。
问：老师，问您一个比较私人的问题，你的工资很高吧答：还好，月薪六千多一些。
问：那教师的福利待遇怎么样答：相比之下还可以。
医保、社保都有。
问：再问您最后一个问题，您觉得这份工作给您带来了满足感吗答：是的，我对这份工作很满意。
我觉得教书育人，是一份很伟大的工作。
没做过老师的人是体会不到的，我也是成为老师后才渐渐爱上这份工作的。
问：老师，谢谢您能抽时间接受我的采访。
答：没事，没关系。
采访三：受访人：孙某，女，蓬莱市第四中学的一名物理教师，毕业于曲阜师范学院。
曾经教过我物理。
采访方式：电话采访。
问：老师，我想知道您是不是工作7年了啊答：是的。
问：你当初为什么选择了教师这个职业呢答：我是莫名其妙地喜欢上了这个职业。
我上初中那会儿，我的物理就学的不错，然后我的物理老师很看重我，经常让我上讲台解一些题或者讲一下自己的思路，甚至有一次老师临时有事让我代她讲了一节课。
就这样，我慢慢喜欢上了站在讲台上的感觉，喜欢上了老师这个职业。
现在想想我自己都觉得莫名其妙。
问：那您是怎么找到现在这份工作的呢答：是你们语文老师应聘的时候拉着我过来的，结果我们俩同时通过了。
问：老师，您觉得如果想应聘教师，首先都需要什么条件啊答：条件还是有不少的。
第一要喜欢这个职业，这样才能真正踏踏实实地把这份工作做稳、做好；其次呢要有从事这门职业的资格，要通过教育学、教育心理学等考试，取得教师证，并且还有体检、普通话测试；第三呢要品学兼优，这和对学生的要求是一样的（笑）；第四要会用电脑啊等电子设备，许多老师讲课都是用ppt讲课的，不过你们数学可能不是很侧重这一块；第五要有良好的人际交往能力，不论是和学生还是和同事，这一点很重要。
问：一般情况下，您一天差不多要工作多久啊答：白天是八个小时工作时间，晚自习的话可以去可以不去，不过通常老师都会选择去，当然不是为了奖金而是为了学生。
（据我了解老师确实不会是因为奖金，因为一小时只给一元钱，而一晚上三个小时的自习）问：我采访的其他老师通常都会用自己的业余时间处理学生的事情，诸如作业、考卷之类，老师您有没有这种时候您觉得这是不是一件有必要做的事情答：我也是有这种情况的。
毕竟有时候作业要批改的太多，上班时间无法全部批完，而又要赶时间，那么就只好在用自己的业余时间来处理这种事情了。
我只在自己的任务在上班时间完成不了的时候才会这么做，因此我不认为这是一种需要常态化的事情。
问：那么您的工作压力不是很大咯答：不，有时候还是很有压力的，尤其是在和其他班级比较的时候。
其次当你们的考试成绩不理想时我的压力也蛮大的，给你们批试卷，一道道红叉让我的心情十分恶劣，同时也感到很有压力。
此外，我不想在业余时间工作，就得在工作时间提高效率，讲课备课也是很有压力的。
问：那么您工作的时候就没有感到愉悦的情况吗答：有，其实也是蛮多的。
每当你们考得好成绩时，我就很欣慰。
其次有时候和你们课下聊聊天，感觉也很好。
再就是有时候你们会变得很乖巧，真的让我很感动。
问：那么您对教师这个行业很满意咯答：确实很满意。
这就叫痛并快乐着，这才叫作人生嘛。
问：老师您对教学环境怎么看?答：还不错吧，虽然我们学校的“硬件”相比一中差了很多，但“软件”很好。
就是说，我们学校的校风很好，这一点是最重要的。
一个学风浓厚的场所，虽然设施落后，但也比那些装饰堂皇却风气不正的学校让人舒适的多。
问：老师，从现在的这个社会看，您觉得教师这个专业就业前景如何答：据我所知，国家现在招收好多师范生，就是要扩大师范资源，我觉得吧，这就说明了现在教师这一专业是很欠缺人才的，因此我还是很看好教师这一职业未来的发展的。
问：老师，您可不可以悄悄告诉我，您的薪水是多少啊答：哈哈，差不多月薪4500左右吧。
问：老师，再问您一个问题，您觉得作为一个老师，最大的收获是什么答：见证并参与了许多人的成长。
我觉得我很幸运。
问：老师谢谢您。
不好意思耽误了您这么多时间。
答：没事没事，就是要多联系才好啊！（笑）感受：通过这次的职业生涯人物访谈，我明白了教师这个行业的基本情况，也明白了自己仍是任重而道远。
想要做一个优秀的教师，路还长着呢。
就目前而言，能做到的有以下几方面：1.学好专业知识。
专业知识是一切的本钱，没有本钱又如何赚取人生的第一桶金呢毕竟能力越高，竞争力才会越强嘛；2.要积极和其他人交流。
对我而言，内向是硬伤，而且是不得不克服的硬伤。
唯有真正的外向、开朗，才具有从事教师职业的可能；3.熟练运用多媒体工具，要会熟练操作一些常用的办公软件，毕竟这是一项职场的基本技能；4.不妨有空的时候旁听一些有用的课程，多学点东西总是好的。
昨日有幸给一位先生做了一个职业生涯的访谈，虽然我们聊天的时间很短，却让我觉得收获颇深，使我对自我的职业生涯规划有了一个很明确的方向，也懂得自我在大学里该怎样去充实自我，更加看清了现代高等教育给予我们的机遇和弊端。作为一个大学生，尤其是一个刚踏进大学校门不久的新生，我们似乎更应当去了解一下自我周遭的社会环境和社会形势，四年的时间并不长，可能就在我们转眼之间就过去了，我们应当明确自我的方向，争取让自我在进入社会之前做好充分的准备，应对社会形式的改变，在社会中占有自我的一席之地。
午时2点钟，我和覃先生见面，原本打算找一家咖啡厅坐下谈谈，无奈在师大门口找不到适宜的地方，最终仅有进了一家辛汁味餐厅，覃先生很有礼貌的跟老板谈了谈，让我们借用一下地方，因为没有过做访谈的经验，我确实不明白该怎样做才好，还有点紧张，他会尽量照顾到我，语速稍微放慢，还给我解释得更清楚。在谈话中我注意到他总是记得给我的杯子添水，还会在观察我，让我初次感受到他在与人交流上具有的较强的本事。
以下是我根据我们的谈话整理的资料，没有完全还原，只是凭做的笔记和影响整理的：
采访时间：午时2点
采访地点：辛汁味餐厅
采访形式：当面访谈
采访者：韦xxx
访谈人物简介：覃xx，19xx年出生在广西河池市罗城县xx乡的一个小村庄里，家庭情景并不是很好，一向很努力学习，在罗城县罗城高级中学上高中，之后考取了南京东南大学，因为家里很困难，他父亲在他读大学期间，到南京辛苦的打工挣钱，为了供他和妹妹上大学。之后他还在南京大学修学了第二学历，他在实习期间曾做过记者，之后进入华润苏果公司，进过几年的努力，成为华润苏果公司的市场研究科科长。
我：首先我想问一下请问您是如何找到这份工作的
覃：投简历，和普通的大学生一样到处投简历，然后经过面试等环节进入公司。
我：那么你此刻的职位是什么你的主要职责是什么
覃：华润苏果公司的市场研究科科长，主要职责就是市场研究了。有选址研究，就是开超市适合的地点这些，还有研究例如在每个地方人们比较喜欢消费的东西。
我：在工作方面，您每一天都做些什么
覃：我此刻的工作主要分三大块，第一，市场研究，主要是调查一个地方是否适合开我们的超市、适合开多大的超市，我也会经常聘请一些在校的大学生给我调查，进行“街访”，也就是到街头去以问卷的形式进行一些调查，收集数据，分析数据，然后我们利用这些数据作为参考做出决策。就在一个月前我就在徐州招了一批大学生给我做了一项分析，在你们师大还招了不少人。可惜你没早些找到我，这样我还能够给你一个机会尝试一下。
我：啊，是吗可惜了，我没看到你们在招人。
覃：我们在学校里有贴启示，可能你没有注意到，我们这个调查只是阶段性的，做过一次，可能在短期的一两年内都不在做了。继续刚才我说的，第二呢，我也正在做一些关于消费者消费观念的分析，深入到消费者的平常生活，去了解他们的消费习惯，还有消费的观念。第三个，我此刻开始在关注房地产，要往这方面发展一些。
我：你工作地点一般在哪里
覃：我是经常出差的，一般会到江西，江苏，安徽的各个城市、县城去，基本上这地区的大小城市我都跑遍了。
我：您认为做好这份工作应当具备哪些知识、技能和经验
覃：我这个工作需要的是一个系统性的思维、观念还有懂得分析，根据你的这个问题我想我能够从四个方面来回答，第一，一个系统性的思维，我们需要从宏观去分析和确定这个行业未来的发展趋势，市场的走向，去了解消费者的各个方面，要有一个对事情的全面认识，在这之外，还要跳出这个思维，出外部去分析认识，就是要全方位的认知。第二，要会借助一些工具和掌握一些技巧，我经常会用到例如sap、spss等这些数据分析的软件，对采集来的数据进行分析。第三，要会去总结，我会在结束一个阶段的工作后去总结，反思。经过总结获得经验，反思不足，然后提升，就在总结、反思、提升不断循环得到更多的经验。最终，第四点，在这些基础上我就会去注意与人沟通的技巧还有礼仪，学会在跟对方谈话中扑捉到一些信息，进而掌握于对方沟通的技巧，到达一个与人很好的交流的目的。只要做到这四点，大体上就能够做我这个而工作了。我想，我所说的这四个方面的本事，并不只是在这一个行业里，在各个行业都需要。每个行业都有不一样，可是也会有交叉的地方。
我：那么我还想问你，在这个行业内，单位对刚进入该领域工作的员工会供给培训吗会进行什么样的培训
覃：培训是必须要的，我们招进来员工，就如同一张白纸，我们要做的就是在这张纸上写东西，首先需要进行企业文化的培训，让员工了解我们的企业，并且融入企业。还有就是专业技能的培训，企业有不一样的部门，每个部门的工作不一样，仅有进行专业技能的培训才能适应得了这份工作，我还会对员工进行阶段性的培训，提升员工在各方面的思维。
我：那么，男女工作者在这份工作上机会均等吗
覃：是有必须得差距，我们的工作能够分为两个方面，调查和分析，调查需要经常出差，到各个地方去采集数据，这方面一般会较多的研究男性，而在分析方面男女是均等的，甚至女性更适合，因为女性对数据的敏感度会比较强，并且女性具有心思细腻这方面的特质更适合做数据分析的工作。
我：目前，这个行业内要求从事这份工作的人应当具备什么样的教育和培训背景
覃：我想明白你所的是在大学所需要学什么样的专业吗
我：嗯，对，能够这么说。
覃：在学校是没有对口专业的，也就是说目前在高校是没有我们这种针对市场研究开设有专业，如果非要说所具有的专业知识的话，像营销学，企业管理，统计学这些专业都是有点关系的。
我：这个行业是否有季节性或地理位置的限制
覃：这个行业季节性的限制是比较明显的，作为服务行业，人家闲下来的时候往往是我们最忙的时候，明显的是节假日期间，大家出门购物的多了，我们的工作也会很忙，地理限制倒不是很明显。
我：经过这些问题，我想我的访谈任务也能够完成了，其实这些问题不是关键，我这个访谈的根本目的就是有一个锻炼的机会，来了解你的职业，从这些认识中去领悟我在大学需要怎样去学习。
覃：说到这点呢，我想跟你说说我这些年来接触很多大学生的体会，我也经常会去面试大学生还有许多研究生、博士。在面试中，我不会问他们在大学那些学生会、社团里做过什么，如果他们说自我当过学生会的主席、部长，为学生会、社团做过什么事的话，我基本上不再研究他们了。在我们国家目前的教育中，学校里存在有很重的官本主义和形式主义，受体制的影响。我说的这些你应当懂得，不好听点说，很多学生在学校当了一个小官，就染上了官本的气息，总以一种当官的姿态去办事，喜欢按着体制做事，很喜欢拍马屁，喜欢吹嘘，没有真才实料，这是我们最不想看到的。所以在面试中，我会问他们在过去的一段时间内做过什么，如果他们说自我参加过什么公益性的活动，或是曾在某个企业，哪怕是小小的公司里做个什么也些简单的工作，也会首先得到我们的肯定。有一个名人说过一句话“大家都在戏水，当潮水退去，我们才明白谁没有穿裤子”，此刻你们都在大学里，大家都一样，而当你们都走出来，脱去大学这个外壳，赤裸裸的站在社会上时，我们就能清楚的看出谁是在吹嘘，谁才是具有真正的才能。
我：嗯，你说的这些我很有感触，原本在上大学之前，很多学长啊、前辈啊，都
告诉我们，大学里应当多参加学生会、社团去锻炼自我。我也一向以为自我该这样做，可是进入大学开始了真正的大学生活以后，我发现这并没有自我想像的那么好，能得到的那些锻炼，说实在的，真不算什么，甚至，现实中存在很多形式的东西，是我最不喜欢的。我觉得有时候做的一些事情真的是在浪费时间，与其做这些没有任何意义反而很形式的东西，到不如我放松的去学学舞蹈，看看书，去提升自身的气质。在此刻大家都在热衷于学生会、社团工作，忙着申请入党的时候，我并没有表现出热情，很多人还有觉得奇怪，感觉的不进取了。其实呢，我此刻就是想以这样一个心态去度过我的大学，我要好好利用这四年有限的大学时光，不再花很多时间去做那些很虚的事，好好学知识才是最重要的，尽量多学些东西，把专业学得很扎实，同时还要扩展，学习其他学科的东西，我还有在学习舞蹈呢，提升气质也是很有必要的哦。这个访谈，我还会再做，多去了解各个行业各个领域，去接触更多有的人，给自我积累经验，算是与社会接轨吧！覃：嗯，你这样的想法是好的，可是随着时间变化，你的一些小方面的想法和决定也会改变，你此刻这样想，或许到明年你就不这么想了，可是，只要你的初衷不变，原则不变，一向朝着这条路走，事情还是会再自我的想象之中，就会有自我新的体会了。
我：好的，多谢你今日给我做了这个访谈，我感觉收获很大。
覃：不客气。
一．目标职业生涯人物xx，德州市实验中学化学教师二．目标职业生涯人物简介李会，毕业于曲阜师范大学，曾获省级奖学金。
现任德州市实验中学化学教师，老师做事认真负责，有幽默感，深受学生尊崇。
三．访谈过程简介访谈日期：xxxx年xx月xx日
1、你是如何找到这份工作的答：在毕业时，有学校来招聘教师，我所修的专业符合招聘条件，满足学校需求。
经过面试后，获得工作。
2、目前行业内要求从事这份工作的人应具备什么样的教育和培训前提答：接受一般关于教育思维的培训以及其它熟悉学生工作的教育。
3、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好教师这份工作来讲是重要的答：首先要有耐心，面对学生要不厌其烦，要对学生有爱心。再者性格要外向，沟通能力要强，能够调节学生间的矛盾。
4、这项工作需要的的个人品质、性格和能力同别的类型工作的要求的有什么不同吗答：从一般的角度来说，可迁移技能都是相同的。其它专业技能需要你们进行相应的学习。
5、在教师行业内，咱们的学校会对刚进入该行业的新教师进行培训吗会进行什么样的培训呢答：学校是会进行培训的。学校会组织一些有关教育的培训和其它一些综合性培训。比如说：学校会组织新老师听老教师授课，组织新、老教师交流，组织一些有关如何做好教师的讲座。
6、当初您在做教师工作时，做的成功的地方是什么什么最具挑战性答：成功的地方是我能和学生成为朋友，不仅帮他们解决学习问题，还能帮他们解决生活烦恼。
能和学生和好的沟通。最具挑战性的是让学生们去爱上学习、主动学习，调动他们学习的积极性。
7、作为一名教师管理方面需要做到哪些答：主要包括两方面：一、对班级的总体管理；二是对班级中每个学生的个别指导。
创新性教师在对班集体和学生管理时的中心原则是创设并维护一种易于是创造力得以表现的师生关系、同伴关系级班级风尚，使学生的创新潜能得到最充分的发挥。
8、您所知，从事教师工作的人在单位或行业内的发展前景怎么样答：教师这个行业发展前景还是很不错的。
我国的教师岗位每年都在新增，教师职业也在成为热门。
在80年代教师跳槽，师范类院校招不满学生，教师职业很难吸引人们的目光。
现如今随着各项教育政策的完善，教师职业开始备受亲睐。
如xxxx年北京面向社会公开招聘教师，三天内竟有9万人应聘。
上海、深圳等发达城市，教师一跃成为高薪白领一族。这一切都彰显了教师这个职业的美好前景。
9、作为一名教师需要满足什么招聘条件答：首先、你要热爱教育事业，品行端正，敬业爱生，教育教学和教育科研能力强；再者就是学历要求，需要你是本科生或研究生，最好在学校是表现突出。
普通话要达到二级水平以上，具备某些特长会优先录取。
应聘者也应具备较好沟通能力。
10、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其他渠道能帮助我们深入了解教师这个领域吗答：一些报纸或杂志，如《教学与研究》都可以帮你们了解这个行业，及其他有关教师的信息。
你们平时利用网络可以多去关注一下有关教师的信息新闻等。
11、性别不同在教师这个行业工作的机会均等吗是不是女生比男生更适合答：不会，总的来说是相同的，跟性格有关系，还有就是自己的价值追求，工作会因性格和能力的不同得到不同的分配。
相对来说女生选择教师这个行业的较多一些。
12、你是如何看待该单位的组织文化及该领域的工作方式在将来的变化趋势的答：我们一直在争议应试教育，我们教育制度也在改革，但都是为了最高限度的给学生一些现代化的最实用、最有效的教育方式和教育资源。
工作方式，呵呵，应该不会有大变化吧。
四．访谈心得及自身对于职业认知方面访谈心得通过对李老师的访谈我了解到做一名教师应该具备的职能和经验。
首先要有坚定的职业理想。
教师工作很辛苦。
教师是奉献的代言人，作为一名教师要有事业心和责任感，这是教师素质进一步提高的力量源泉。
所以我们一定要坚定理想甘于奉献。
二是要有丰富的知识结构。
教师要精通自己所学专业，才能以此为基础对知识进行灵活的迁移，进行创造性教学。
教师要具备多元合理的知识结构，要有丰富的科学知识，才能对创新性学生进行引导和启发。
三是各种教育能力，即有较高的教学监控能力。
如教学能力、语言表达能力、教育想象力、观察力等。
四是应具备较强的管理艺术。
能够对班级进行整体管理，对学生进行个别辅导。
与学生建立一种良好的师生关系，形成良好的班级风气。
五是要有创新性的教育观。
在21世纪最需要的就是人才和创新精神，教学也一样，敢于创新，带给同学们不一样的感受。
职业认知感想：通过对大学生职业规划课程的学习，使我认识到要明确自己的理想，合理的规划自己的大学生涯，为自己的理想而奋斗，为自己的美好将来而努力。
教室这个职业对于女生来说是个很不错的选择，现在大部分的教师都是通过自己考取教师编制的，也不是特别好考，所以先争取考上专升本考试，然后考取教师编，此次访谈使我了解到作为一名教师应具备的素质，通过与自身的现状对比，我深深意识到自己距理想还有很大差距。
我要明确自己做老师的职业目标，进行合理规划，认真学习专业知识，积极参加活动，锻炼自己的组织及管理能力，同时学习与人交际的技巧，提升自己与人沟通的能力。
不断学习，为理想而奋斗，绝不荒废青春。
此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，此刻我也说说自我的感受吧。
也上过学校开设的就业指导课程;也用心关注大学生就业现状和发展趋势;也十分清楚地了解如今就业形势的严峻……但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自我继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。而且我学的是电子专业，如果没有对自我所向往的职业和该行业对从业人员的要求有必须的了解的话，在学校自我就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：
中国的电子产业正在蓬勃发展，电子技术日新月异，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，但是行业中仍然十分缺乏高、精、尖人才。电子行业的公司一般都会对刚进入公司的新员工进行必须的培训，但那些培训都是十分简单浅显的，而且这些都是建立在新员工原有的知识和技能基础之上的，公司一般不会送新员工到专门的培训机构去培训。所以我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自我的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手潜力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自我的研究方向，提高自我的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自我的优势和成功渠道。
应对想在全球化的这天，个性电子产业，每一天都要应对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的，你要学习国外先进的理论和技术，去国外留学等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的推荐是：要有更高的发展，那就学好英语吧。
大学不仅仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，十分狭窄，对自我今后生涯的顺利发展十分不利。所以，我们就应从此刻起就更加重视培养自我的为人处世潜力及经营并维护好自我的人脉资源。
心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自我的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会理解一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团黄某所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么个性的、苛刻的要求，他们只要对自我有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是能够的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，中国的电子产业仍然是发展强劲的朝阳行业，仍然是一个生机勃勃而且更加合理健康发展的充满期望的行业。所以，我们不就应有太多的抱怨和悲观的心态，就应尽量多地去接触行业最新的发展概况。并做好充分的准备，待毕业时，用心投身电子行业的发展大潮之中。这也是我们作为未来的电子工程师实现自我人生价值的努力方向和难得的机遇。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取;二是从自我的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自我在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自我所学专业的失望等。如果你能用心投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践个性锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在!
常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依靠父母，独立意识弱，独立办事潜力差等是常有的事。张总经理认为，一个人如果一向依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的潜力，那么在很多方面都将受制于人，不仅仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。
我们都已成年，都到了自我对负责的年龄，很多事情自我完全能够独立地去决定和处理，无需依靠别人。而且我们也不想一向生活在别人的世界里，我们就是我们自我，我们掌控着自我的人生发展轨迹。而且经过这样有意识的培养，我们不仅仅独立决策、执行潜力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地应对和处理人生中的起起落落。透过此次访谈活动，让我更加了解了电子行业的发展状况和发展前景、从事电子行业人员需要的品质、性格和潜力、大学电子专业毕业生所面临的就业形势和职场信息、应聘工作岗位时需要注意的一些事项及很多为人处世的道理和方法等。总的感觉是，电子行业还是比较适合自我的行业。这更加明确了自我今后所要发展的方向和争取的目标，并在今后的学习生涯中有针对性的就此次访谈中自我所暴露出的问题进行弥补和所要求的潜力等进行培养，使自我最终成为一名合格的电子工程师。
职业总结报告篇2
一、化验员工作总结
来到xx酒不知不觉已经半年多了，在这半年里我学到了很多东西，如糟醅的检测、色谱仪的使用、酒样的分析等等。我虽然从事化验工作十几年了，但是我从来没有接触到酒样的分析，这个工作对我来说是一次机会更是一次挑战。
在这半年里我和化验室工作人员一起检测了生产车间糟醅515个，成品半成品理化分析241个，原辅材料70个。色谱仪是一台精密的仪器，我学会了它的基本操作，能看懂色谱图，能简单分析色谱数据，但离精通还有一段很长的距离。但是我一定会努力学习，做一个多面手，一个好助手，一个优秀的化验员。
金无足赤，人无完人，我知道在工作中我也有很多不足的地方：
1、有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，心有时还不够细，化验报告有时交得不够及时等，这都有待于在今后的工作中加以改进。
2、对工作还没有特别的精通。如色谱的检测，但我相信勤能补拙，在同事们的帮助下我一定会克服不足，把工作做得更好。
3、学习还不够主动。除了要把本职工作做好以外，还要多学习，多了解白酒方面的知识，扩大自己的知识面，了解公司的发展动向。
对20xx年工作的展望及要求：
1、我希望在今后的工作中能有到外面培训和学习的机会。
2、和同事多团结，有事多商量，加强技术练兵。多和同事、领导沟通。能提出有建设性的意见。
3、服从领导安排，尽心尽职完成领导安排的工作任务。
4、加强色谱仪的学习和深入，能单独完成色谱仪的操作及报告。
5、加强自己文化功底的学习，不要出现错误，多学习，多总结。
对化验室工作环境的几点建议：
1、安全高于生命，责任重于泰山。化验室的精密分析仪器，有一部分需要用到高压钢瓶，一定要作好高压钢瓶的管理，氧气、氮气、氢气等高压钢瓶的存放要达到实验环境条件的规定。
2、易燃易爆及有毒物品的保管及发放应设立一定的程序制度，并让大家熟悉事故处理方法。
3、仪器及设备的检验及校正。如色谱仪的校正、分析天平的校正等。我建议至少要一年检验校正一次。
在今后的工作中我一定加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率；提高业务水平，对业务钻研，为自己制定一整套的学习和工作计划；也同时加强和内部工作人员的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力，为化验室的发展做出自己应有的那份贡献。
二、化验员工作总结
一、以学促干，努力适应岗位新要求
在年初立志学会所有试验和仪器的操作，上半年在工作中对自己不会的一些试验留心学习，首先可以接触到的是模拟评定这一块，在工作之余去现场学设备仪器操作，结合试验方法和仪器操作规程边问边学，在班长小贺的监护下学习仪器操作，最终达到独立完成试验的水平进而提高熟练程度。
其次要学习新试验的一些指标和试验条件，不同的油品试验条件有所不同，例如在磨斑试验中不同的油品有不同的试验温度、施加的压力对转速的要求也不同，试验前必须要清楚。在做柴油喷嘴是要清楚试验的冲程来设置脉冲次数等等。
以我个人的能力、经验和水平，面对新岗位的要求，自己独立操作感到自己的业务不熟，经验不足，接触不广，担心不能及时地出色地完成工作任务。所以，在平时我比较注重向领导、同事请教，抓紧时间学习新岗位的知识点和更加了解与润滑油相关的知识，努力提高自己的工作水平和能力。
具体在以下几方面：
一是利用集中培训端正态度认真学。
积极参加化验室每月举办的学习培训班的学习，参加有部门组织的化验安全知识培训班的学习，能够遵守学习纪律，按要求完成学习任务。利用每月集中学习时间，认真学习了自己还没有掌握的试验方法努力提高自己的在岗操作的实际操作和理论水平。
二是广泛收集资料务求实效强化学习。
通过在书店购买、向同事借阅、网上下载和对化验室过去数据资料的摘录等多形式，挤时间重点学习了关于润滑油油品方面的相关知识、以及来源加工用途性能等，做了大量归纳记录。在工作闲余时间认真学习油品的质量指标和检测项目，对有规律的油品项目进行归纳，以便学习记忆。在学习过程中归纳了产品质量指标速查表，以便自己学习记忆。
在设备维修方面我留心每一次设备维修，就是在厂家来专家维修或仪器故障内部自查过程中都留心仪器故障以及造成故障的原因和排除故障的方法，从而学到一些仪器的常见小故障排除，在仪器发生故障要严格岗位操作，不能排除故障时坚决不私维修仪器，即使一些小的机械故障要请示领导后在自己确保可以处理的情况下谨慎处理。例如，在有一段时间液绣仪器经常掉皮带，那次在我们班也发生掉皮带的事，我就重行安装仔细观察发现是仪器末端的活动轮没装平而且有点高所以经常掉皮带，我就请示班长给调整了活动轮的高度和水平，从此再没发生掉皮带的事。
三是虚心请教领导和同事。
在从事油品分析在实际工作过程中，遇到许多从没接触过的问题，如分析出的各项数据能说明油品中的那些理化性能;例如
(1)残炭是判断润滑油的性质和精制深度的项目。润滑油基础油中，残炭的多少，不仅与其化学组成有关，而且也与油品的精制深度有关。
(2)灰分对不同的油品具有不同的概念，对基础油或不加添加剂的油品来说，灰分可用于判断油品的精制深度。对于加有金属盐类添加剂的油品，灰分就成为定量控制添加剂加入量的手段等等。以及添加剂的加入算法等?除向化验室领导和同事请教外，还向调合部门的专业技术人员，咨询了解相关的调合知识和专业术语，释惑解疑，取到了不少真经。
同时在设备的维护和国产仪器的小故障能够用所学专业知识解决。特别是经常出故障的仪器，以及带故障工作的仪器我就在平时学习中特别注意查找这些仪器的资料，研究仪器参数的设定意义，从而全面了解仪器的原理，为排除仪器因参数设置不但而出现的故障;例如液相锈蚀仪器的温度显示不真确，故障是因在xx年更换故障的温度传感器后没对相应的温度补偿，刚开始我请教同事原因他们给的结论是温度补偿没反应可能是程序的问题，后来我看一些专业的资料发现既然能显示温度说明程序和传感器是没问题的，问题就在温度补偿上，但为什么60度温度补偿没用呢?经我几次试验发现大家给传感器温度补偿只补偿了60度的，其它20、30、40、50、55这几个温度段没补偿，所以我尝试给其它个几温度段都补偿温度，结果温度补偿能补进仪器，所以我就在试验正常的情况下给能显示温度的几个传感器因温度显示不正确进行了温度补偿，结果现在只有3号因传感器故障外其它的几个位温度都能正常真确显示。从而解决了问题也然我学到了传感器的补偿规律。我在学习思考和实践的过程中，进一步增强了责任意识、机遇意识和做好工作的信心与决心。
二、认真实干、完成任务、分享知识、客观严谨
过去两年的时间，是昆仑产品抢占市场机遇，促进润滑油发展的关键时期。在部门领导的正确带领下，在同事们的共同努力下，化验室的工作取得积极进展，在化验室配合生产稳步运行下，同时购置了部分先进的仪器设备，我积极参加学习新仪器的调试安装工作;在仪器调试安装的过程，也是给我们化验员创造了跟厂家来的工程师学习仪器工作原理，参数设定，操作技能以及排除常见故障的好机会，为仪器的使用打下良好的基础。我在工作中认真实干，任劳任怨、尽心尽力，在参与仪器调试安装的工作中增长了见识，丰富了阅历，提高了能力。同时在仪器调试结束后，在每月学习班上给同事们讲解仪器的原理性能及操作技术，确保每班有一人熟练操作，杜绝在仪器操作上不会操作，影响分析进度而耽误生产的现象发生。
在日常的工作中 我努力团结搭档，互相配合为班长负责，干好日常的分析工作。我作为一名化验员加强自己责任心，在实际工作过程中，本着客观、严谨、细致的原则，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。对不真实、不合理的数据严格进行复查审核，经过复查确保数据正确不出问题再报给班长审核。
围绕加强化验员自身建设进行服务。在工作之余，主动与班组人员交心谈心，了解他们的思想动态和遇到的困难，注重调动他们工作积极性。化验室人员自身素质相对较高，能够克服人少事多矛盾，加班加点赶任务，无论从化验室的周工作小结会，还是部门的月工作总结会上看，虽然一人多岗，一人多责，但都能按要求及时完成分配的工作。
三、认真工作，努力提高自身素质，提升化验室形象
树立良好形象，树正气干正事是基础。记得在兰州研发中心培训分析检测中心陈主任对我从事化验员的谈话，对我教育和触动很深，对我们年轻人清醒头脑、明辨是非、纠偏补弊、端正态度、特别有益。这次谈话时刻提醒着我牢记检测人员要具备的素质：
(1)实际动手能力:实验的准备工作
(2)独立操作能力：从样品的采集到结果的报出要独立完成，以减少偏差
(3)认真、严谨、仔细的工作态度：仔细观察和认真记录实验过程的每一个 条件和现象，保证数据的可靠性，不出假数据。
(4) 干净、整洁的工作习惯
(5) 较强的文字理解能力和数据处理能力
严格要求自己，严格遵守化验规章制度，自觉维护班组团结和班长权威，能摆正位置，当好助手，不越位不错位，以自己所履行职责的实际工作结果来服务和促进班组整体工作完成。 在实际工作中，能够做到严以律己，坚持原则，勤快肯干。在对工作的把握上，努力做到以点带面，主次分明，张弛有度，适时推进。在与同事相处中，十分珍视工作缘分，努力做到相互理解，相互支持，相互帮助。在集体活动中，能够正确对待表扬与批评，正确对待优点与不足，正确对待得与失。
二○xx年是不平常的一年，电石厂化验室在公司领导的关心和重视下，在全体化验员工的支持配合努力下，化验室全体人员加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了思想认识、工作技能和综合素质，较好地完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对整个化验室员工来说每一次都是很好的锻炼，每一次都是进步和成熟的标志。
化验室主要职责出厂装车、进厂原材料检验和出炉、出厂电石化验 。大家各负其责、全面完整地保证着全公司电石生产、电石保管、电石出厂各环节的质量。它把脉着公司质量的每一道槛，全室员工无时无刻不在扫视着，奔波着，劳累着，认真履行自己的工作职责，努力促进各项工作发展，全面节能降耗，提高经济效益，取得了较好的工作业绩。现将本年度工作总结如下：
一、加强生产质量管理，做好每小时监测工作。
1.电石生产质量控制放于首位。
电石质量是公司生命的源泉，电石质量的好坏直接关系单位的效益和信誉，严把质量关，保证使每小时检验数据准确无误。因此，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生矛盾时，化验室坚持质量第一。当电石检验质量控制发生波动的时候，质量员总是不厌其烦地加标样分析、留取样品分析，还和生产部门一起思考。检验质量是化验室的生命，所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验准确度而进行的，我们在质量管理方面下大力气。对平时在工作中常出现的问题和每位员工沟通，促使大家积累了一定的经验、并且具有了处理一般问题的能力。
2. 认真查隐患积极反 三违 夯实安全生产基础。
二○xx年，由于公司推从安全生产、节能增效，我室认真执行公司和电石厂文件精神，生产过程中未发生一起安全生产事故。为做好节能减排降低成本，从一度电、一滴水小事做起，严格要求岗位员工，将检验完毕缩分出来的多余样品放回料场，将检验留存的到期电石样品放回电石锅内，为公司节能降耗尽了大家的一份力量。
二、认真执行制度，确保数据真实可靠
有制度不执行等于零，有检查不考核也等于零，制度就是为更好地完成各项工作而提供依据。因此，各项制度和作业指导书修改后我就要求各岗位严格遵照执行 化验员工作总结 化验员工作总结。
首先抓好取样工作。在作业指导书中规范了原料、出炉热样的采取工作，确保分析样的真实性;其次对化验室的仪器进行了一年一度的校验，确保了各测量检测装置的准确;再次认真做好抽样对比工作，将其纳入个人考核制度中，对化验员起到了一定的约束作用，使化验员的责任心明显增强，工作态度更加端正。
在质量考核时，严格按照公司计划对质量工作进行考核，并严格执行公司对外合同，确保公司利益不受损失。
三、加强安全教育，提高安全意识
安全第一，预防为主，这是公司遵循的安全原则，化验室对安全毫不放松，积极探索更安全的途径，把安全做实做细。常言道：安全高于生命，责任重于泰山。冬季来临取样路面较滑，借鉴其它车间出现的安全事故对全室员工进行通班警示教育，查找分析事故的原因，如何提高自我防范、防护的措施，对本室有存在安全隐患的测定分析仪器，易燃易爆及有毒物品的保管发放设立一定的程序制度。部室员工坚决做到四不伤害原则，把安全时刻放在第一位。
四、摆正位置，做好配角、当好参谋
部室员工首先对本室里的工作，能尽职尽责，相互沟通、提出合理建议和主张。其次，好多骨干员工有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，平时在工作中员工出现的工作过失，与制定的考核挂钩，做出的决策符合大多数人的意愿。总而言之，他们个个能够做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。
五、团结同志，虚心学习，协作发展
天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，才有和谐与凝聚力，工作才能形成合力。电石厂化验室积极开展员工业务培训和企业文化理念宣传，提高了员工的业务素质和对企业的归属感、认同感，全体员工就有了精、气、神，也许就是这种精、气、神的指 引，他们都非常注意和谐、融洽同事关系的处理，遇事总是大家一起商量，领导真心实意地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围，促进了工作的协调高效开展
六、服务奉献，开拓创新，勇争一流
作为一名化验室领导，始终认为当领导就意味着要吃苦在前，享受在后，只有奉献，不求索取，公正廉明，身先士卒。无论是烈日炎炎，还是秋风萧瑟，天寒地冻，不管什么时候，在生产一线和电石棚下，都可以看到身影和听到声音。化验室领导同时率先学习，带头学习，一起学习。用自己的人格魅力，做好表率。正因为以身作则，甘于奉献。所以形成了律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人的良好管理风气。所以工作开展得也非常顺利，化验室形成了积极向上、比学赶帮超的良好创先争优态势。大家以服务奉献、开拓创新、勇争一流为荣，连续发扬不怕苦、不怕累的精神，抓质量、战高温、保安全，按时完成了工作任务，创造了不菲的业绩。二○xx年电石积压库存大、风化严重。为降低电石风化造成的损失，化验室注意做好风化电石粉末合理搭配装车工作，将全年粉化电石粉末全部搭配完毕，给公司创造了丰厚的利润。
七、存在的问题和解决措施
1.装车员工流失率大，管理难度高，我室在今后将严格执行公司各项规章制度，对因电石风化严重装车困难时不来上班的员工在经济上进行严肃处理。供销部门切实解决电石销售问题，确保电石库存合理，降低装车难度。
职业总结报告篇3
作为一名初中历史教师，在面对初一新生的时候，我们该如何去从事新的学科，让学生学有所思、学有所得、学有所悟、学有所成，并且始终保持着对这门学科的兴趣，我想这个是作为教师首先需要去解决的一个问题。对此，在这一年的工作当中我教学的核心紧紧围绕提升学生兴趣，在渗透学科特色的教学当中耳濡目染的树立学生爱国主义思想的培养。让学生在获得知识的同时，更多的去让他们明了一些做人处事的道理，增强其爱国爱家国家意识。做一个合格的公民。按照课标的要求，具体说来可以从以下三个方面去思考。
第一、知识与能力方面。作为一名教师，传道授业解惑也。首先就得要在教材上下功夫。为此，在上课之前我都会广泛查阅相关知识，做到紧扣教材，同时又具有时代气息。例如用一些流行词汇等。（学生们一致认为我的课堂生动、有趣）很多学生都说我的课挺有趣的，我想富有时代气息是感染他们的一个重要因素吧。在教学中贯穿自己的价值观，将知识与能力的培养结合，将知识与情感价值的塑造相结合。这是我们每个教师所要去深思并身体力行的.一个准则。特别是对于文科类的知识来说。作为一名历史教师，既非主科，又非班主任，那么怎么去引导学生，强化学生，让他们喜欢你，在你的教育之下健康快乐的成长呢？这是我进景炎来每天都会去思考的一个问题。在孩子们刚一进来上第一节课的时候，我就给他们说了为何学习历史，培根说过“读史以明智”，学习历史，深入去了解历史长河当中的那些事情，总结规律，能让你从中得到很多的乐趣。所以，学习历史能够精通过往，指导现实，展望未来。我们之所以要学习历史不就是要对我们现在的人生有所指引，对我们的未来有所规划吗？所以对于知识的讲解向来不敢马虎，夙夜未敢忘吾生。教师的职责最基础的还在于讲解知识，只有把基础奠定扎实了，才能有提升能力的可能性。尽管现实当中学科差异性很大，但也得尽己所能的去做。在能力方面，我比较注重学生思维习惯的培养，让他们每节课都学有所思、有所得。在课后也经常有学生过来和我探讨相关问题，我都会耐心的和他们讲解、分析。其次，比较注重班级小组建设构建。还记得初一第一个学期刚开始的时候，因为自己心中有很多想法，所以在我所教的这七个班级当中我就立即施行了小组的相关培训。虽然不是班主任，但我按照自己的想法在历史课上做了一些事。配合年级组的规定，做了相应的调整。如在小组展示的环节，我会先叫一个组派代表或者是全组一起到前面展示，展示完后会留下一个人作为指挥，询问其他同学，看有没有补充的。1214班在这方面是上手最快，也最规范的一个班。
第二、过程与方法。在教学过程当中，基本上我每节课都会用到课件进行多媒体教学。并且进行多感官的尝试，会用视频、材料等进行解读，从上个学期开始在一些班级就开始尝试着让他们在候课的时候小组进行历史故事表演，有些班则根据实际情况进行个人讲故事。例如1217班、1218班从上期一直到现在都在进行着，通过这项活动，调动了班级的积极性，轮到那组的时候，他们往往会很配合的去提前准备、演练。在班级表演的时候总是会很出彩的让大家吃惊。通过他们找材料，自己修改台词，小组分工表演等方式慢慢的使得他们小组建设取得了很好地效果，组员之间的配合越来越默契，感情也越来越好。不仅如此，通过表演也锻炼了他们的口才和演技。记得刚开始的时候有很多同学很怯场，上台后结巴、胆小、畏畏缩缩的，但是长时间的训练后他们日益大方、活泼，风格也越来越成熟。从长远来看，锻炼他们的能力。这期开始，在1216班又进行了尝试，结果让我感到非常诧异，每一次学生都非常积极、主动，并且通过这期的表演逐渐形成了1216风格——“iphone250”系列剧。让人难以忘记的表演实在是多，无厘头式的窜改，幽默而不是生动的语言，夸张绽放的表演，每一次的呈现都让全班同学忍俊不禁。让人开心让人幸福。我将几次比较典型的故事加以修改变成了情景剧，并且在这个月利用课余时间，组织他们在桃李园将之拍成了视屏，发给每一个参与表演的学生，也在班级里放一遍。通过这样的方式激发起了学生学习的极大热情。并且又开发了他们的思维，培养了他们的各个方面的能力。个人认为是比较成功的。
当然还有其他的方法，教无定法，形式多样。如从上个学期开始我就注重学生对课文思维导图的构建，刚开始的时候进行引导与指挥，让他们学会怎么去画，等到他们都学会之后就开始形成定制，现在基本上我所教的班都能够画出来。特别是1211班，从上期一直坚持到现在，思维导图的构建已经成为他们的一种习惯，现在不用布置作业，也会很主动的将每节课的内容用思维导图的形式画在书本上。
第三、情感态度与价值观。历史课标上对于情感态度与价值观的培养做了很明确的规定，并且每节课的设置上都会有一定的体现。对此，我每次备课的时候都会很注重这方面的熏陶，通过各种方式去打开学生的思维，让他们在讨论争辩的过程当中，在自我思考的过程当中，去突出价值观的构建，初一第一节课我就告诉学生，学习历史并不是要求你们去背诵多少知识点，我至始至终都不强调学生去死记硬背，学习历史就是要培养一个有血有肉的中国公民，就是要将自己的祖国融在心中，爱国主义是历史课不变的主题。如果要做到这样，那就要求教师自己首先也能做到这样，所以我也时常诫勉，每日反思，看自己做到了没有，是否有一些承诺没有跟学生兑现的？下面又该如何系统的去构建学生的价值观呢？在平时的工作当中我也会用心的去和学生交流沟通，去发现学生的美。在我的眼中他们有两个身份，一个是我的学生，我有职责把他们较好；一个是弟弟妹妹，所以要用心、用爱去将他们培养好。就算不是主科，也非班主任，但只要自己的行为影响着他们，让他们从中受益了，那我的目标就实现了。或许一点小小的举动，一句温馨的问候，一句富有哲理的言谈就能改变他们日后的人生呢。所以深感责任重大。现在我之所这样坚持着这么做，源起与我初中时期的班主任老师，一次作文课，他给我打的评语说我是班上唯一一个不人云亦云的人，有自己的思想和见地，非常棒。这句话深深的影响了我。也让我对语文乃至整个文科抱有特殊的喜爱。最后在县里获得征文二等奖，市里征文一等奖等。现在我也深有同感，作为非班主任的我，每次下课后都有很多学生到我这里来，就有同事感慨我的魅力大。我想其实这些都是自己真心付出，感动了学生，他们也真心待我，信任我的缘故吧。
培养学生的情感价值观，联系现实生活是一种比较适当的方法。例如初一七年级上的历史教材里，有一节课是《百家争鸣》里面有孔子的儒家思想。他教我们如何做人，我就例举了当时的几个现实例子。有女子当街殴打自己的父亲；一个大学生毕业后在南京工作，媳妇生孩子后，父亲去看望，他嫌弃父亲自己父亲而不让进门；一个在东北念大学的女生，天气冷了叫母亲给她寄衣服过去而不让妈妈送过去，是因为她嫌弃自己妈妈，怕同学看到后笑话等等，通过这几个实例的讨论，同学都深深的震撼了。印象挺深的是1214班，学生投入了进去。那个时候正好赶上母亲节，所以还布置了任务，放学回家后拥抱他们的父母。后来班上有蛮多学生跟我讲他们真的做到了。这个让我颇感欣慰。还有一次也让我感到比较震撼。前两周，建宁老师过来听课，年级组安排了来听我的课。所以我认真做了准备。是设计到清朝对边疆的管辖的，其中有对新疆、西藏和台湾的管理，我就联系了现实热点问题。经过学生热烈讨论后，我让他们全体起立，激情的喊出了《爱的誓言》，看着学生凝重的将手放于胸口，听着学生激越的和我一起朗读着，当时我就感动了，严重不自禁流下了泪水。
一年时光匆匆过，但并不蹉跎。在这一年里，我充分的利用了自己的业余时间，努力的提升自己，并且时常去悟。常有想法则立即实施，显效于课堂之上。作为一名教师，深感责任重大，不能掉以轻心。虽然偶有牢骚，但总会精心的去思考，耐性的去作为，我想就算不是班主任，也要默默的去实现自己心中的理想，只有这样心中才会了无遗憾。德育工作并非朝夕之功，唯有长期坚持方可。在这一年的工作当中，通过自己的默默践行，感受颇多。
职业总结报告篇4
首先，感谢各位领导让我向大家汇报一年来所思所想、所作所为，大学教师20_年度考核述职报告。下面就从三个方面简单谈谈一年来本人在各方面的表现情况。
一、思想政治方面
本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业：能服从学校的工作安排，办事认真负责;把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟，自觉抵制各种不良风气、不良现象的侵蚀，在各方面严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。
二、教学工作方面
为提高教学质量，课前认真备课，课堂上注重采用启发式教学，课后及时辅导答疑，作业全批全改。同时根据作业中反映出的问题及时调整教学内容、方法、进度等。经过不断地努力，教学效果在不断得到提高。
本年度，上半年承担了_x(1)、(2)_x，以及_x(1)、(2)、(3)六个班的工科《概率论与数理统计》课程的教学任务，_x的线代、概率，以及_x的期权定价理论与应用教学。指导了4名本科毕业论文，其中1人被评为院系级优秀毕业论文。
本年度下半年，共承担了以下教学任务：_x(1)、(2)_x，_x和_x(1)、(2)_x共6个班的工科线性代数、_x班的高数、_x的金融工程学，虽然教学工作量很大，但终于克服困难，顺利完成了各项教学任务。
三、教改与科研方面
本年度以第一作者身份发表国际会议论文一篇、中文核心期刊论文一篇、教改论文一篇。
本年度完成了一项青年教师科研基金的结题。
本年度顺利完成了第五期大学生科研训练计划项目的结题工作，并成功申报了第六期大学生科研训练计划项目，目前正在进行中。
本年度，所指导的本科毕业论文被评为院系级优秀毕业论文，本人被评为_本科毕业论文院系级优秀指导教师，所指导的学生获得_东北三省数学建模联赛二等奖，作为指导教师，参与指导的学生_先后获得_全国大学生数学建模竞赛二等奖、辽宁赛区一等奖。
以个人身份，协助_x老师指导了两名研究生的毕业论文，已经在上周周三(12月22日)通过了论文答辩。
积极参加教改，参与了《常微分方程》典型训练习题集的编写，参与了《常微分方程》课程考试改革试点的工作。
本人和我校金融系老师合作，作为主编之一的《证券投资学》教材今年下半年已经在我校金融学等专业开始推广使用，_年将正式出版。
这一年，如果说，我的工作还取得了一些成绩，那都是在各位领导和老师的关心与帮助下才取得的。借此机会，感谢一直关心和支持我的领导和老师，敬请各位领导和老师一如既往、更大更多更有力度地关心和支持我!
职业总结报告篇5
__x年已经过去，新的一年已经跨入，回顾过去的一年，在公司领导的指导下，通过全体售后人员的齐心协力，我们取得了一定的成绩，完成了20__年公司下达的任务指标，公司的业绩在持续稳步增长，所有成绩的取得都倾注了我们售后全体同仁们的心血，是他们在岗位兢兢业业，一丝不苟，对客户用心服务，在这里对他们表示衷心的感谢。
20__年是及不平凡的一年，公司年初制定的产值目标任务为1200万，通用下发配件指标为700万。鉴于20__年我们完成产值为907.5多万，产值指标提升幅度较大，全体售后同仁心里感到压力，但都有一股不服输的冲劲，大家都想放手一搏，在经历诸多欢乐与无奈之后，我们终于以产值1300万以超额8.3%完成了任务，配件任务基本100%的完成了通用下发的任务，并取得了通用公司的奖牌。
20__年售后一块由于公司没有全部按通用公司总部的要求进行人员配备，制度还不够尽善尽美，关键岗位员工配备不足，实践操作经验不够，各部门配合不到位，培训力度不够，部分员工的责任心、专业心，工作效率不达标，导致我们在前三季度在客户满意度一块处于整个区域的落后状态。后来我们意识到了问题的严重性，在通用公司区域经理的指导下，我们对关键部门进行了完善，人员进行了配备，同时出台了一系列有利于客户满意度的优惠政策，四季度我们的客户满意度成绩有了明显的起色
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和__x30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的经理
其工作职责就是开拓市场和__x公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__x形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__x建成在平谷地区规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
谢谢大家。
述职人：__
20__年__月__日
职业总结报告篇6
20xx年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。
虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。
为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增长率达到100%。 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来，飞速前进!
职业总结报告篇7
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
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